经销商：你的市场为什么短命？

王经理是一个白酒经销商，2004年与企业联手运作一个中档白酒，在厂商的紧密合作和精心策划下，只用了半年时间就把这个产品导入了市场。因为和企业是战略合作关系，市场铺货和终端广告、促销是企业投入和策划的。作为代理商，他负责人力、物力的支持和终端开发及其他社会关系方面的疏通和维护，所以从市场启动开始，他就开始盈利。从最初的每天十几件到中期的每天三十多件，他的销售利润逐步增长。从去年8月份开始。销售量大幅攀升。12月份产品引入流通渠道。销量成倍增加。销售利润也达到了最高。     

营销,是为了销售?

销售是为了赚取今天的利润,而营销则是构建一种不断满足顾客需求的有效机制,以创造明天的利润销售,创造了企业今天的利润;营销,则以市场需求为出发点,构建一种不断满足顾客需求的有效机制,以创造企业未来的利润。不同的概念,不同的本质销售(Selling)指企业在目前的业务基础上,将产品及服务推销给客户。因此,销售活动的焦点基本是为了达成企业今天的业绩,赚取"今天的利润",而对于未来的考虑,则微乎其微。     

代理商定价影响因素分析

代理商在投标或销售产品时,价格关系企业的利润和发展。文章从影响代理商定价的不同角度,总结出影响代理商定价的八个主要的因素,并对影响代理商定价的因素进行了详细的分析,希望对代理商进行定价时有所启发和借鉴。     

企业在销售方面存在的内部控制问题和建议

一个企业生存和发展的前提和保证就是生产的产品和提供的服务能够销售出去,为企业赢取更多的利润,满足企业的长期发展。因此,企业的销售环节是企业所有环节的关键和支柱。销售管理制度的建立不仅是人为规定的,也要建立相应的制度来保证自己销售模式的继续进行。本文简单介绍了销售环节对企业的重要性,重点探讨了内部控制存在的问题及相应的对策。     

渠道扁平化的困惑

A公司是一家IT厂商，多年的打拼，使A公司有了一定的市场知名度和稳定的渠道基础，在许多省份都有代理商。随着近年家电市场的竞争趋向激烈，渠道也成为许多IT厂商的重要发力环节，A公司也开始实行渠道重心下沉，其做法是要求分销商们直接面向终端用户销售。A公司的指导思想是：分销商直接抓终端用户，并针对用户的需求提供整体解决方案，这既能带来销售的增值，又能获得更多的利润。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

学习和运用科学发展观建立食品质量保证体系

食品生产和销售是一个复杂的系统工程。用系统论的观点来剖析，当前食品生产的质量问题不容乐观：德论丧，在赚钱效应驱使下制造伪劣假冒产品；而另一方面也有些企业缺乏系统的质量保证体系，存在盲目性和短期行为，生产和销售的某些环节不过关、不达标。因此，从防重于治的基点出发，迫切需要重视系统论这一科学，确立并积极实施食品质量工程。     

对经销商的政策条例

<正> 在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个组织;销售政策,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。就消费品而言,企业对商家的销售政策通常有以下几种:     

厂家:注意提升代理商的销售素质

<正> 对于厂商来说,好的产品是决定市场成功的重要因素,但流通渠道对产品能否取得成功同样重要。如果仅仅停留在不断寻找代理商、发展代理商这个单纯的层面上,动辙宣称全国的销售网络多么强大、代理商多少多少,而忽视了代理商的素质,这样的做法对厂商来说,实际上存在着极     

中国吸烟人群消费行为特征研究

对消费者行为的研究，已受到越来越多企业的关注，消费者对企业营销战略的赞同还是厌恶，是决定企业是否成功的关键因素。所以我们在做营销决策时．决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位．因为厂商所生产的产品，批发商、零售商所销售的产品，最终要实现销售、获得利润都是由消费者购买行为所决定，     

医药生产企业的变革及机遇

<正>对医药生产企业而言,招商代理制曾在拓宽销售渠道,开拓终端等方面功不可没,但其门槛低、利润高的特点也促使越来越多的群体进入到这一领域,从而使代理商在演变的过程中愈发朝着"多、小、散、乱"的局面发展。同时,代理商们也更多地将逐利     

厂商创新与模仿行为的博弈分析

传统研究厂商创新与模仿行为的文献中,多以质量成本固定为前提,结论一般是创新厂商生产较高质量的产品,而模仿厂商选择较低质量的产品。由于质量成本不变距离现实较远,本文修改这一假定,将其改为产品成本与质量为正向变动,即质量越高、厂商的成本越大。在此假定下,创新厂商通常生产较低质量的产品,模仿厂商则生产较高质量的产品,并享有较高的利润,以期对厂商的策略行为选择提供借鉴。     

企业在销售方式和销售渠道的尝试

一个企业存在和发展的目的是为了把自己生产的产品和提供的服务销售出去,从而赚取利润。因此,销售是企业生产不可或缺的一部分,销售渠道的开发和销售方式的形成时一个企业独特的资产形式之一,但是由于多种原因,这也成为变数最大的资产。本文着重探讨了上述两个方面,希望为以后企业的发展提供借鉴意义。     

白酒包装发展趋势预测

众所周知，包装(包括外包装和内包装)是白酒生产和销售环节中必不可少的一个因素，其所发挥的作用日益明显。相关资料显示，从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看，包装已经变是五花八门，包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显，有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。因此，白酒包装正在成为许多厂商所关注的问题。基于此，从本期开始我们将就广大白酒厂商所关注的白酒包装类问题推出一个系列专题报道，邀请行业内知名人士来进行探讨。这几个专题分别为白酒包装的发展趋势预测、如何将包装和经营有效地结合起来、全国各区域白酒包装现状及趋势调查、关于白酒包装的热点问答等几个专题。敬请读者关注。     

销售分公司基于博弈论下的独立核算与非独立核算

在当今社会下,大多数制造企业并非将产品直接卖给了自己的最终目标客户,在制造厂商和目标客户中间,活跃着一批正在扮演着各种角色和执行着各种功能的中间机构和组织。他们有的向制造厂商买进商品并获得商品所有权,然后卖出赚取差价,如独立核算的销售分公司;还有一些不取得商品的所有权,而是通过厂商的佣金和提成来获取利润,如非独立核算的销售分公司。文章通过博弈论的模型,分别从总公司和销售分公司的角度去分析,以利润为目的,确定最优策略。     

零售终端的价格，如何有效管控？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。     

浅析用资本运营强化销售核算管理

除了生产之外,销售活动也是企业经营最重要的环节之一,因为只有尽快将产品卖出,将积压和库存降到最低,才能尽快回收企业资金,保证企业生产的经济价值。为了保证企业资金的尽快回流和再生产的资金投入,企业就需要做好销售财务核算的管理工作。针对这一点,笔者作为一名财务人员,在阐述资本运营的定义和特点的基础上,从财务管理上对于如何加强销售核算管理提出了几点个人建议,供大家参考。     

“无中生有”开拓销售渠道

利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来，任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。     

在线网络游戏定价方法初探

网络游戏。尤其是在线网络游戏的高速发展已经越来越引起经济界的关注，从目前的发展阶段看，关注的焦点集中在开发环节以及销售推广环节。而在线网络游戏的合理定价是这两个环节的连接点之一，网络游戏的开发设计所需成本来自于产品销售利润，而产品销售成功又依赖于产品合理定价。本文从在线网络游戏的特点出发，依据产品生命周期讨论了在不同时期内适宜的定价方法，具有一定的实践意义。     

从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下）

四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。