定价艺术的颠峰之作

俗话说“竞争的一半来自价格”。回顾我国的改革开放历程，在短短不到十年的时间里，价格战在家电、通讯、电子等各个行业遍地开花。想想那一幕幕触目惊心的价格大战，你就会明白这句话的真谛。在近乎残酷的价格战实践中，许多公司开始明白，传统的定价策略似乎已经“黔驴计穷”，需要用“艺术”进行装扮，以此来吸引顾客，打动顾客。     

“63层”流拍

核心提示：估价为人民币20亿元的“中国第一拍”一再流产 “流拍”不一定是坏事，它会起到定价机制的作用，会使拍卖形成比较合理的均衡价格；同时，“流拍”还能让拍卖行业清醒起来，也直接促使了拍卖行业的规范。     

并购中现金流折现法定价应用研究

我国企业定价不合理,被收购公司价格严重低估。为合理定价被并购公司,用现金流折现法对被并购企业价格估算,详细分析中国石化收购扬子石化并购一案,估算出扬子石化的理论价格,并比较实际价格,提出了并购风险防范方法。     

IPO定价与公司内含价值——基于常山药业的案例研究

如何对IPO公司准确定价是学术界和实务界广泛争议的热点话题。IPO定价准确性的评价依赖于对公司内含价值的判断，选择不同的标准确定公司的内含价值会得出IP0定价过高或过低的不同结论。本文应用可比公司法对常山药业的内含价值进行估计，使用四种可比公司乘数计算的结果表明公司实际发行价格高于公司内含价值，这意味着公司的发行价格存在一定程度的高估现象。与同期证券分析师对常山药业发行价格预测的平均估价水平相比，结果发现多数证券分析师由于过度乐观而高估公司内含价值。本文研究结果表明可比公司法具有计算简单、可操作性强等特点，不仅有助于一级市场中不同投资者对IP0公司的内含价值做出合理的估计，而且可以为二级市场交易中小投资者形成正确的投资决策提供依据，减少超额投资损失。     

基于成本加成法的价格预测——以无缝钢管为例

成本加成法是许多工业企业定价的主要方法,无缝钢管行业是典型的以成本加成法为主定价的行业。在当前行业竞争激烈的环境中,较为精确地估计产品价格未来变化,对企业正确决策极为关键。本文基于成本加成理论推导出无缝钢管价格预测的理论模型,以定价基准品种热轧无缝钢管为例,主要运用误差修正方法进行实证分析,结果显示价格预测模型精度良好,并估计出该产品的行业利润为负,经济学解释与现实极为符合。     

询价制下新股定价信息效率的实证检验

本文基于新股定价信息效率视角,认为新股发行价格的确定过程是在有关信息的基础上对新股价值的发现过程,这些信息既包括公司自身内部价值信息,比如盈利能力、周转能力、成长能力等;也包括外部影响因素信息,比如市场的供需状况、行业发展前景等。这些信息最终将会在股票的发行价格中得到反映。对信息反映得越充分,新股定价效率也就越高。本文通过结构方程模型建立新股定价信息作用模型,探索研究新股发行定价的信息含量及其效率。     

消费量陷阱与非线性定价模型的改进--以全球通和神州行为例

本文对“产量陷阱”概念进行了修正，提出了“消费量陷阱”概念，证明了消费量陷阱与社会福利的变化方向相同，因而，存在消费量陷阱是实施非线性定价的必要条件。本文将全球通和神州行两种计费方式作为消费者面临的整体价格条件，定义了边际价格折线，进而定义了二阶非线性定价、三阶非线性定价；以消费量陷阱和边际价格折线为基础，定义了分界点、分界线，进而建立了线性最优定价模型、改进的二阶非线性最优定价模型和改进的三阶非线性最优定价模型。     

“中大”剑指中东腹地

一家在香港上市的内地民营企业替中国汽车业放了一颗卫星——中大集团在中东腹地阿联酋投资设厂了。从汽保世界第一到客车行业前三,中大集团每一步可谓殚精竭虑,步步为营。无论是撕破客车业价格铁幕的降价行动还是频频出手收购国企客车公司,精妙算路的中大总裁徐连宽却被外界视为“狂人”“半个疯子”,但儒雅的徐连宽从不辩白。而这次在阿联酋投资设厂,无疑又将引起一番风雨。徐连宽更关心的是中大的“战略”和“执行”：“中国客车行业和全球客车行业的现状给了中大机会,中大已经有自己的战略,就是三年行业前三,五年全球前三。这     

集团价格管理应驭市而行

价格是一个重要的经济杠杆，价格管理是企业管理的一项重要内容。随着我国市场经济的发展，随着企业改革的逐步深入，价格在市场竞争、企业管理、降低成本、提高效益等许多方面正发挥着越来越重要的作用。如何适应市场经济体制，完善价格管理工作，已经成为集团公司当前亟待解决的重要问题。 一、市场经济体制给公司价格管理工作提出的新要求 １、市场经济对企业提出了许多新的要求。这些要求反映在企业定价和价格决策上就是要做到“快”、“准”、“变”“控” 所谓“快”是指市场经济要求企业在采购和销售商品时，要赶上市场行情，这样才…     

企业参与国际竞争的定价因素与策略

在过去的几十年里，随着市场的全球化，世界上很多公司都在逐渐走向全球市场，由单一的国内企业变为出口型企业直至跨国公司，公司原有的定价策略面临着越来越大的挑战，必须从针对单一市场转变为适应全球环境。因此，制定一套合理、灵活的营销价格对于企业的发展至关重要。把握影响全球定价的因素在影响价格的基本因素如产品成本、供求状况、市场竞争等之外，管理层必须考虑到国际市场上一些特有的因素如汇率波动、运费、保险费等。我们将这些因素加以总结，概括出影响全球定价的五大因素：1．产品特性和行业特点当产品在所处行业中拥有技…     

价值型公司能走多远

价值型公司在各个市场和地区的普遍快速扩张给各个行业的公司都提出了重要的问题。如果你所在的行业还没有“向价值型转变”，那它在不久的将来是否会发生这种转变？如果转变已经开始，你的业务中有多少面临危险？kohl’s、Target和沃尔玛这样的价值型公司已经在基础服装领域（如内衣和袜子）获得了接近大半的市场份额。它们会不会将其优势继续扩大到服装战场的中心领域，     

谢忠高 更谨慎地打持久战

“VC之间的竞争不像之前那么激烈了。我可以花更多的时间，把一家公司看得更清楚之后再谈投资意向以及定价等问题。而过去我们经常会遇到这种情况，企业会不断询问，现在已经有2家VC在追着我了，你怎么还不做决定？”     

我国与西方商业银行贷款定价的比较

商业银行的主要活动是通过融通资金来获取收益,从银行经营的角度来说贷款业务就是其盈利的主要来源,是商业银行的核心业务。西方很多发达国家的商业银行已经根据自身情况制定了有效的贷款定价方法成功获得了较高的贷款收益率。在我国,随着进入WTO后利率市场化的逐步实现,商业银行贷款定价的自主权将逐步扩大,贷款价格确定是否合理对商业银行经营战略的实施具有重要的现实意义。认识比较并吸取西方先进的商业银行贷款定价理论和方法也成为我们确定贷款价格从而更好赢利的重要依据。     

基于Nested—Logit模型和产品差异性理论哦企业“广义利润”最大化策略及应用

本文介绍了Logit模型,并分析了Logit不足,引出了更适合于研究产品之间的替代关系的Nes- ted-Logit模型。考虑到国内家电市场价格战现状,提出有别于“利润”概念的“广义利润”,其中涉及到与市场份额有关的“长远利润”。通过市场份额与价格的联系,制定使企业广义利润最大化的价格,同时通过计算机模拟轿车市场的定价,我们将会更加深刻地体会模型的实际使用。在追求广义利润最大化的基础之上,我们假设产品差别市场中存在纳什均衡,随后通过理论与计算机方法考虑在博弈情况下的定价组合。     

体验经济的＂是＂与＂非＂

“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗？“耐克”卖的是体育用品吗？“好莱坞”卖的是电影吗？看上去问题的答案是显而易见的。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料、快餐、体育用品的价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么？经过长时间研究,经济学家给出了回答：     

物业费调价势在必行

<正>当前,物业管理行业的一项重要任务就是将物业管理放归市场,物业服务价格由市场定价,还业主和物业服务企业自由选择服务标准和自主定价的权利。去年,西安市物业管理行业协会组织行业专家对市辖所有58个国优项目进行了复查,结果令人震惊。我们发现,只有少数项目保持了国优标准,很多项目和国优标准已经相去甚远。国优项目尚且如此,更不     

论我国中小物流企业避免恶性价格竞争的途径——选择合理的定价方法及定价技巧

中小物流企业在激烈的市场竞争中举步维艰,为了避免恶性价格竞争,它们必须采用科学、合理的定价方法和定价技巧制定出既能弥补成本、实现利润,又能够令客户满意,还不至于引起竞争对手的不满,从而招致报复的物流服务价格。要达到这一定价目标,需要将成本导向、需求导向和竞争导向定价法配合起来制定出与客户见面的物流服务价格,然后运用零头、折扣和服务组合定价技巧对价格进行修订,形成实际成交价格。     

上市公司战略因素分析与应用

公司战略因素是指影响和左右公司战略制定与实施最终取得成功全过程的所有成分因子,它们应该是一个多层次的因素群,而已有的研究,都只是侧重因素群的某一层次进行分析.文章的研究是集已有研究成果于一体,并另外加入宏观环境因素,构成以公司为中心,含公司内部层、行业中间层和宏观外围层的总体因素集群.通过专家问卷、计算筛选确定了上市公司关键战略因素.在此基础上,以食品饮料行业上市公司为例,对12个因素对公司绩效的影响进行了计量研究,提出了强化我国上市公司关键战略因素,提升公司战略绩效方面的建议.     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

基于实际使用量的移动通信语音业务定价

基于网络运营的电信行业是典型的高固定成本、低边际成本行业。因此如果参考边际成本来制定价格,就会造成固定成本难以收回。细分定价策略是电信运营商目前普遍采用的主要资费策略之一,而根据使用量细分定价是对用户细分定价的进一步提升。从运营商利润最大化的角度出发,按照用户每月实际使用量分摊成本的思想,确定不同使用量下所对应的价格,与其他学者已有研究相比,其定价模型体现了平均成本及用户使用量的影响,消费者可以通过对自己月使用量的估计值选择适合的语音产品。