浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略

<正>坚持四个重塑,加快构建市场开发新格局;坚持六大思维,持续强化市场营销策略;坚持四个优选,着力提升优质订单规模;坚持三个自主,持续提升自主营销能力;坚持五个提升,不断深化营销专业能力。基础设施业务在近十多年的变化过程中，项目商业模式历经了从传统施工承包、BT、BOT、PPP到片区综合开发、基础设施+等模式，融资主体逐步从地方政府、平台公司转向社会资本，     

加强海外员工队伍思想政治工作浅议

华油集团阳光国际公司是以物业配餐、饭店旅游、建筑工程和商品贸易为主营业务的综合服务型企业。随着中石油海外发展的规模逐步壮大,阳光国际公司成为中石油海外不可或缺的三支队伍之一。多年来,阳光国际公司始终秉持着＂中石油的大旗插到哪里,阳光国际的服务就跟到哪里＂的理念,海外市场得到了前所未有的拓展,海外业务已遍布非洲、中东、中亚、美洲等地。     

基层党建片区管理方法初探

<正>为有效推进页岩气勘探开发,川西钻探公司党委针对页岩气项目平台双机钻井作业运行模式的实际特点,积极探索和实践基层党建片区管理方法,从而有力地促进了基层党建工作的开展,保障了页岩气勘探的开发。该公司页岩气项目有党支部8个,钻井平台有党支部6个,共有党员128人。针对页岩气项目党员队伍基本情况和片区的实际,公司页岩气项目部党委采取有效措施,着力对党建片区管理予以引导和强化。制定完善党建片区管理实施方案     

2012,克服销售恐惧

<正>企业销售要适应新的环境首先,先看看中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是:随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。相应的措施有很多,诸如:使用供应商管理库存技术、降低下游供应商成本、更合理的海外销售团队组建、降低市场推广成本(使用数字营销和社交网络技术)等等。而对于"中国企业的目标市场从海外向内贸转移,这种销售转型的关键点在哪里?"我认为从麦肯锡公司发布的一项最新研究可以得到一些启示,也是我由衷的建议。     

大海外战略怎样破题

关于海外业务的大格局二航局开展海外业务有三个优势有个明确的“大海外”发展战略,公司班子对发展海外业务的意见高度统,为海外人力资源、设备、资金优先配置提供了领导保障;建立了上下联动的协同机制,海外部和分、子公司职能定位清晰,目标一致,近几年海外业务的发展,有了相当的人才储备和海外项目的管控经验,为海外业务的大发展奠定了坚实的基础.     

海外工地上的“后勤总管”

在江苏油建沙特SWCC输水管线项目工地,40多岁的徐海生可是个"有头有脸"的人物。每当有海外项目实施,员工的家人在出国前都要悄悄问:"施工现场是谁在管理大伙儿的生活后勤?"当他们得知这回又是徐海生做营地总管时,都会笑着说:"那我们就放心啦。"     

三点着力转型升级

营销工作转型升级。经济新常态下的2015年,首先要紧跟国家对外投资动向,积极开拓海外市场;其次,建筑企业应抓住与业主投资带动总承包的合作模式,培育核心团队,积极拓展类似项目承接。第三,要积极整合社会资源,联合设计、金融机构、投资公司承接投资类的基础设施项目。项目管理转型升级。一是深度研发BIM在工程项目管理中的应用(设计深化、项目协同、模拟施工),并探索和项目管理信息化系统的融合;二是提升工程总承包能力;三是跟踪、学习国内外前沿项目管理经验。人才结构转型升级。要调整人才结构,培育和培养EPC(工     

基础设施业务市场营销的重点

当前,我国基础设施市场从大规模投资、快速上马转向到兼顾均衡、精细化管理、标准化实施,同时还推出了片区开发、产业链融合投资建设施工运营等一揽子服务要求,市场划分更为精细,项目招投标资质要求更严格,对相关行业内企业资本、技术、管理的相关要求标准也更高。基础设施领域市场开发和营销有必要进一步结合区域化、协调化、创新化、高端化、片区开发、打包承揽、全球化运作发展等方面,提升相关能力,制定相关战略,加强营销的针对性。     

海外油田开发项目投资决策风险识别及应对策略

海外油气项目有作业者项目,也有非作业者项目,油藏类型复杂多样,资源国政治经济环境复杂,项目决策不确定因素多。海外油气项目的决策和运营与国内项目不同,海外油田项目开发前期研究一般可划分为评价阶段、油田开发方案(FDP)设计阶段和最终投资决策(FID)阶段,国内油田开发前期研究主要分为预可行性研究、可行性研究和总体开发方案(ODP)研究三个阶段。油田开发方案获得资源国政府批准,完成前端工程设计,是海外油田开发项目最终投资决策必备条件。对于中方担任作业者的海外油田开发项目,投资决策阶段应重点关注地质储量、开发方案、钻完井和工程投资、合同条款及政治经济等风险。本文结合部分油田实例,从决策程序、技术支持、风险防范等方面提出主要的应对策略。     

公信力建设 取长补短

产业公信力有三个兄弟:产品公信力、服务公信力、企业家公信力。就营销而言,谁是老大?三兄弟之间的关系是什么?出现危机时每人的角色定位是什么?公信力营销攻防一体式营销如何应用?     

化工业环境第三方治理助巴斯夫等化企无忧

国际化工巨头巴斯夫的全球项目拓展到哪里,就要求苏伊士环境集团的治理公司跟到哪里。在国内的上海化工区,苏伊士为巴斯夫在当地的项目全权打理污染治理事宜;在重庆长寿化工区,正是由于全球知名环境企业的参与,使得巴斯夫项目顺利落户。苏伊士环境集团中国区执行副总裁孙明华近日在出席“2014环保产业高峰论坛”时表示,工业污染第三方治理,在发达国家是很普遍的事情。     

不惧金融风暴 “风”景这边独好

一位做投资的朋友对记者说：“去年华尔街某投行在中国一共有21个大项目投资,而真正赚钱的只有5个,其中有两个是风能领域的。在金融动荡不安的今年及未知的将来,中国风电产业是否还能吸引海外的目光？     

牵手谱曲共和谐

一是签订规范的劳动合同。矿建施工企业项目流动性大,职工流动频繁。这在客观上给企业与职工劳动关系的确定带来相当大的难度。对此,我们做到哪里有项目、有用工,哪里就有劳动合同。     

稳中求进中健康发展

在提高经营质量上要有新突破.公司将坚持高端经营、效益经营、科技经营、创新经营的理念,树高端思路,攻高端项目,抓高端客户,培育核心客户群,做好大项目经营,严格控制中小项目数量,全面提高经营品质;做强做优水工主业,稳健拓展市政、房建等陆域市场,密切关注风电、潮汐发电等新兴产业,全面推进海外业务发展,加大海外业务规模比重,稳健调整经营结构.     

由企业战略联盟看中石油和中石化de成品油营销对外合作

在中国石油天然气股份有限公司（中石油）和中国石油化工股份有限公司（中石化）２０００年海外上市过程中，为了争取战略投资人，确保上市成功，两大公司都与一些国外大石油公司建立了战略联盟，其中就包括了成品油营销合资项目。时至今日，这些合资项目已陆续进入可行性论证、合同谈判或实施阶段。从中石油来看，该公司与BP阿莫科在２００２年４月就广东成品油营销合资项目签定了合同，第一年的目标是收购并经营５００座加油站，其中包括中石油在广东已有的１８０座加油站。另外，中石油还将与BP阿莫科在福建设立成品油营销合资公司，目…     

宇通出口关键词:“挑剔”、“长线”和“本土化适应”

“我们认为谈‘出口’这个概念显得有些不妥,而‘海外市场’这个概念应该更符合我们的战略模式。”宇通客车海外品牌营销部一位负责人开宗明义地告诉记者,“宇通在海外肯定不会做‘一锤子买卖’,海外将一直是我们的重点市场。”     

基层党支部成为企业发展“助力器”

正基层党支部的政治优势需要通过合适的载体和实践加以转化和吸收。基层党支部是党的工作和战斗力的基础。山东石油不断加强自身建设,积极探索和完善基层党支部政治优势转化。基层党支部政治优势的体现组织优势。"行政机构延伸到哪里,党的组织就建到哪里"。销售企业基层党组织已经形成一整套自上而下、自内而外,纵向到底、横向到边的工作网络。以山东石油为例,目前已设立160个基层党支部,遍及102个县公司27个片区和26     

重构市场体系 助力企业向工程总承包转型

<正>1市场理念，从摘桃思维向种树思维转变长期以来，建筑企业存在着“摘桃子”思维，市场经营工作围着项目信息转，我们会看到很多企业市场经营部门的日常就是到处跑，哪有信息就跑哪里、哪有中间人就跑哪里，市场经营人员忙得团团转，但效果不显著，很多建筑企业的领导一直抱怨市场人员拿不到好项目，原因有很多，有可能是资质不够、有可能是业绩不够、也有可能是“关系”不够，这些原因其实是“表”，不是“里”，那么原因究竟在哪里？     

健龙的“精耕细作”——访天津市健龙保健品有限公司董事长丁振民

当前功能性家用纺织品营销已经进入了"精耕细作"时代,表现在两个方面:一是做市场就像绣花那样细致耐心;二是做市场就像烹饪那样讲究合理。"精耕细作"的两个要求是要提高和加强"绣花"意识;要树立"烹饪"的态度。     

以“狼”的姿态走出去

理想化的中国汽车出口的三个阶梯是：第一级,走出国门,目标是能够获取最大利润的地区。这一步有的中国汽车企业已经做到了；第二级,进入欧美市场,但以目前中国企业的能力,至少也需要三到五年甚至是更长的时间；第三级,充满了理想色彩,中国汽车企业向欧美等海外市场输出技术,在外国的土地上建设工厂、用外国的原材料、雇佣外国的工人造中国品牌的汽车、卖给外国人。这份理想现在看来还太遥远,但是,至少现在我们有一批民族企业在努力地做着,做就有希望；而且现在不断有优秀人才从海外归来,他们的加盟会让中国汽车的出口走得更快、更从容。