扭曲的车价

纷乱的中国汽车价格正在逐步侵蚀着消费者的眼球，“降价”和“加价”大概是当前汽车市场最受关注的字眼。从今年初开始，汽车降价此起彼伏；而另一种声音是多种车型被加价销售、国产宝马定价大大高出人们预期、某车型价格下调但零配件却又大幅涨价。于是，在一片嘈杂声中，消费者开始逐渐失去对汽车价格的信任。     

体验营销理念在汽车销售体系中的应用研究

通过对汽车市场和销售现状调查分析,将VR技术运用于汽车销售服务体系,提出了一种更完善的营销模式,旨在为消费者营造全方位逼真的体验感受,从而给消费者留下美好的回忆。     

我国汽车服务业发展中存在的问题及对策

我国汽车服务市场存在消费者行为日趋理性、服务运营商经营服务不能满足消费者需求等问题,汽车服务企业应通过提高顾客总价值、降低汽车服务成本、构建服务网络、拓展销售渠道等方式寻求发展的对策。     

品牌价值与人格特质对奢华汽车销售满意度的影响研究

近年来,伴随国内进口汽车市场开放程度的提高,越来越多的国际知名汽车品牌试水中国市场。随着汽车厂商间竞争激烈程度的加剧,如何通过汽车销售终端的营销活动提升企业竞争力,便成为摆在各类业者面前的重要课题。故而,以奔驰品牌汽车的消费者为研究对象,力求通过实证分析,探索消费者对汽车销售企业品牌形象认知价值观和营销策略满意度的状况,并对厂商业者提出针对性建议。     

商品流通企业促销经营中的税收负担比较

本文对折扣销售、折让销售、打折销售、返还现金、赠送购物券、加量不加价等促销方式的税收负担问题进行了分析,得出的结论为现金折扣销售方式缴纳增值税额较多,加量不加价销售方式利润最大,返还现金销售方式利润最小。     

汽车4S销售模式的反垄断法规制研究

汽车4S销售模式顺应了我国汽车产业专业化发展的趋势,有一定的合理性。然而在该模式中存在的转售价格维持、区域市场划分等纵向限制措施有损市场竞争和消费者利益。4S模式是欧洲曾经普遍存在的选择销售和独家交易相结合的汽车销售模式。欧盟对于此模式的反垄断问题进行了特别立法,值得我国借鉴。     

小议合理化烟幕的运用

在瞬息万变的市场环境中,如何吸引消费者的购买欲望,从而产生购买行为,提高销售利润,这是商家市场营销的重中之重.笔者以优惠促销广告开始,借鉴电视剧《绝代商骄》中的剧情介绍"合理化烟幕",从市场营销的角度探讨"合理化烟幕"在生活中的运用.     

油价上涨 影响几何

油价上涨，汽车销售受到拖累。这是汽油价格再次上调后，某网站对消费者进行调查后得出的结论。据这家网站调查显示，油价上涨后，78．04％的消费者表示购车计划受到了汽油涨价的影响，而记者在一些汽车市场上了解到，不少消费者对于不断攀升的汽油价格心有余悸。一位汽     

乘着腾飞的翅膀!——记福州嘉利德斯汽车贸易有限公司

据预计，到2025年前后，中国将超过美国，成为世界第一大汽车消费市场。而汽车日益成为居民消费升级的拳头产品，改变着中国民众的时空概念和生活方式。汽车销售，作为联系厂商和消费者之间的纽带，对于反馈汽车市场状况，促进整个行业的健康发展，起到了至关重要的作用。本文所要介绍的企业，以品质和服务为依托，成为福建汽车销售的一朵瑰丽的奇葩。     

热点

<正>部署推动汽车后市场高质量发展近日,商务部等9部门联合发布《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》,明确了汽车后市场发展的总体目标和主要任务,系统部署推动汽车后市场高质量发展,促进汽车后市场规模稳步增长,市场结构不断优化,规范化水平明显提升,持续优化汽车使用环境,更好满足消费者多样化汽车消费需求。该指导意见要求,准确把握汽车市场发展规律,充分认识汽车后市场发展的积极重要意义。加快汽车后市场相关法规标准体系、质量认证体系建设,提高依法行政和标准化水平。充分发挥行业组织的桥梁纽带作用,及时反映行业企业诉求,搭建行业交流服务平台。     

世界汽车市场面面观

进入90年代,驰骋于国际市场的大型汽车制造厂家纷纷告急:销售下降,亏损上升。美国《亚洲周刊》称,在亚洲以外的地方,汽车制造商遇到了有史以来最坏的年头。在此情况下,各汽车厂商着手调整生产和销售战略,以应付汽车市场的变化。欧洲市场老态龙钟今年伊始,欧洲大的汽车公司不时传出不祥信息:沃尔沃公司的亏损额达到创记录的水平,罗尔斯罗伊斯公司大量裁员,梅塞德斯—奔驰公司亏损20亿马克,雷诺公司利润下降,大众、宝马等公司被迫进行改组。西欧汽车业跌入少有的低谷。一些专家们认为,今年汽车销售量可能下降20%左右,1994年难有大的起色。     

深圳市万骏国际汽车交易博览中心

深圳市万骏国际汽车交易博览中心以品牌汽车为基础，建立品牌专卖和综合性市场并存的组织结构，以新型的汽车流通营销模式为消费者提供高质量的产品、完备的技术保障和购车一条龙等全方位服务，与国际汽车市场接轨，形成现代化的大流通、大贸易格局。成为深圳市首个集汽车销售服务、汽车文化娱乐、旅游观光为一体的新型“汽车文化公园’。对深圳市、华南地区乃至全国范围形成较强辐射，具典型的带动示范作用。 交易博览中心座落于深圳市罗湖区笋岗物流园区笋岗桥北侧，地理位置优越，交通便利。 深圳市唯一集汽车销售、汽车文化娱乐及旅游观…     

论中小企业市场营销道德建设

随着商品经济和企业营销活动的不断发展,广大消费者得到了日益丰富的产品。同时,由于某些企业从私利出发,出现了一系列违反法律及营销道德标准的行为,诸如在市场上销售的"一日鞋",销售使消费者致命的假酒假药,销售毁坏消费者脸部的化妆品;采用卑劣的手段牟取暴利、大宰顾客,如几十元成本的服装按千元以上价格出     

基于岗位需求的《汽车销售技术》课堂教学改革初探

本文针对汽车专业学生特点及销售顾问岗位需求,从《汽车销售技术》课程的教学内容、教学实施方式、课程评价形式等方面进行改革探索,并对新的问题进行了展望.     

我国新能源汽车市场不均衡困境及若干政策建议

近年来我国新能源汽车市场开始出现快速扩张的态势,但新能源汽车产销量增长仍然主要集中在少数几个城市和区域,更多地区由于支持政策不完善、消费者接受程度低等原因,市场活力不足.本文分析了我国新能源汽车市场不均衡困境产生的原因,提出了针对性的政策建议.本文认为,市场发展滞后地区通过多种政策组合来提高消费者知晓程度和接受程度、降低消费者购买和使用成本、提高消费者购买和使用便利性是破解我国新能源汽车市场不均衡困境的有效手段.     

中档轿车消费群体的特征分析

从目前市场的销售情况来看，中档轿车成为我国家用汽车市场的主力将是大势所趋。那么，购买中档轿车的消费者具有什么样的特征?有哪些因素影响他们的消费行为?中档轿车生产商和销售商应该采取怎样的营销策略?为了研究这些问题，我们在北京、上海、广州等地的汽车交易市场和汽车专卖店进行了两个多月的市场调研，取得了丰富的第一手资料和第二手资料。     

车险超市：看得见的前景

中国已成为世界第三大汽车生产国和第二大汽车市场,与之相关联的汽车保险业也迎来了"黄金时代".按照成熟的国际汽车市场惯例,汽车的销售利润仅占整个汽车业利润的20%,而60%的利润则是在保险等服务领域中.     

色彩：刺激消费的核心卖点

当身披一袭红衣的一汽马自达6在车市刚一露面，立时让无数车迷趋之若骛。据说在一次家用车展上，几个消费者为了抢购这一款车，当场争得面红耳赤。后来，这款车加价5000元销售，欲购者也得排长队等候。     

现代崛起

韩国现代汽车用其在美国、欧洲、中国、印度等世界各地主要市场上销售急速扩张的事实验证了“小心现代汽车从后视镜中超过去”这个形象的比喻，并且已经成为继丰田汽车之后第二家海外销量超过1000万辆的汽车厂商。权威的全球性商业杂志《商业周刊》（Business Week）发表的其经过调查和评选的“2007年全球汽车品牌排行榜”，     

现代崛起

韩国现代汽车用其在美国、欧洲、中国、印度等世界各地主要市场上销售急速扩张的事实验证了“小心现代汽车从后视镜中超过去”这个形象的比喻，并且已经成为继丰田汽车之后第二家海外销量超过1000万辆的汽车厂商。权威的全球性商业杂志《商业周刊》（Business Week）发表的其经过调查和评选的“2007年全球汽车品牌排行榜”，