为了多元化的华丽转身

随着市场化程度的增强，石油工程建设企业推倒“围墙”、开拓外部市场、参与市场竞争的主动性、积极性日趋增强，但由企业之间的差异化程度还比较低，石油工程建设市场长期呈“僧多粥少”的局面。面对竞争日趋激烈的市场，施工企业正面临“经济总量与经济效益逆向发展”的尴尬局面。如何摆脱低盈利困境？华北石油工程建设有限公司走出了一条以集约化促进企业多元发展的新路。     

国际背景下看核电企业发展

中央企业实施“走出去”战略,是经营思维由境内向境内外并举的转变,是一系列经营活动由一国向多国（地区）甚至全球覆盖的扩张战略,是企业合理调配国内外的生产要素、技术与人才资源,实现差异化市场匹配的综合性生存战略。     

海外市场扬优成势

近年来，南通建工集团不断加大国内外市场的开拓力度，在致力于经营布局调整、加快国内扩张的同时，重点瞄准海外市场，及时制定并有效实施“走出去”的中长期发展战略，加快了与国际市场接轨的步伐，施工规模不断取得突破，国际竞争力显著增强。2007年共承接海外承包工程14个，签订合同额1.4亿多美元，完成营业额8000万美元。公司不仅多次被评为“全国优秀施工企业”，还连续三届荣登“中国承包商60强”，连续两届荣登“ENR全球最大国际承包商225强”排行榜。     

EMC发布五年规划及四大战略目标

2007年3月15日EMC公司发布了“EMC中国业务战略发布会”，EMC大中华区总裁叶成辉在题为《EMC中国五年规划》的演讲中提出，要在未来五年的时间内．牢固树立EMC在中国信息基础架构市场的领导者地位，并正式向外界宣布了EMC中国业务的四大战略目标：一是保持存储系统市场的第一．稳住高端市场的统治地位，拓展中端市场：二是发展渠道市场，推动中小企业业务增长；三是保持企业内容管理、备份／恢复／归档市场的第一；四是实现软件收入每年翻一番。     

中交二航局全力打造进军铁路市场的龙头企业

1月9日，二航局承建的石武铁路客运专线（河南段）SWZ0—6标段完成桩基突破350根，这是中交集团子公司首次独立中标的铁路工程，也是二航局自2005年成功挺进铁路建设市场以来承建的第7项铁路工程。至此，二航局累计承揽铁路工程合同额近100亿元，单线里程超过200公里，二航局铁路施工能力得到了认可，当之无愧地成为中交集团进军铁路市场的“龙头”企业。近年来，     

外拓市场求生存 内抓管理增效益

安徽送变电工程公司是一家具备总承包国内外５００千伏及以下电压等级输电线路架设、变电站土建施工及电气安装、调试、工业与民用建筑施工，同时经营铁塔构件加工、砼电杆制造和大型设备运输的国家一级施工企业。该公司自１９８８年起外拓市场求生存，内抓管理增效益，产值利润每年以１６％的速度递增，实现了国有资产的保值。１９９７年，被授于全国“五·一”劳动奖状；２０００年，经中华人民共和国对外经济合作部批准，开展对外经济技术合作业务。一、市场是企业的生命线〓〓安徽省送变电工程５００千伏主网架建设始于８０年代初期，即…     

以亚洲市场为基点 致力于全球业务发展

作为全球业务拓展的一环，田中蓝公司一直致力于中国业务的扩展。2011年10月，我社在上海成立“田中蓝（上海）贸易有限公司”，正式开始进军中国。本社的主要业务是为日资企业调配供给原材料，并取得了十分稳健的发展。以上海公司为机轴，依托本社覆盖了从ASEAN（东南亚国家联盟）到北美地区的全球网络优势，本公司将会加快发展市场急缺的高附加值塑料业务。     

石化施工企业开拓市场的思考

随着社会主义市场经济运行机制的不断完善，石化施工企业越来越感受到市场带来的巨大压力。任务不饱和，或者说市场占有率低是困扰企业发展的最大难题。现实迫使我们必须改变长期以来眼睛盯着石化建安市场想问题、办事情的思维方式和工作思路，千方百计拓宽市场领域，向其他行业的市场延伸。 一、开拓市场的基本方略 施工企业参与市场竞争，除了占有天时地利人和外，有没有正确地参与市场竞争的基本方略十分重要。结合近年来市场竞争的实践，石化施工企业开拓市场的基本方略，可以简单概括为：立足石化，开发“两高”，发挥优势，扬长避短。…     

“双碳”目标下咨询设计企业绿色转型发展策略

<正>未来的电力咨询设计市场将从大电源、大电网市场向分布式能源、局域电网市场发展,并向交通、冷热电综合能源供应市场延伸,实现跨界发展,进入以质量型、差异化竞争为主的新发展阶段。为应对全球气候变化、生态环境保护、经济社会高质量发展带来的挑战,我国提出了“双碳”目标和与之配套的“1+N”政策体系。在生态优先绿色发展时代背景之下,电力能源相关的咨询设计企业迈向绿色转型发展,是企业实现高质量发展的必由之路。提升企业绿色竞争力,可为企业适应“双循环”新发展格局拓展新的市场和业务空间。     

集成产业链价值链一体化优势“走出去”

党的十九届五中全会提出,推动共建“一带一路”高质量发展,要坚持以企业为主体,以市场为导向,遵循国际惯例和债务可持续原则,健全多元化投融资体系。与五年前相比,在国家和企业层面,最明显的变化在于由政府主导推动变为企业主体推进,企业作为市场主体“走出去”、参与“一带一路”建设,在合规前提下还要考虑项目及业务所在国的可持续发展。     

顺势筹谋谦德致远

利用比较优势,以差异化经营抢占市场先机.首先,公司在国内炼油、石化、煤化工、化肥施工领域具有明显的比较优势,我们将进一步健全优质高效的施工常态机制,遵守统一的服务规范,履行统一的服务承诺,追求统一的服务品质,以企业优质高效的品牌优势,进一步拓展公司国内传统市场,争取更大的市场份额.同时,积极向民生工程、基础设施建设、新能源、生态环境建设等非传统建筑市场延伸,向高端市场发展.其二,公司在海外经过多年努力,已经使公司承建国际工程的比例大幅度增加,具备了较强的拓展海外工程业务的能力.     

围绕市场 转换机制 搞活企业

我局是从事铁路综合性工程大型一级施工企业,前身是铁道兵第一师。1984年改工后,企业面临最大的转变是由军队生产型转向生产经营型,继而步入市场,参与竞争。全局共完成产值18.7亿元,实现利税1.2亿元,产值利润率达6.4％,进入国内同行业先进水平。局被湖北省评为省级先进企业、文明单位、“施工管理优秀企业”。1990年获“全国施工企业管理优     

厅局动态

芜湖市机械局帮助企业走向市场芜湖市机械局在改革机构、转变职能的基础上，突出对企业营销工作的指导，出台了《关于进一步加强企业销售工作的若干意见》（简称“20条”），促进企业全面走向市场。在全系统营销工作经验交流会上，局领导不仅对“20条”逐条进行宣讲，而且明确提出了企业经营活动中的“五个区别”，这就是必须把业务活动中的正常应酬接待与大吃大喝、挥霍浪费区别开来；把为扩大业务、推销产品、向客户赠送宣传品和纪念品与公款送礼、受贿索贿区别开来；把正常的让利销售、回扣与索贿区别开来；把购销人员应得报酬、奖金与谋…     

合理调整产业结构增强大中型施工企业活力：—葛洲坝工程局“221”产业结构透视

企业产业结构是使微观经济和宏观经济紧密结合起来的重要保证,是衡量一个企业管理目标优化程序和经济组织程度的重要标志之一,因此,调整和优化企业的产业结构,不仅是搞好大中型企业的重要标志之一,也是企业管理的一项长期艰巨的任务。“七·五”期间,葛洲坝工程局在严峻的投标承包的市场环境中,合理调整产业结构,启动企业的生产,逐步走出了一条比较适合我国大中型水电施工企业发展的路子,这就是葛洲坝工程局的“221”产业结构方案,即:2万人搞承包基建工程施工,2万人搞工业和多种经营,1万人搞基地建设、服务管理。“七·五”     

先进技术启动未来--大港油田集团公司发展调查

近几年，大港油田集团公司在开拓市场、全面发展等方面取得了丰硕成果。尤其是在闯外部市场方面更是成果喜人。大港油田集团公司坚持走“差异化、特色化”的路子，靠自身优势提升企业技术和竞争实力。在国内市场，不仅巩固和扩大了冀东、长庆等原有市场，还开辟了大庆、塔里木等市场。在国际市场，钻采中心防砂技术服务进入印度市场，实现自主开发国际市场零的突破。     

投标决策、标价方法与策略

《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，标志着建筑工程招标、投标工作走向了法制化轨道，招投标市场已由无形走向有形建筑市场，施工企业只能通过市场竞争来承揽业务。企业要发展、经济上效益必须认真研究，掌握工程投标决策，探讨投标报价的方法与策略。     

中铁十九局集团第五工程有限公司

中铁十九局集团第五工程有限公司，国家“守合同重信用”企业，隶属于中国铁建股份有限公司。公司注册资金6000万元，企业总资产9亿元，现有职工2000余人，大中型施工机械设备800多台，是具有房屋建筑、公路、市政公用工程施工总承包一级、铁路工程施工总承包二级、桥梁工程、隧道工程专业承包一级等多项资质的国有大型建筑施工企业。连续多年获得“大连市优秀建筑企业”、“辽宁省优秀建筑企业”等荣誉称号，企业资信等级为特级（AAA）。     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

四川路桥——争做路桥排头兵

中铁八局致力于成为综合施工管理能力突出、房地产开发品牌特色明显、相关多元产业稳步发展的科技型、管理型、效益型的现代企业。其总体发展思路为:坚持立足西南、面向全国、做深做细的经营思路,建立持续、稳定的施工任务市场;全面整合生产要素,努力实现制度创新、管理创新和技术创新,提升企业经营管理水平;着力做强建筑施工主业,全力推进房地产业,继续发展相关多元产业,逐步形成建筑综合施工、房地产开发、多元经营“三足鼎立”的发展格局,实现由劳动密集型向技术管理密集型、粗放型向集约型、单一房建施工向多领域综合施工的转变,提升企…     

融资租赁：为海外工程助跑

加入世贸组织后，中国的石油化学工业进入了一个更加开放的新阶段，在国内市场国际化的同时，也为国际合作带来了前所未有的新机遇。石化集团在多年积累的境外合作经验基础上，正认真贯彻“走出去”战略，集中优势兵力努力开拓国际市场。在新形势下，为使各企业实现海外工程项目由单一兵种向多兵种协同作战的转变，以及海外施工作业由工程技术服务向油田勘探开发与工程技术服务并举的转变，切实提高我石化企业在海外投标、工程实施过程中的竞争力，加强海外工程的装备能力已迫在眉睫。在这方面，借助融资租赁业务，在海外工程承包中采用融资…