德国制造如何造出众多"世界一流"

做好基础工作,抓住事物本质,这是被时间证明了的成功的经营之道. 在德国,没有哪家企业是一夜暴富,迅速成为全球焦点的.他们往往是专注于某个领域、某项产品的"小公司"慢公司",但极少有"差公司",也绝没有"假公司".它们大多是拥有百年以上历史、高度注重产品质量和价值的世界著名公司,也被称为"隐形冠军".德国有家葡萄酒作坊,经营快400年了,"二战"中,很幸运没被美国战机炸毁,得以保留下来.德国的马牌轮胎公司是1871年成立的,现在我国几乎每个地级市都有它的分店.德国的阿迪达斯公司是1920年创办的,至今也有90多年的历史了.     

知名商场 惊现问题相机

今年3·15的主题是"诚信·维权"。从某个角度来看,如果商家、厂家严守诚信,也就不存在消费者维权。但现实是,企业诚信缺乏的现象仍较普遍。用泛滥来形容"水货",假货产品在市场上的现状一点都不为过。但更让消费者始料不及的是,有些正规大商场也在销售非正当渠道进货产品。商家的失信行为严重损害了消费者的权益。     

百年青啤的得与失

人们都说"一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做市场,四流企业做产品",有着百年厚重历史的青岛啤酒不但做产品,做市场、做品牌,也做标准,中国啤酒酿制标准就来自青岛啤酒,同时,青岛啤酒更做资源.     

市场的“盲点”就是卖点

市场总是存在一些被人们忽视的东西,这些东西其实很多就是市场的"盲点".正因为市场的"盲点"是大家都不太注意的地方,所以谁关注它、发现它、利用它,谁就容易取得成功.企业如果能够在生产经营中善于寻找和发现这些"盲点",并在"盲点"上大做文章,也许就能创造出非凡的卖点来.     

亮出你的市场个性

<正> 在琳琅满目的市场中,如何让你的产品鹤立鸡群,展现出独特的魅力,让顾客一见钟情而别无它求,唯有——"亮出你的市场个性!"市场上种类繁多的商品让顾客眼花缭乱,犹如"雾里看花"。特别是同行业产品,看似林林总总,感觉却是千人一面。例如,三轮农用车产品设计就千篇一律,质量、价格、外观也都相差无几,唯一的差别就是牌子的迥异,实在是缺乏独特的个性。尽管很多企业使尽浑身解数以期焕发出独特的市场魅力,却往往还是使顾客难以为之动情。企业要想在市场上亮出迷人的风景,就必须要有令人"动情之处",亮出独特的市场个性,确立独特的品牌营销主题。独特的品牌营销主题其核心是塑造独特的     

全国重点大中型国有企业工商管理培训团赴德国考察报告(续)

四、技术开发与市场开发我们在德国考察,感受特别深刻的一点,就是德国企业之所以能得以持续发展并在市场上保持强大的竞争力,在于他们特别重视技术和产品开发,有一整套完善和有效的开发管理体制.德国较大型企业都是分公司或事业部体制,每个分公司或部都是独立法人,单独进行核算,都设有各自的产品技术开发机构,也就是说公司的产品研制开发工作是分散的.他们的任务是具体研究下一步需要投放市场的新产品以及产品的改进和升级.这就使分公司或事业部保持着更大的主动权和灵活性,使他们的产品更能满足用户的需求和提高竞争能力,使产品开发对迅速变化的市场及时做出反应.     

开拓服务就是开拓市场——海尔人的服务观

服务,从广义上讲,就是不断满足人们新的需求。因此,服务也是生产力,服务可以出效益,服务优势就是市场优势。然而,我们现在各行各业的服务还很不尽人意,包括产品质量问题,很多也是服务的问题。在服务问题上,对消费者说"不",就等于对市场说"不"。其实,服务不仅仅是服务行业的问题,生产企业、事业单位乃至党政机关都有个服务问题。社会越进步,现代化程度越高,人们对服务的需求就越多,对服务的要求也就越高。不是有人调侃地将"领导就是服务"改成"服务就是领导"吗,这话还真值得品味品味。     

文化企业发展述评

文化企业有没有文化好像不是一个问题,文化企业怎么会没有文化呢?如今甚至连一般企业也都顺应了"经济文化化"的潮流,"在当前时代中,产品的文化形式和文化内涵变得至关重要,甚至成为生产战略的主导性因素",因此可见"大量的生产、市场、服务等经济行为也都在某种程度上涉及美学、符号等方面的文化内     

看中国

热议忽视工匠精神,就只能"全球购"发达国家的一些产品的确是好,除了科技,还有"人"的因素,即国家对技术工人长期的重视和严格的培养。德国传统上的双轨制教育,将职业教育与企业实践结合在一起,这成为德企在全球市场成功的重要保证。而1998年日本政府也认为,应该进一步重视技术工人的贡献,推出"超级技师"称号。"工匠"不是人们概念中的普通"蓝领",所谓"工匠"是为生存而求精,所谓"精神",即为质量而执着。"工匠精神"意味着发自内心的追求完美,在劳动的精益求精中获得丰厚回报和自我实现。《庄子》所云     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

餐饮竞争有本“谱”

<正> 眼下,每一个优秀的企业,都在强调"增强企业的核心竞争力",即通过增加科技投入来增加产品的科技含量,使该产品具有无人仿效和无法与之竞争的特点,以高科技含量和高附加值拓展市场空间,赢得消费者的青睐。"微软"是这样,"海尔"是这样,"联想"也是这样。第四产业即信息产业已经开了"提高核心竞争力"的先河,第二产业工业企业正在紧紧跟进,夹在二者之间的第三产业特别是     

入市

一说市场经济就让人想起自由竞争。真的就那么自由吗?那红红火火的企业纵横捭阖皆成好文章,看着够自由的。可有的企业呢?年关一近就找不着厂长、经理,出纳也跟着失踪,连下班回家的自由都没了。从根儿上说,就是看谁真心敬市场经济规律这个"神"。住房市场有住房市场的"神",人才市场也有人才市场的"神",您别敬错了!     

理念创新赢得高效益——钟楼集团康保酿酒有限公司侧记

"康保老窖"之所以在市场上一领风骚,其中很重要的一条就是产品与市场结合得好。钟楼集团康保酿酒有限公司创出自己的牌子以后,并没有吃老本,而是理念创新,不断探索提高产品质量的路子,调整产品结构,提高品牌的含金量。他们不仅视消费者为"上帝",同时也把经销商也看成"上帝",千方百计调动他们的积极性满足消费者的需求。近年来,"名牌效应"成为企业无形资产的一部分,有的把理念创新的立足点牢牢地放在消费者的需求上,放在以市场为导向的轨道上,使名牌身价倍增,而有的固步自封,名牌产品则昙花一现,在市场上不久便销声匿迹。如何使名牌产品永葆旺盛的势头?钟楼集团康保酿酒有限公司的做法对我省经济发展有一定的借鉴和启示作用。     

不要“差不多” 但求精细化

九十年前,胡适先生在文学作品中以嘲讽的口吻塑造了一个中国人的代表——"差不多"先生,他的记性"不很精明",思想"不很细密",口头禅是:"凡事只要差不多就好了。何必太精明呢?"对此胡适先生无奈地说:"无数人都学他的榜样,于是人人都成了一个差不多先生。"今日之中国,一些企业不讲究效率,不重视质量,凡事含含糊糊、"差不多就好",不正与"差不多"先生如出一辙吗?对于企业来说,要摆脱这种"差不多"文化的影响,必须在管理上做"标配",即求精、求细,以规范化、标准化促使企业真正走上健康发展之路。     

生产商VS经销商,冤家路窄?

<正> 渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了,"只有永远的利益,没有永远的朋友",历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是"矛盾的统一体",一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,商家眼里更是容不得半点沙子。导致这种权力分配失衡的原因是多方面的,既有厂家经营政策的调整,也有商家唯利是图的挑     

企业营销策略中的信息依据研究

<正>一、在企业营销策略中的信息管理依据的作用我们知道现代企业的竞争是来自多个方面的,企业的管理水平、企业的生产质量、企业文化的竞争都很重要,但是如果不注重企业的信息化管理,就有可能使企业的决策"盲人摸象",偏离市场的边缘,与市场形成隔阂,最终导致企业的产品落后于同类产品的,同样地也造成了企业营销过程中的策略结构不科学,销售资源的合力难以得到发挥。因此,企业的信息化管理在现代企业的营销策略中是具有极高的现实价值的,在企业的营销策略中信息管理的地位也是非常关键的。(一)企业营销决策中的信息依据现代的商品竞争主要是信息的竞争,尤其是网上购物实现以来,信     

跨文化营销的喜忌

<正>企业在进行跨国营销时,必须很好了解有关国家和地区的风俗习惯,以避免造成贸易上的损失企业要想使产品进入一个新市场,必须入乡随俗最近可口可乐公司的"德国广告门"事件,引发了企业在跨国营销时值得思索的一个问题。被受关注的可口可乐的广告是5年前曾在德国的部分市场推出的一组主题名为"Make It Real"(中文为"勇于尝试")的系列营销广告之一。该广告旨在鼓励人们勇于尝试新鲜事物,感受生活的快乐。整     

观念深处有市场

用完就扔的观念 为了适应当前瞬息万变的市场,企业的经营者故意在消费者中树立起求新、求快、求变的心理,着力开发"用完就扔"的"短命产品",使顾客产生不断消费与购买的惯性.这样,不管市场怎样波动,竞争如何激烈,企业都有自己稳定和连续的消费者群.     

营销部门“内斗”的化解之道

<正>L公司成立伊始,就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门,以期在市场上"一炮打响"。虽说是保健品行业的"新兵",但该公司产品却不乏独到与创新,不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而,产品还没上市,市场部与销售部经理却开始了"暗战"。由于新产品刚刚上市,销售部张经理带领部下先下     

化腐朽为神奇的“德国制造”——访德国著名建筑设计师伯恩哈德·温克教授

提及产品的质量,人们往往会想到"德国制造"。"开宝马、坐奔驰、家用电器西门子",一句顺口溜代表了人们对德国产品的普遍看法。而德国"造百年建筑"的理念也一直为世人所推崇。其中,设计师无疑是传承该理念的灵魂人物。6月17日晚,幽幽西子湖畔,记者有幸与这位年逾古稀的德国著名建筑设计大师伯恩哈德·温克教授进行了一次面对面的交流……