利用欠款做业务

只要做生意，做业务，被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事，只要你合理利用，是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释，同样的事，不同的人用不同的方式，就可以带来不同的效果。     

跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

随着中国对外合作关系的深入发展，中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单化谈判中不会遇到的挑战。这篇论从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题．以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的化问题以及谈判时的一些细节问题。     

生意洽谈小技巧

<正> 第一,谈生意不能匆忙上阵,必须做好准备工作,有目标、有计划、有战略、有渠道,每个环节都不能马虎。第二,做生意是为了利益,你不能一人独吞利润,切莫因小失大,最好办法是双赢策略。第三,谈生意时面对自己的对手,你要不畏艰难,摸清底数,巧答问题,识破骗局。第四,做生意过程中,讨价还价是常有的事,要识破虚价,做出最好的成交价。第五,在谈判中要采取层层推进的手段,顶住压力,把握时机,静观其变,控制情绪,敲定大局。第六,在生意场上,注意和对方沟通,既做对手,又做朋友,讲究信用,遵守协议。     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

利益相关者共同治理与弱利益相关者的保护

不同的利益相关者在剩余索取权和控制权的拥有上存在不平衡,物质资本投资人往往占有谈判与利益博弈中的强势,而人力资本投资人尤其是员工处于弱势。顾客由于信息的不对称、谈判地位的不对等原因也属于弱势,利益容易受侵害。对弱利益相关者的保护不仅关系到企业公平与绩效,而且关系到利益相关者共同治理的实现。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进，其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益，集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资，工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的，同时，集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行，维护了工人的正常利益，我们发现工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

我的第一次讨债

做生意难，讨债更难。在中国的生意场上，不论是老板还是员工，特别是做销售的人，几乎都有过痛苦的讨债经历。那种万念俱灰的感觉让无数的人对讨债视如畏途。但是，生意是必须要做的。债也是必须要讨的，于是如何讨债也就成了每个做生意的人不得不面对的必修课。2005年盛夏时节，上海某速记公司总经理林洁韵给记者讲述了她第一次讨债的成功经历。     

英式谈判之一

言语是用来叙事、行事，以期事有所成。海德格尔曾经说过：“语言不是人所控制的一种工具，而是语言把握着人生存的最高可能性。”语言蕴藏着无穷的力量，它能使事情顺转，使谈判成功；也能使事情逆转，使谈判破裂。本文阐述了英国人在谈判中的思维方式等，并举例说明了言语行为是怎样影响一种气氛的形成。     

有利让三分

领带大王曾宪梓历来十分注重维护客户的利益。在定价时,他首先考虑的是批发商、零售商和消费者的利益。他认为,公司的利益存在于客户的利益之中,因而他一贯坚持“有利让三分”的经营宗旨。做生意总是要赚钱的,但古人云:君子爱财,取之有道。切忌急功近利,鼠目寸光,只顾眼前得失,     

文化差异对国际商务谈判的影响

每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的，而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行。不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解?不理解这些差异，就可能引起对方的误解，从而导致谈判失败。     

对中国产品的印象和希望--以色列驻上海总领事馆副总领事贝理亚访谈录

每一个人都在阅读世界地图，每一个人都知道如果要做生意的话，那么中国是正确的选择，上海以及长江三角洲地区是最好的选择。     

老外的谈判风格

美国人的谈判风格 与美国人谈判要充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。     

零售终端客户拜访指南

说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。     

中美商务谈判风格差异的文化解析

中美商务谈判风格存在着差异。中方注重"先原则,后细节"的策略,而美方重视细节胜过重视整体;中方在谈判决策时,通常要进行集体协商,而美方谈判代表通常有足够的权力,在授权范围内可以直接对谈判议题做出决策;在谈判目标上,中方重视长期友好的商业关系的建立,而美方则更注重合同的签订。造成上述谈判风格的差异的根源在于中美文化的差异,这种文化差异的核心主要表现在思维方式、权利差距、个人主义与集体主义的选择三个方面。从中美商务谈判风格差异的文化解析可以看出,要使中美商务谈判取得成功,就必须正确认识文化差异,克服文化障碍。     

浅析影响谈判力的主要因素

谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。     

中国参与区域经济一体化的战略选择

区域经济一体化是当今世界资本全球流动、价值在不同国家转移而出现的新情况.目前,中国积极参与区域经济一体化谈判,合作伙伴范围也比较广泛.在确立中国参与区域经济一体化的战略规划时,要区分可能性与现实性,考虑除经济之外的诸多要素,以发展的眼光看问题.简单对主导权和主导地位的强调,对中国并没有太大现实意义.中国参与区域贸易一体化谈判,应当站在国家利益的立场上,同时重视对不同利益集团的分析和研究     

迈向成功之路的专业风采

“如果卓越是二十世纪可赞赏的事，那在二十一世纪也仅是生存的基本条件”。这句话代表的涵义是什么？它一语道出了我们正目睹一场时代的剧变，所面临的挑战是一场时代的剧变，所面临的挑战是当进入全面竞争化的新世纪时，我们应如何练就在成千上万的竞争中，脱颖而出的专业能力及价值。虽然，人们期望成为职场精英的动机不尽相同，但除了追求财富与权力外，最重要的莫过于寻求社会的肯定与认同，因此拥有优质的专业风采变成关键的成功要素，面对谈判时甚至也因出色的专业风采而提升了谈判的优势，并能随时因本身散发的迷为气质，进一步掌握情势且为人所乐于接受及信任。     

网秦，新领域里“高筑墙”

跟大公司谈判真不是件容易的事，在记者问到网秦与中国移动等大公司的合作历程时，林宇连用了两个“太难了”来形容当时举步维艰的谈判。     

与俄罗斯商人讨价还价

在俄罗斯，每次谈判之前都有一次聚餐。你别指望能够从头到尾滴酒不沾，这是一种试探，其目的在于做生意     

一名浙商撤离重庆的始末

“我出来做生意十多年了．到现在也跑了不少地方．杭州、淮安、上海我都有产业。就这次在重庆碰了壁．遇到这种事。”温州商人程建利说到“重庆”时．下意识地顿了顿．提高了音调。说完他摇了摇头。语气中包含的不平多于无奈。