蒙牛真“牛”！

在2002年10月“第五届中国成长企业CEO 峰会”上,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以1947.31%的成长速度被评为中国民营企业的“成长冠军”:三年多时间总资产从1000万元增长到近10亿元,年销售额由4365万元增长到21亿元。追踪寻源,蒙牛的成功就在于其独到的经营方略。蒙牛刚一诞生,就在呼和浩特市主要的商业街道上,以漂亮醒目的路牌广告吸引人们的目光:"向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌",这一借助名牌宣传的目标加重了人们对它的期望。接着总经理在紧缺的资金份额中,挤出300万元砸到中央电视台电影频道上,他说:“我们卖产品,首先应该卖品牌”。…     

少帅转型

虽然很年轻,但他从不掩饰自己的野心14潘刚伊利集团董事长2006年11月,伊利集团公布的财报消除了2006年伊始业内对“后郑俊怀时代”伊利命运的全部担忧。财报显示,1～9月份,伊利主营业务收入为124.81亿元,增长37.76%,超过2005全年121.75亿元的主营业务收入。如果说借力“超级女声”成就了2005的“蒙牛年”,那么搭载上奥运快车的潘刚则一手缔造了2006的“伊利年”。这一年,伊利初步完成了对全国二、三级城市市场的布局,并且在液态奶、冰淇淋、奶粉及酸奶等各个领域全面开花。伴随着伊利的高速发展,潘刚本人也完成了从一个“过渡者”向“领导者…     

潘刚新政央视投标不手软

尽管伊利集团没有成为2006年中央电视台黄金资源广告招标的“标王”,但是与其老对手蒙牛相比．伊利显得攻势凌厉。     

虞锋的选择

冲到纳斯达克,是国内多少企业家的梦想:宁作鸡头不作凤尾,是创业者们自我激励的名言,是什么力量让虞锋停下了脚步? 五六年前,在蒙牛的年销售收入只有两三个亿的时候,牛根生曾对《中国企业家》说, 他感觉蒙牛和伊利迟早有一天还会走到一起。那时,蒙牛成立才一年多。由于其创始团队是一群从伊利出走的人们,因此对于外界、公众,蒙牛最大的传播题材无非是它和伊利的特殊关系。故,当时牛根生说这话似有故作惊人之语之嫌。不过,2004年、2005年相交之际,当伊利由于郑俊怀出事陷于震荡之时,据传蒙牛确实动过伊利的心思。只是结果不了了之——谁都看得出来,伊利和蒙牛之间的差异与距离远比它们所在的A股与香港主板之间的鸿沟更深、更大!     

情商缔造领导力

高情商的领导者不仅能控制和管理自己的情绪,做出顾全大局的决策,而且能识别并了解他人的情绪,妥善处理各方关系,在超越自我的同时也实现了对企业的最大贡献。案例:出走伊利,造就蒙牛神话牛根生在伊利16年,从洗瓶工干起,一直做到生产经营副总裁,其主管的各事业部营业额占总营业额的80%,为伊利的成长立下了汗马功劳。销售额在短短的10年中,由15万元增长到7亿元。1998年,牛根生突然被总裁郑俊怀免职,被迫离开了风雨同舟16载的伊利集团。     

蒙牛的“猛”招

走进中国的乳品行业,仅内蒙就有两颗耀眼的明星,一是伊利,一是蒙牛。尤其是“蒙牛”,1999年才刚刚“出道”,两年后,“蒙牛”鲜奶的销量全国 第一,冰淇淋销量全国第二;2001年,“蒙牛”乳业集团总资产已达12亿元,销售额6亿元,2002年更是增加到20亿元,增长了48.6倍。以超常规的增长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企     

蒙牛跑出“火箭速度”的背后

蒙牛用1年时间从中国乳业第11 16位晋级到第119位;3年时间挤进中国乳业前五名;6年时间打造一家营业收入100亿元的规模企业;10年时间晋级世界乳业20强。1999年1月,蒙牛成立,全国乳业排名第1116位;1999年底,全国乳业排位第1 19位,营收0.37亿元;2001年,营收8.5亿元,销量跃升到第5位;2004年,成功晋级中国乳业第2位,液态奶市场占有率全国第一;2005年,营收突破100亿元,首次超过伊利成为中国乳业老大;2007年,营收超过200亿元,世界级"乳业战舰"初具规模;2009年,成功晋级世界乳业20强;     

CCTV式——蒙牛的1116级台阶

2005年，风靡全国的“超级女声”让人们更多地注意到了蒙牛与湖南卫视的合作。事实上，今年蒙牛仅在央视招标段的广告中标额就达到1．5亿元，远远高于在湖南卫视的投入。     

蜕变·重生·共赢——伊利的人力资源管理

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业的龙头企业。2006年,伊利的主营业务收入达163.39亿元,较去年同期增长34.2%,连续四年保持第一;纳税额为10.32亿元,较去年同期增长17.40%。据"世界品牌实验室"公布的"2007年中国500最具价值品牌"数据显示,伊利集团以167.29亿元的品牌价值蝉联乳品行业首位。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的"伊利"牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起跃居全国第一位。     

蒙牛集团总裁牛根生 融资战略凸显精明本色

<正>入选理由 2004年6月14日,牛根生带领刚过5岁生日的蒙牛终于在香港成功上市,融资近14亿港元,造就了最豪华富翁团队。 2004年中国神舟五号载入航天飞船上天,第二天满天都是蒙牛的广告,所有的街头的TOP大的牌子全部都被牛根生买下来,包括终端。蒙牛以3．1亿元当上央视2004年新“标王”。     

蒙牛:贞观长歌

2006年11月18日下午，蒙牛PK掉日化集团纳爱期，以1.004亿元的高价赢得央视电视剧特约剧场上半年广告特红播映权。     

点式突破法

中国乳业四强伊利、蒙牛、三鹿、光明在竞争之路上虽然都曾领路,但他们发展的不稳定性令人担忧。拿液态奶冠军来说,从光明易手伊利用了几年时间,而从伊利易手蒙牛则仅用了几个月时间。蒙牛到底能够称冠几年,没人敢推测。     

定战略转机制强管控——巨化集团走上转型升级科学发展之路

2010年全年,巨化集团公司实现利润4.1亿元,比上年增长243.9%;实现销售收入109.12亿元,比上年增长3.64%;利税总额9.67亿元,比上年增长57.84%;全年贷款余额下降20亿元,资产负债率为64.15%,同比下降5.39个百分点;在岗员工年人均收入39325元,比上年增长32%.2010年12月31日...     

蒙牛：体验“标王”的困扰

《中国经济时报》报道,中央电视台2004年黄金段位广告招标,蒙牛联手15家公司围标设局,终于以3.1亿元的天价坐上 “新标王”的交椅。人们对这位“新标王”的质疑主要是来自于过去几任央视标王的结局,以及出于对乳品生产企业赢利水平的异议,事实上人们更多的是担心蒙牛会不会重蹈孔府宴酒、秦池、爱多的覆辙。蒙牛集团自1999年成立,年销售额从4000多万元增长到2003年的50亿元,被誉为“蒙牛狂奔”。“蒙牛有一个飞船定律,不是在高速中成长,就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度,企业才能永远发展。”蒙牛掌门牛根生如是表示。“标王”这顶帽子戴…     

合久必攻，攻久必合

自从蒙牛创办以来．它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断。最近伊利成为奥运会乳业赞助商一事，更是让蒙牛恼火不已．为此专门发布公告痛斥伊利违反都不卷入奥运的预约规则。蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利．在此紧要关头．自然不希望对手通过抢占传播制高点继续领航中国第一乳品企业的宝座。     

特伦苏VS金典:另类攻守

伊利通过金典向蒙牛传递一个信号,潘刚时代的伊利和杨文俊时代的蒙牛相比,就像是朝鲜战场上麦克阿瑟遇到了彭德怀。而蒙牛通过特伦苏也告诉伊利,真正的胜者是在"战场上"见分晓的。     

第四回:消费体验 打造产品竞争力——蒙牛妙妙的体验之旅

2007年蒙牛儿童乳饮料新品计划启动国内乳饮料市场发展如火如荼,2005年到2007年乳饮料销售额由91亿元增长到173亿元,处于活力成长期的儿童乳饮料更由30亿元增长到40亿元,娃哈哈、太子奶、小洋人等儿童乳饮料巨头不断推出新品,扩张市场规模。在这样的竞争局面下,蒙牛     

牛根生:真诚是我的本分

<正>随着伊利集团高管层“郑俊怀”出事,与伊利同城的另一家企业“蒙牛”突然之间格外引人注目。郑俊怀出事之后,各种传言此起彼伏,更让蒙牛董事长牛根生不能容忍的一说,有人将“伊利”高管层出事跟“蒙牛”相提并论,传言是由于“蒙牛”挟“外资”紧逼所致,传言有板有眼。据说,传言的主要依据是:2000年《中国企业     

蒙牛在港融资近14亿港币催生5个亿万富翁

蒙牛终于在香港成功上市了。牛根生带着这个成立于蒙古草原一个简陋两居室的企业站立到一个全新的起点上。随着蒙牛成功募集13．74亿港元，中国乳业的四大豪门伊利、光明、三元和蒙牛终于可以在资本市场共同对话，被各种问题困扰的中国乳业正在迎来格局巨变的前夜。     

基于蓝海战略的我国乳业两巨头的竞合策略研究——由蒙牛和伊利“罗生门”事件引发的启示

乳品市场作为快速消费品市场典型代表,近几年多次曝出食品安全问题,2010年蒙牛和伊利两大巨头引发的"罗生门"事件,使得乳品市场的恶性竞争开始全面升级,2011年乳品市场依然动荡不安。文章通过分析蒙牛与伊利的竞合史,阐明两者良性竞合的必要性和可行性,然后运用蓝海战略的分析工具,设计两大巨头的创新型竞合策略,包括思考现状、重建市场边界、加强创新竞合、法律保障和道德约束,以促进两大巨头实现良性竞争与合作,共同打造我国乳业品牌。