浅谈平煤集团的"重点大户"营销策略

平煤集团在煤炭营销工作中,通过有效实施"重点大户"营销策略,对用户进行分层次营销管理,整合营销资源,取得了企业与用户共同成长的"双赢"效果,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础.     

浅谈平煤集团营销竞争力体系的培育与演变

平顶山煤业集团（以下简称“平煤集团”）营销竞争力的培育过程是一个系统、全面、不断反复探索的渐进过程，是随着企业煤炭市场体系的演进而不断发展的。企业煤炭市场体系是由企业产品市场和企业相关职能部门构成的企业大系统中的一个子系统，是为保持企业与其外部经济社会环境相适应的生存能力，为提升企业的市场竞争能力产生、发展的企业与其外部环境的有机组合体。因此，平煤集团营销竞争力的培育过程与演进既是现代管理理论与经济学理论应用的结果，又是企业适应不断变化的外部环境，推动其内部协调管理系统演进的产物。     

“十五”环保重点推行清洁生产

国家计委了解到，“十五”期间，我国将实施五大信息工程，以加快国民经济和社会信息化进程。据介绍，这五大工程分别是：１、信息资源开发工程：通过基础国情信息工程、宏观经济信息工程、公共信息资源工程的建设，初步形成我国信息资源开发的总体格局；２、信息基础设施工程：通过高速宽带网络工程、移动信息网络工程、城市信息化工程、信息安全系统工程的建设，使我国信息基础设施不断适合信息化建设的需要；３、信息化应用工程：通过电子政务工程、电子媒体工程、网络教育工程、社会保障信息化工程、社会综合治理信息化工程的建设，全面…     

对用电大户的营销策略

由于大中型企业用电量在社会总用电量中占有突出的位置，其用电量的变化直接影响着供电企业的供电增长率（荆门供电局近两年售电量中大工业用户电量所占比例见表）。　　因此，对用电量占主导地位的大中型企业实施定向增供扩销策略，已成为供电企业增加售电量和提高经济效益的重要工作。　　一、制约大中型企业用电量增长的主要因素　　——部分企业开工严重不足，处于停产或半停产状态，大量设备和生产能力闲置，导致用电量大幅下降。如荆襄化工（集团）有限公司自1999年以来，因流动资金严重匮乏，产品销量不畅等原因处于半停产状态，20…     

浅谈临沂市纺织工业“十五”发展重点与方向

随着新世纪的到来,我国开始实施第三步战略,改革开放和经济建设进入一个新的阶段。今后五年是我市纺织工业按照市场经济要求,加速结构调整、加大科技投入,抓住加入世贸组织带来的机遇与挑战的关键时期,把握好今后发展的重点与方向具有十分重要的现实意义和长远利益。     

我国石化工业“十五”发展重点

石化工业“十五”发展的重点领域和主要任务： 　　炼油：一是调整行业布局，发展规模经济。加大炼油布局调整力度，淘汰或核减一部分落后、无效的炼油装置。对一些有竞争力的企业进行一、二次加工及系统的综合配套。建成若干个进口原油加工基地。对规模小于 100万吨 /年以下的小炼油厂，要加强质量和环保的监督力度，按市场经济规律优胜劣汰，有条件的小炼厂要发展特色产品，实现企业转型、转向。二是坚持市场导向，优化产品结构。调整装置结构、优选原油品种，增产柴油、石脑油，扩大汽油出口，缓解国内汽油生产过剩而柴油、石脑油供应不…     

“双赢”理念下的共生营销

所谓共生营销是指两个或更多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作 ,达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念 ,这是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的 ,而这种合作之所以能够建立 ,是因为合作各方在资源或项目上优势互补 ,能达到单独一方难以达到的目标 ,实现合作各方的“双赢”。共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。一方面由于世界经济一体化的发展 ,企业将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多水平更高、实力更强的对手 ,任何一个企业不可能在所有的方面都处于优势。另一方面 ,随…     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

化工企业持续发展应重点研究的几个问题

改革开放以来，我国化学工业发展呈日新月异的态势，总体发展速度、水平超过历史上任何一个时期。尤其是“九五”的前三年，我国化学工业的发展经受了国内外经济环境和化工产品市场急剧变化的冲击，结构调整和产品升级换代的任务益显迫切。当前，我国大部分化工企业暴露出的结构性矛盾日益突出：生产工艺和装备落后，资本结构不合理，综合成本高，科技发展基础薄弱，在环保方面欠帐较多，企业对产品市场认识的观念亟待转变。     

浅谈公司营销组合的策略运用

阐述了科学合理的营销组合，是公司营销过程中的基本手段，也是实现公司经营目标的关键。并总结了５条具体经验：①适时调整商品组合；②选择恰当、灵活的定价策略；③拓宽销售渠道；④采取有效的促销策略；⑤做好售后服务。     

浅谈重点物资的质量管理

在各种工程项目中,物质管理占据着非常重要的地位,特别是重点物资的有效管理,对于促进工程项目顺利完工有着极大作用。本文就重点物资质量管理存在的主要问题进行全面分析,提出重点物资的质量管理策略,以保障企业的整体效益,从而推动企业更长远发展。     

煤矿“一通三防”现状与改进策略

本文通过对现阶段煤矿工业出现的安全隐患和问题进行探讨,分析了我国煤矿“一通三防”的现状,并从这些现状出发,根据长久以来的技术管理经验对这项工作提出相应的改进策略。     

菱绅借“金牌”重塑“金身”

重新启动新的产品战略，打出“金牌MPV”的牌子，重塑品牌形象，请出中国女排做产品代言人，全线调整产品价格，扩大市场占有率，明确与三菱的合作关系，以及还有与戴一克的关系等。在此背景下，东南在新的十年发展中不仅有了方向，而且有了技术后援的保障。     

中国能源企业“走出去”市场营销策略分析

“走出去”发展战略对中国能源企业具有重要的意义。文章在分析了中国能源企业面临的国际政治法律、经济、社会文化和技术环境的基础上,提出中国能源企业可以采取低成本或差异化市场竞争战略,进而详细论述了中国能源企业“走出去”的产品、价格渠道、促销与关系营销策略,并强调中国能源企业要加强社会责任意识。     

浅谈现代营销策略与市场开发

随着社会主义市场经济的不断发展，企业营销管理日趋重要，特别是在当前严峻的市场形势下,尤其是国有企业如何运用现代营销决策充分占领市场,向市场深度开发，已是一个严峻的课题。在市场经济中,营销决策对市场具有重要的战略指导意义和地位。 现代营销决策是在科学的决策理论的指导下，结合市场经济的规律，运用科学的方法，按照科学的决策作出的、经过优选而符合客观市场规律的决策，它具有前瞻性、整体性，能指引企业按正确的方向前进。纵观国内外企业经营成功的经验教训，成功而知名的企业无一不在经营决策上有独到之处，胜人一筹。…     

王朝云：“一开始就把事情做对”

连续14年保持快速增长势头的JAC——安徽江淮汽车公司，精心打造的瑞风商务车，上市不到三年，销量连年翻番，2004年在汽车市场持续低迷的情况下，瑞风商务车依然表现稳定，在国内MPV销售排名榜上跻身三甲。瑞风何以如此强劲?瑞风的销售老总王朝云日前在重庆与记者的一次交谈中道出了个中秘密。     

“俱乐部”式营销：加油经营销新概念

石油属于价格弹性非常小的商品，要避免陷入单纯的价格竞争，避免营销手段不被对手所模仿，就只有创造自己的特色营销，改变以提高单站销量为手段进而提高整体加油站零售量的思路，从提高肖量角度出发，考虑发挥规模化的经营优势，在实施规范化服务的同时制定适合经经营的营销策略，利用企业加油站数量上的优势，实现站与站之间的利益共际，以提高整体中油站销量，从而提高单站销量。     

染料工业敲定“十一五”发展重点

“十五”期间，中国染料工业实现了快速增长，染料、有机颜料总产量达到80万吨，居世界第一位，约占世界总产量的55％。产品品种繁多，达1100多种，各大类别的染料、有机颜料都有生产，但与先进国家相比还存在较大的差距。“十一五”是中国染料工业发展的重要阶段，也是行业调整的重要时期，全行业已确定六项发展重点：