安利的渠道“信息站”

和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进人中国以来，在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化经营模式的渠道布局。实际上，在安利中国的渠道体系里，零售的关键词是人际网络销售，即大量的直销人员向他们熟悉的亲友推荐安利的商品，同时也鼓励亲友们向自己的人际网络进行商品推荐，这有点类似于互联网的病毒式营销，然而安利所有的销售环节却是在线下进行的。     

中国电信大客户服务：行业信息化的先锋

近期，中国电信接连收到公安部、国家开发银行、银河证券、通用电气、西门子等客户的感谢信函，中国电信的大客户服务得到了社会各界和众多大客户的充分认可。2004年，中国电信大客户满意度达85．9分；2004年年底，继美国伟创力国际集团公司之后，著名跨国公司安利首次在全球范围内将“最佳电信服务供应商”的称号授予中国电信；华为技术有限公司赠送锦旗，称其为“电信专家，服务楷模”；2004年中国IT财富年会上，中国电信更是荣获“2004推动中国信息化进程突出贡献奖”。     

融合

六月流火，源于中国信息通信业界掀起的“融合”风暴。其“动静”之大、“气势”之猛、“手笔”之巨、“节奏”之急，惹得诱得人眼花缭乱、想人非非。可堪与如火如荼中的“世界杯”相美相辉——     

永远在线的“客户经理”——武汉电信全国首创“10000＋9”服务专线

作为高速发展且有着巨大潜力的客户群体，一直以来，政企客户都是各大通信运营商争夺的高价值对象。过去，中国电信武汉分公司（以下简称武汉电信）依靠直销渠道，采用“客户经理制”的服务方式，点对点地开展政企客户营销服务工作，以满足政企客户的个性化需求。2007年，随着武汉市政企客户群规模日益扩大，客户个性化、差异化、集成化的综合通信需求不断加剧，原有的直销渠道已不能满足现有政企客户营销服务工作的实际需要，集道扩张和渠道间协同的必要性问题逐渐凸显。于是，10000＋9服务专线诞生。     

渠道建设案例

营销渠道有直销渠道(内部渠道)和代理渠道(外部渠道)之分。相对通信企业而言,目的都是把“产品从运营商那里转移到消费者手中”。设计和研究营销渠道必须从消费者这一端开始,分析为满足消费者需求而必须履行的各种职能。 以山西晋城为例,晋城通信的内部渠道主要指:自建营业     

捍卫山寨精神

本刊曾经断言，山寨产品或许将成为中国制造业突破瓶颈、；中出低谷的新生势力。时隔半年之后．这种力量果然迅速壮大。除了消费类电子产品领域，其他消费品类行业也曾有过形式各异而本质相同的“山寨阶段”。因此对“山寨”。绝不是简单地弃或者守。应该说，“山寨”之形当弃。而“山寨”之神必守!因为山寨企业的杀伤力并非来自“模仿”，而是“速度”。“模仿”只是山寨企业在初始阶段实现“速度”不可避免采取的手段而已。“灵活”与“速度”，才是山寨精神之本。     

中国邮政1998年大事记

１月１６日～１８日全国集邮工作会议在哈尔滨召开。２月２３日刘立清副部长赴上海参加中、美两国邮政部门及美国直销协会联合召开的“国际邮政直销研讨会”。３月１０日九届人大一次会议第三次全体会议表决通过了关于国务院机构改革方案的决定。决定成立国家邮政局,由信...     

直销：图书发行的生力军

要想在激烈竞争的图书市场占有一席之地,更加适应市场的需求和发展,现有的销售模式必须进行相应的转变。“直销”这种曾被认为是最古老的商业销售模式,在20世纪末又已开始受到人们的青睐;而其中已被众多读者认可和欢迎的图书直销模式,在市场竞争中显示出了其迅猛发展的前景。一     

为“徐工”插上信息化羽翼

日前，中国机械工业联合会发文，授予徐州市“中国工程机械之都”称号。 “不南不北，经济洼地”，很多人这样形容江办徐州。这块地处4省交界，兵家必争，不太长“经济庄稼”的“薄地”，却有着大大小小几百家企业指望着工程机械吃饭，工程机械行业也养活着十几万徐州人，更何况这里还出了个“徐工集团”这样的全国机械行业的龙头企业。     

谈邮购业务的八个问题

近年来，随着市场经济的发展，对邮政提出了多层次、多元化的业务需求，邮政部门根据市场需求，也为了从自身的发展出发开办了许多新业务，邮购就是其中之一，开办以来有成绩也遇到了不少困难。我们要实事求是地分析自纳邮购业务的特点，从而把握其规律去指导工作，去组织经营，以便使邮政各项业务走上良性循环的轨道。发展邮购业务，应该注意以下八个方面的问题：1．邮购业务是商品零售业务，是商品的一种零售方式，不能用办邮政业务的规律办邮购。要认清它的本质特征。2．邮购业务是直销业务，一定要坚持“四个一”的直销，即一个产品、一…     

既要高产更要高效

从业人员数量占比为45％，而创造的金融资产占比却只有5．2％，2007年中国保险业的经营状况表明，“人海战术”可以创造收入，但却无法创造与之相匹配的收益。因此，为了追求更有效益的发展，越来越多的保险公司开始了从“人海战术”向“精英战术”的转变，培养“精英保险代理人”成为了众多保险公司的共同行动。     

既要高产更要高效

从业人员数量占比为45％，而创造的金融资产占比却只有5．2％，2007年中国保险业的经营状况表明，“人海战术”可以创造收入，但却无法创造与之相匹配的收益。因此，为了追求更有效益的发展，越来越多的保险公司开始了从“人海战术”向“精英战术”的转变，培养“精英保险代理人”成为了众多保险公司的共同行动。     

盛事

在我看来，信息通信业界能称得上“盛事”的。唯有四年一次的1TU世界电信展了。其规模之宏、规格之高、影响之大、意义之深、历史之久，都无愧于信息通信产业的“奥林匹克”、“风向标”和“睛雨表”的美誉。我曾经亲历了在日内瓦举办的第七届（1995）、第八届（1999）、第九届（2003）世界电信展以及刚刚在“家门口”香港落下帷幕的第十届世界电信展。每一次的电信展都具有“里程碑”意义，都以其“最新技术和服务成果”带给了人类人们一次次划“时代”意义的激动与感动。而每一次的通信展也都“标志”了中国电信业不断成长壮大所取得的举世瞩目的辉煌成就。     

资讯快递

国企改革2020年前结束；中日韩邮政峰会在京举行；11185配合“简明百科全书”直销；中国邮政与中国银联签署战略合作协议；邮政海航深化票务合作；速递大客户揽收系统工程实施。[编者按]     

直邮拓展基金销售新渠道

随着百姓金融理财和投资需求的不断增强，基金销售市场的竞争日益激烈。而在基金的发行渠道上，国有商业银行凭借其强势地位，大量蚕食基金公司的利润巳成为业界不争的事实。不少基金公司纷纷开始创新营销渠道，渴望从“层层包夹”中寻找到新的突破口。广东省深圳市邮政局敏锐地抓住这一市场需求，以直邮营销的方式成功切入基金直销市场，开创了直邮服务基金公司的新模式。     

以企业宣传册展现地域经济特色

一、项目背景 江西首寻乌县位于赣闽粤三省交界处，享有“中国蜜橘脐橙之乡”、“江南水电大县”和“稀士王国”之称，县内中小企业较多。为了更好地以邮政产品为平台，全面展现寻乌县新农村建设风貌，2008年和2009年二年时间里，寻乌县邮政局分别与县政府农工部和县委宣传部合作，     

楚天风采——新中国邮票上的湖北精华

楚天风采———新中国邮票上的湖北精华湖北省集邮协会宋润泉湖北地处中原，位于长江中游，洞庭湖以北，素以富饶的江汉平原和“千湖之省”闻名，这块肥沃的土壤孕育了驰名遐迩的“楚文化”，构成了华夏文明的瑰宝。在新中国发行的邮票中，以反映湖北历史上的人物及事件，...     

信息通信技术在邮政领域中的应用

在信息化技术蓬勃发展的今天，信息的数字化、网络化是邮政信息化必要的技术基础，信息通信技术给传统的邮政通信带来新的生机和影响。而经济全球化的趋势给中国邮政通信的发展既带来机遇，也带来挑战和压力。中国邮政业务含括基本类业务(国家邮政法中明确规定的由中国邮政经营的业务，即：“函”、“包”、“汇”、“发”)，边缘类业务(特快专递、邮政广告、商业信函、电子信函、邮政代销、市场直销等)和邮政金融类业务(邮政储蓄、邮政支票、邮政转账划拨、邮电信用卡等)。在上述三类业务中，边缘类业务、金融类业务是竞争性较强的业务，基本类业务则面临着巨大冲击。     

3G尚不成熟 中国不能贸然推进

2004年2月23日，在法国戛纳召开了一年一度的3GSM World Congress(以下简称戛纳展会)。不久，国内一些有影响的媒体迅速做出报道，谓之“全球3G市场一触即发”、“3G之饼正在落下来”、“3G已经成熟”、“对于中国来说，出手3G已经是时候了”，形成了一段加速推进3G小插曲。     

《武陵源》邮票创五项第一

《武陵源》邮票创五项第一龚杰《武陵源》邮票发行后，邮人交口称赞，争相购买。玩赏着这套清新隽永的风光邮票，你知道它创下的五项新中国邮票之第一吗？图稿设计跨度时间第一长。《武陵源》邮票共五幅设计图稿，其中“南天门”、“索溪峪”、“十里画廊”完成于１９８４...