刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

浅析银行代理保险即时出单业务系统的设计

建设银行海南省分行为了更广泛地拓展中间业务的市场领域,近期成功地向社会推出银行代理保险即时出单业务系统。首期推出代售新华保险柜台即时出单代理业务,即一份“红双喜”分红型保险产品,客户用现金或龙卡在柜台交易,经过填表、录入、打印、交费、取保单,买卖即告完成,整个过程不到十分钟。这种代理保险即时出单系统充分保证了     

银行代理销售保险的新模式--银保通

随着我国人民生活水平的提高,人们的理财观念在发生着日新月异的变化.在现阶段分业经营的金融制度下,国家允许商业银行经营代理保险业务,由此兼业代理销售的"银行保险"业务便应运而生.它既适应市场发展需要,满足客户的理财需求,也为银行、保险公司拓展了业务、增加了盈利.但在"银行保险"业务开办的初期,操作中的一些风险控制、流程时效问题,使销售成本增加、效益降低,阻碍了业务发展.2001年底中国工商银行总行着手开发兼业代理销售保险业务的"银保通"系统,并于2002年10月投产成功.该系统支持银行在柜面直接出保单,很大程度上方便客户在银行购买保险,成为国内银保合作的创举.     

银行代理保险业务存在的五大问题

对银保双方的合作，保险公司与银行都很重视。但银行代理保险业务发展过程中存在的问题，也需要各方关注并采取措施予以解决。银行代理保险业务普遍存在以下五个方面的问题。     

论产险业银行保险的发展

一、我国银行保险的现状 1.我国寿险业银行保险发展较快 在我国现阶段的各种保险产品中,寿险产品(包括年金)对银行是最具吸引力的。银行通过提供寿险和养老保险产品,不仅可以较低成本获得寿险产品积聚资金的优势、分享寿险业长期增长的好处,还     

我国银行保险发展的困境与出路

银行保险的本质与历史起源 银行保险(Bancassurance)是在金融服务一体化的框架下发展起来的新概念,是银行或保险公司所采用的一种发展战略.它将银行和保险等多种金融服务联系在一起,通过一体化的形式来满足客户多元化的需求,并通过多种资源共享来实现价值最大化.     

银行保险的喜与忧

今年一季度，银行代理保险出现井喷式的增长。全行业银行保险保费收入达到367亿元，比上年同期增长67％，多数寿险公司的银行保险保费收入的增幅都在70-80％以上。保险公司在获得保费规模的超高速增长的喜悦中，也体会到了在与商业银行的这场玩火游戏中可能面临的风险。如何让银行保险业务在商业银行和保险公司之间取得一种利益的平衡，应当是业界所要高度关注的。     

银行保险

“银行保险”一词1980年后首次在法国出现,其含义是指通过银行来销售保险产品。但它又不仅仅指销售而言,还包括了如法律、财务、文化及消费习惯等诸多方面的特点。事实上这些特点综合起来才能说明世界范围的各有不同的银行保险。虽然在一些市场银行保险的地位很显著,     

银行代理保险业务的发展与完善

银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。近年来，银行代理保险业务发展迅猛，已成为商业银行实现中间业务收入的一个重要渠道。但随着代理保险业务的发展，一些问题和风险也逐步显露出来。如何进一步开展好这项业务，是银行和保险公司值得关注的一个重要课题。[编者按]     

解读银行代理保险监管新规

近年来,商业银行和保险公司虽在合规销售、服务客户、创造价值等方面取得了一定的进步,但仍然存在一些突出的问题,客户权益往往得不到有效保护,甚至引发了客户与商业银行之间的纠纷。为进一步规范商业银行代理保险业务,切实保护客户的合法权益,促进代理保险业务规范健康有序发展,2010年11月1日中国银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（以下简称《通知》）。《通知》以充分保护客户利益为基本原则和主线,细化了银行代理保险业务的监管要求,确保其将“合适的产品卖给合适的客户”。     

保险公司代理业务系统平台--银保通系统设计概述

前言 保险业务的发展离不开代理制,而以代收代付为基础的中间业务渐渐成为现代商业银行发展的重点,那么银行代理保险业务就变得顺理成章了。银行不但网点众多而且电子化设备齐全,空间技术资源     

我国银行保险的发展与转型

银行保险发源于20世纪70年代法国等欧洲国家银行客户申请抵押贷款时的信用保险业务,然后保险公司通过不断地在银行储蓄产品上附加保险产品内容,逐渐过渡到目前银行网点销售的变额保险或投连险等复杂金融产品的阶段.1973年,法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司Soravie,以及投资银行Paribas下属的一家保险公司,两家公司在保险营销上运用自己银行母公司的网点分销保险产品后大获成功,之后这种方式在欧洲迅速兴起并被全球仿效,成为一种全球性的经济现象.     

应加强银行机构代理保险业务管理

近年来，银行机构代理保险业务快速发展。各地代理保险的银行机构和代理保险品种日益增多有利于活跃保险市场，合理分流居民储蓄，增加银行机构的业务收入，但银行机构代理保险业务也存在着不规范现象，一定程度上会影响银行业务的自身发展，并给保险市场的长期健康发展留下隐患。     

县域银行代理保险业务引发的群体性上访事件不容忽视

近年来,我国银行业金融机构在代办保险业务中产生的问题应引起相关部门的重视。一、存在的问题(一)对客户的宣传存在严重误导。部分银行在营销保险过程中重收益、轻风险,对限制性条款宣传解释不明确,风险提示不到位,更有甚者对其代理保险产品的宣传、广告词往往存在     

银行保险模式的五大关键要素

目前大型中资银行基本完成了投资入股保险公司的安排,已经从"谋布局"迈向了"求发展"的新阶段银行保险是指银行自办保险业务,主要利用银行渠道为客户提供保险产品和服务。该模式起源于20世纪70年代的欧洲,经过近40年的发展,到2008年国际金融危机爆发前,在欧洲、东南亚等市场上已经非常普遍。金融危     

加快西部欠发达地区银行保险发展的建议

我国加入WTO，使中国金融保险业融入国际金融大市场，形成金融“一体化”，越来越多的跨国保险集团可以在国际范围内为客户提供全球化的保险服务。面对巨大的“冲击”和严峻的挑战，银行保险在我国应运而生，但还处于较低层次。据调查，经济发达的东部地区，金融化的程度比较高，其银保合作正在向共同开发新产品和全面合作纵深发展，而西部地区的银保合作又停留在简单代理关系的初级阶段。尽管银行保险有巨     

银行为客户购买保险实务研究

在我国,银行利用品牌、渠道、客户资源等优势发展兼业代理保险业务的势头迅猛。同时,银行作为经营风险的金融企业为保障自身风险而向保险公司投保相关保险也非常普遍。此外,近年来还出现了银行为客户购买保险的业务形态,尤其是2009年修订后实施的新《保险法》对“可保利益”相关规定的改进,     

银行保险火热的背后

银行保险持续升温 在我国,从1995年开始,银行保险已初露端倪.当时,一些新设立的保险公司,如华安、泰康、新华等,为尽快占领市场,纷纷与银行签订代理协议.但是真正的合作开始是1997年平安与中国银行签署业务合作总协议.自1999年起,在业界已经开始出现"银保合作热".国内各保险公司开始寻婚论嫁,各自与银行机构--特别是四大国有商业银行建立了业务合作关系,并且多数保险公司都有一个以上的合作伙伴.银行与保险公司的合作内容也由简单的代收保费、代支保险金、代销保险产品等业务伸展到了融资业务、资金汇化网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享、提供金融咨询等领域.     

浅论当前银行保险存在的问题及相关建议

近年来，随着经济全球化、一体化的发展和市场环境的不断变化，世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破。金融全能化、超市化经营趋势在西方国家日益明显，特别是银行与保险公司之间建立了新型的合作关系。保险业和银行业相互合作、相互渗透、相互融合，已经成为当今世界经济发展的潮流。在这一潮流的影响下，