利用信息化打造现代卷烟营销新模式路径探索

信息化促进了各行各业创新发展,尤其改变了传统营销模式和工作方式,使得营销活动实施可以借助信息资源和平台,有效提升了营销工作的实施效率和工作效益。在卷烟营销工作中,信息化有较大的应用空间,通过网络营销平台建设,可以创新卷烟营销新模式,使得卷烟营销活动更加多元化,也可以解决以往卷烟营销工作实施效率不高、活力不强等问题。因此,必须重视卷烟营销模式信息化创新,以促进现代卷烟营销新模式形成,推动现代卷烟营销工作高质量发展。基于此,本文首先概述了信息化建设,然后对打造现代卷烟营销新模式的必要性进行了探讨,最后有针对性地提出利用信息化打造现代卷烟营销新模式,以供参考。     

如何利用大数据做好卷烟消费者行为分析

在我国的"十二五"期间,卷烟行业以"卷烟上水平"的企业目标和方针不断进取,寻找市场发展的机遇,但是行业在面对大量数据信息的收集、使用和跟踪方面还缺乏管理能力。本文从卷烟行业消费者行为入手,简要探讨了目前卷烟行业的消费现状,以及如何在当今大数据的信息背景下,依靠信息数据来分析消费者寻找选择、购买使用、评价服务等整个消费过程,从而知悉变化多端的销售市场,驱动精准的营销模式来实现卷烟行业的销售与管理。这是目前卷烟行业急需解决的问题,需要行业管理人员共同探讨研究。     

以消费跟踪为抓手以体验终端为平台——推动益阳烟草一体化消费跟踪体系建设

消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象，是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高，烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移，消费者作为卷烟消费链的最终端，决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现，终端建设的本质，是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标，则必须以需求为原点，正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾，对消费者进行全面跟踪，切实把握消费需求特征，真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。     

体验营销在低焦油卷烟品牌培育中的应用

低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析，认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论，认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径，并对卷烟体验营销进行了初步探讨。     

北京烟草直营零售终端建设的思路与规划

卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节.本文结合现代化零售终端的几大功能,分析京烟零售连锁公司自营店的经营现状和硬件软件实力,在此基础上提出相应的发展思路和前景规划,以京烟零售连锁公司为例,梳理一条适合北京烟草作为首善之区的直营终端现代化零售终端的发展方案.     

信息不对称条件下的诚信营销探析

信息不对称是影响营销诚信的至关重要的因素，是企业和消费者利益博弈的焦点。本文阐述了诚信营销和信息不对称理论的基本内涵，并进行相关应用分析，提出了信息不对称情况下诚信营销的条件，试图通过减少信息不对称的交易障碍，促进诚信营销，实现企业、消费者和社会多方利益的均衡与共赢。     

现代卷烟零售终端信息采集网络建设影响因素分析

目前，现代卷烟零售终端信息采集网络建设掀起了卷烟销售网络建设的热潮。实际上，大家都在探索现代卷烟零售终端信息采集网络建设的经营方式及发展方向，现代卷烟零售终端信息采集网络建设是大势所趋，也是烟草行业抓牢卷烟销售网络的大好形势。本文提出了在客户价值管理基础上产生的主体功能建设模式，分析了信息采集系统的技术革新对烟草工作的影响，提出了零售客户对信息精确采集系统的影响。     

长三角旅游信息共享平台建设构想

本文以旅游目的地营销系统(DMS)建设为主导研究如何促进长三角区域旅游经济协作发展,提出了可行性应用方案——构建长三角旅游信息共享平台,并重点对其各主要系统模块的功能进行了阐述说明。长三角旅游信息共享平台作为一个区域性质的旅游目的地营销系统,对内有利于统筹区域发展,发挥比较优势,实现旅游地域合理分工协作,提高旅游供给能力;对外有利于整合区域内的旅游资源,发挥规模优势,塑造区域旅游品牌,提高整体竞争能力。     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

打造网络平台构建房地产企业与消费者的和谐关系

目前房地产消费是推动经济增长的一大消费热点。但是在目前的房地产消费市场,房地产企业整体营销水平不高,存在很多消费者不满意的现象,其中以消费者信息不对称、服务需求得不到重视尤为突出,这导致了房地产企业与消费者之间关系紧张,也制约了房地产企业的发展。对房地产企业,利用网络平台这一创新手段,可以向消费者充分展示相关信息、与消费者进行及时交流沟通、提升企业在线服务水平,加强企业的品牌建设,构建房地产企业与消费者之间的和谐关系。     

利用互联网开展定制营销

市场竞争的激烈和消费者选择的多样性促使企业开展定制营销，同时互联网络的迅速发展和普及为企业开展定制营销提供了一个很好的平台。企业通过互联网络平台及时获取顾客信息并强化与顾客的互动，开发出满足顾客个性化需求的产品，制定顾客知觉产品价值差异的价格，选择方便不同顾客的渠道和开展个性化的促销活动，从而使顾客真正满意。     

Attitudes of advertising executives toward the consumer behavior course

What should be taught to marketing students has always been an intriguing question. The marketing curriculum as a whole and specific courses have been the topic of much debate. One of the marketing courses, consumer behavior, was the subject of this research. A survey of advertising executives revealed some interesting perceptions regarding the consumer behavior course. Most executives believed the course was helpful in making decisions in the advertising area. However, the advertising executives ranked the consumer behavior course as only moderately important in usefulness to advertisers when compared with nine other marketing courses. Interestingly, the executives that had completed a consumer behavior course ranked the course lower in importance than the executives who had not taken the course. Generally, advertising executives believed the consumer behavior course was too abstract and theoretical in orientation and could be imporved through the use of case studies and more direct application examples of the consumer behavior theories presented in the course.     

商家对客户电子商务网站的整合营销传播策略——以当当网为例

B2C电子商务网站的兴旺发展很大程度上源于其整合营销传播策略的成功运用。当当网就是其中之一。当当网在整合营销传播策略的运用上,切实做到以消费者为中心,完善消费者购物体验,重视口碑营销与关系营销,追求更低成本更低价格,重视回头率与忠诚度,潜心塑造一致的口号与品牌形象,并尽可能为消费者提供方便,建立消费者数据库,注重双向沟通与循环沟通。     

21世纪我国乡村发展的八大趋势

文章结合我国市场经济体制的深化和加入世界贸易组织后更加开放的乡村发展环境 ,重新认识乡村与乡村资源 ,并提出了新世纪我国乡村资源开发和乡村发展的对策 :(1)世界一体化过程中乡村产业结构的战略调整 ;(2)以农业技术为突破 ,促进农业资源的高效、生态和无害化开发利用 ;(3)农业产业化与乡村产业经济一体化发展 ;(4)乡村景观资源开发与乡村休闲业发展 ;(5)乡村劳动力资源开发与人力资本建设 ;(6)加快乡村基础设施建设 ,推动小城镇风貌塑造与乡村城镇化发展 ;(7)乡村环境资源的开发与乡村人居环境的改善与建设 ;(8)城乡经济的一体化整合发展 ,促进城乡协调发展。     

秒杀式营销下消费者的购买决策过程探析

秒杀作为一种新兴的网络营销方式正日益受到关注,但对于秒杀情境中消费者购买决策的心理过程及行为机制还少有研究.基于理论研究和实证分析,文章分析了秒杀式营销下消费者的购买决策过程,指出消费者参与秒杀有求廉、求同和求新3种动机;秒杀式营销下的消费者簇群可以划分为冲动型、理智型和摇摆型;秒杀情境下消费者存在计划性秒杀和即时性秒杀两种购买决策型态.最后,针对理论分析,提出了企业开展秒杀式营销的策略建议.     

可持续性感知能否激发消费者的共享参与意愿？

根据基于信任的消费者决策模型和创新搜寻理论,构建了一个有调节的中介模型,实证解析消费者可持续性感知对共享参与意愿的影响机理以及消费者信任中介作用的边界条件。通过调查问卷收集样本数据,运用结构方程模型进行实证分析,得到以下研究结论:经济可持续性感知和社会可持续性感知以及消费者信任是影响消费者共享参与意愿的关键因素,并对共享参与意愿有直接影响;消费者信任在经济可持续性感知与共享参与意愿之间,以及社会可持续性感知与共享参与意愿之间有中介作用;消费者创新搜寻会削弱消费者信任的中介作用,但消费者信任在共享经济下的重要性得到进一步确认。研究结论揭示了共享经济可持续性影响消费者共享参与意愿的复杂机制,为共享经济平台企业实施可持续发展战略和差异化营销策略提供了理论和实践启示。     

From consumer response to active consumer: Measuring the effectiveness of interactive media

Traditional measures of the effectiveness of marketing communications suggest a specific process by which marketing actions influence consumers. This article offers a broader philosophical perspective on measuring the effectiveness of marketing communications that focuses on interaction as the unit of analysis, rather than the behavior of either the marketer or the consumer. Structuration theory is discussed and offered as a viable foundation for the identification, selection, and evaluation of new measures of effectiveness in an interactive context among active, goal-driven consumers and marketers. Structuration theory focuses on the emergency and evolution of the structure of interaction, which is posited as a critical factor in devising, selecting, and evaluating new measures of the effectiveness of marketing communications. This view broadens the potential set of measures of effectiveness of interactive marketing communications, implying alternative meanings for measures under different interaction structures and combinations of goal states. David W. Stewart is the Robert E. Brooker Professor of Marketing and the deputy dean of the Marshall School of Business at the University of Southern California. He is also the immediate past editor of theJournal of Marketing. His research has examined a wide range of issues, including marketing strategy, the analysis of markets, consumer information search and decision making, effectiveness of marketing communications, and methodological approaches to the analysis of marketing data. Paul A. Pavlou is a Ph.D. candidate of information systems at the Marshall School of Business at the University of Southern California. His research focuses on business-to-business and business-to-consumer electronic commerce, new product development, institutional trust, interactive marketing, communications, and e-government. He has more than 25 publications in journals, books, and refereed conference proceedings. His research has appeared (or scheduled to appear) inMIS Quarterly, Electronic Markets, International Journal of Electronic Commerce, Journal of Strategic Information Systems, Journal of Logistics Information Management, andJournal of Interactive Advertising, among others. He has recently won the Best Interactive Paper Award at the 2002 Academy of Management Conference.     

电子商务在广东农垦橡胶营销体系中的应用简

结合业界人士的技术支持，基于现实流转信息和市场环境，实现对当前橡胶市场的资源状况和供需态势的综合分析，并以构建广垦企业橡胶营销体系为例，探究电子商务作为一种新型的营销方式，在传统橡胶营销体系中的优化作用。     

大数据时代零售业的五项对策

本文首先分析大数据时代出现的基本原因：互联网技术的发展推动大数据概念的普及与相应产业的发展,不仅信息量剧增,更重要的是由于移动设备的普及以及线上线下的融合导致消费信息可以量化,这为大数据积累与分析提供了基本条件.本文认为,大数据的应用将开创我国零售业的新时代,使零售业的信息化从企业内部走向企业外部.为此,零售商可以采取五项对策：挖掘顾客潜在需求,彻底实施品类管理,重构会员客户关系,小心触摸个性需求,微站打造生活小圈.     

基于征信视角的金融消费者权益保护问题探讨

随着金融消费者权益保护工作进一步加强,金融消费者权益征信制度保护缺陷日益凸显：金融消费者权益立法尚需时日,征信法律法规配套制度缺乏、保护乏力,信息采集、信息共享缺少规范等。为此,需要构建征信业法律规范合理的效力体系,推进金融消费者权益保护进程;加快构建金融业统一征信平台,夯实金融消费者主体权益信息基础;加强监督管理提高征信数据质量,保障金融消费者知情权、异议权等权益;强化金融消费者知情权、异议权、救济权,进一步保障金融消费者权益。