浅析外贸公司如何撰写针对新客户的开发信——以郑州泰普机械设备有限公司为例

正很多外贸公司的业务员在开发新客户时,一个月发出上千封开发信,可是回复率却很低。而有的业务员一个月可能只发几十封开发信,但回复率却很高。差距原因在于,前者只用一分钟甚至更少的时间查看客户网站,记录下邮箱,然后套用开发信模板发送,而后者却非常重视前期工作,花费大量时间研究、分析、调查客户。即使前者的开发信写得非常出色,由于没有送达真正的买家,不得不沦为垃圾邮件。所以开发信不在于多,贵在于精,开发信的前期准     

新手写外贸开发信需要注意的问题及使用技巧--以植物提取物为例

作为外贸新手,如果因为经费有限,公司不愿加大对B2B平台的投入,而你又有业务开发压力,那么写好外贸开发信是一个既经济又好用的方式。作为SOHO一族,在方方面面向你索要资金的当今社会,外贸开发信的成本几乎为零,你只要充分使用好习惯开发信手段,即使没有机会参展,没有付费平台,照然可以做得如鱼得水。     

解析提高外贸企业邮件回复率的技巧

正随着跨境电子商务的高速发展,利用网络平台进行国际贸易已成为外贸企业获取订单的主要来源之一。作为外贸业务员,发送客户开发函及回复收到的邮件,就成为日常工作的重要组成部分。然而有些业务员每天发送或回复上百封邮件,却往往石沉大海,鲜有人问津;有些业务员一天就选择性的发送或回复数十封邮件,却常常得到客户的垂青。基于近几年深入外贸企业工作的经验,总结出如何提高外商邮件回复率的几个技巧,并把其归纳为以下     

管好外贸开发信

外贸开发信内容很重要,但英文网站、电子邮件等配套工具一样要下功夫,同时还要注意回复和跟进的质量。     

浅析外贸业务员如何有效跟进询盘和展会客户--以郑州泰普机械设备有限公司为例

从外贸业务流程来看,开发客户只是前奏,后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户,但是回应很少,基本在千分之几左右,这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户,即follow up the customers。第一封开发信给客户属于“开发”,无论客户是否有回复,第二封信就属于“跟进”。在展会上与客户见面后,整理客户资料给客户报价也属于“跟进”。     

国际贸易商谈中报价计算与策略的案例分析

在国际贸易商谈中,买卖双方都期望能够达成理想价格以获得最大收益。外贸业务员在国际贸易业务中,能够根据成本,费用和预期利润来计算进出口价格,并结合一些报价策略,就能够更准确可靠地对外报价,并根据客户反应以及己方的销售预期来确定最终的成交价格。以下以一外贸公司的对外报价案例来详细介绍国际贸易商谈中的报价策略。     

如何寻找国外客户

如何寻找国外客户对外贸人来说是常说常新的话题,寻找客户是外贸人员在出口这个硝烟弥漫的战场上生存所必须具备的基本功。     

对加强外贸企业“挂靠”经营方式管理的探讨

近年来,一种新的外贸经营模式悄然浮出.一些有客户、有订单的业务人员(多数是从外贸企业跳槽的业务人员)要求以外贸企业名义做出口业务,外贸企业在提供必要的服务(如报关、退税、税务、会计核算等)后,他们支付一定比例的代理费或者叫"挂靠费"(目前大约是0.06元/出口每美元).这种经营方式就是所谓的"挂靠"."挂靠"者一般来讲都是原来外贸企业的业务员,也有以业务员开办的企业来运作的.对这种经营模式,各种说法都有,有赞成也有反对,而国家却一直没有正式表态,经过几年的"实践",虽然国家曾大力提倡外贸"代理制",而"挂靠"经营与国家的初衷有违,但也是目前解决外贸困境的一种简单便捷、易于操作、保持企业暂时稳定的路子.     

对加强外贸企业“挂靠”经营方式管理的探讨

近年来，一种新的外贸经营模式悄然浮出。一些有客户、有订单的业务人员（多数是从外贸企业跳槽的业务人员）要求以外贸企业名义做出口业务，外贸企业在提供必要的服务（如报关、退税、税务、会计核算等）后，他们支付一定比例的代理费或叫“挂靠费”（目前大约是0．06元／出口每美元）。这种经营方式就是所谓的“挂靠”。“挂靠”一般来讲都是原来外贸企业的业务员，也有以业务员开办的企业来运作的。对这种经营模式，各种说法都有，有赞成也有反对，而国家却一直没有正式表态，经过几年的“实践”，虽然国家曾大力提倡外贸“代理制”，     

外贸人生(八)

第十二章外贸业务员回家一个月左右,我找到了工作,在外贸行业的奋斗旅程中,我又向前迈了一小步。这是我在家的第一份工作,而且是做一名正式的外贸业务员,我一定会加倍用心去做。由于之前的外贸工作经验,我很快适应了这个岗位。前两个礼拜,我主要以学习产品为主。做外贸业务,对产品的认知度非常重要,     

关于建立外贸企业自身促进体系的几点思考

建立本企业的信息数据库是支持促进体系的必要基础。大体上讲，外贸企业的信息数据库包括对应每一位业务员的国外客户及国内供货工厂信息库、对应每一种商品的国外客户及国内供货工厂信息库、对应每个国家（地区）的出口商品信息库、对应每一单业务流程的信息库、国家增大外贸现行政策信息库、同行企业先进经验措施信息库及本企业促进措施信息库等等。     

外贸企业应招电力紧缺

浙江中大集团外贸业务员小郭在两个月前照常签下了千余件出口欧洲的成衣单子，可是，因为其下单的平湖的服装企业最近频频遭遇拉闸限电。开工率甚至为一周停四开三，因此，这笔外贸订单看来没法子及时交付了。外贸行业最讲究信誉，眼看着交货期日渐逼近，急得小郭晕头转向。     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

外贸业务员回复客户询价中应注意的问题

出口业务操作中,不少业务员都遇到过回复客户询价后,即石沉大海,没有了下文。这其中的原因是多方面的,比如客户询价只是为了了解市场行情,尚没有具体的采购计划,或者我方的报价离客户的预期相差太远等。除此之外,业务员在回复客户询价中一些操作细     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

关注特别需求 培养忠诚顾客

2000年10月底的某一天，城市酒店总经理收到了一封厚厚的表扬信。信是这样写的：     

挂靠--外贸体制改革面临的尴尬

对于外贸体制改革来说,时下最时髦话题就是"挂靠".什么是挂靠呢?简单地说,就是外贸企业收取管理费或代理费,为个人和企业代理出口的的形式.从被代理人的角度,就是挂靠在外贸公司出口.挂靠最早出现沿海地区.当初一些外贸公司的业务人员跳槽后,由于没有进出口权,就只好找一家外贸企业代理出口,客户和工厂都是业务员自己的,外贸公司签订代理协议后,出口手续交其办理,而外贸公司仅仅收取一些手续费(通常为0.7-2%不等),并由外贸企业提供流动资金.即使当这些业务人员注册私人或民营国内贸易公司后,仍然采取挂靠的办法出口.随着外贸体制改革的不断深入,外贸经营权的门槛越来越低,但挂靠的势头却未见减弱.     

是什么让你里外不是人

业务员是外贸企业和客户之间的桥梁。既要满足客户要求,又要让公司利益最大化。这也常常让业务员们夹在老板和客户的要求之间,里外不是人。     

签订出口合同关键性条款的主要规定及风险防范(上)

外贸业务员在谈判签约前曾有一句行话叫"先‘小人’,后‘君子’",这里"小人"不是使坏的意思,其意是"丑话说在前面"。一旦签约就必须信守诺言,认真履行合同。其实这就告诉外贸业务员"口说无凭,一纸诚信",我们知道在出口业务中,风险无处不在,合同     

什么样的外贸业务员受追捧?

你是新的外贸公司老板,当然要聘请外贸业务员,应该聘用什么样的业务员呢?或者,你想应聘外贸公司,你可知道老板喜欢什么样的业务员呢?