张瑞敏的全球竞争新思维——揭秘“人单合一”战略——海尔模式，就是“人单合一”！

“我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么？我们又为什么非要确定一种发展模式？又怎么样去做好这个发展模式？”张瑞敏在问高速成长的海尔，也在问所有后来居上的中国企业。要想真正消灭库存与应收两大“顽疾”，要想真正使企业能够满足市场的有效需求而满足之，要想真正学到丰田、戴尔的精髓而超越之，唯有让每个员工都面对市场、拥抱市场、创造市场，进而持续地拥有市场！唯有实现“人单合一”！     

“人单合一”号准了全球脉搏！

我认为在当今国内企业中，能像海尔这样具备国际化思维意识的企业．的确是难能可贵的，尤其像张瑞敏先生最近提出的“人单合一”的海尔模式，不仅思路清晰，而且完全吻合当今国际上强势品牌企业运作的潮流。     

海尔“人单合一”管理模式的演化路径及其价值实现机理——基于波粒二象性的理论视域

“人单合一”模式的演化路径可以用“人”“单”之间相互作用关系的变化过程进行描述,这一路径也可概括为“人的价值实现”从无到有地创生涌现,再形成一种独立力量,对“人单合一”体系以及各组织要素进行反向影响和塑造的过程。无论是表面上的二重性特征,还是在内涵层次、演化路径和发展趋势方面,“波粒二象性”与“人单合一”都具有紧密的对应契合性。文章在分析比较“波粒二象性”与“人单合一”对应契合关系的基础上,结合“人”与“单”之间由“分化对立”到“互补转化”再到“整合创新”关系转化的过程,分析阐释了海尔“人单合一”管理模式的演化路径及其价值实现机理。“波粒二象性”不仅为“人单合一”的内涵转变以及发展路径提供了机理解释,而且从跨学科的视角出发,为组织的管理实践与创新变革提供了思路启示。     

海尔T模式——人单合一信息化日清

中国企业自上个世纪90年代以来，市场竞争多集中在成本、质量、交货期等方面，而今明显地聚焦到以顾客为核心的经营化的经济运作形态上。顾客是唯一的效益中心，客户价值主导了整个经济运行。在供过于求的关系中客户占有优势，有更多的选择余地，需求日益个性化的消费者越来越成为左右市场的主导力量。     

海尔的“人单合一”

如同15年前受哈佛大学之请以中国企业家“第一人”的身份走上哈佛大学的讲台一样,海尔集团董事局主席张瑞敏最近作为全球惟一受邀的企业家登上了世界最顶级的学术峰会——美国管理学会第73届年会的演讲台。     

海尔：三网合一

近日,一条来自海尔的消息引起外界的兴趣。青岛海尔（600690）宣布,海尔电器（1169．HK）以7．63亿元人民币收购了青岛海尔物流有限公司全部股权,完成收购后,后者将成为海尔电器全资附属公司。而海尔电器在8月底有两项重大变动,除收购物流公司外,还与母公司青岛海尔旗下子公司海尔股份达成7．866亿港元的可换股债券认购协议。     

直逼客户经济最前沿的商业范式——海尔“人单合一”——T模式初解

自上个世纪90年代以来，中国企业所面对的市场环境及其整个经济格局便发生了并继续发生着根本性的变化。如果说在起始段，对企业来说市场竞争多半集中在3C，即成本，质量、交货期等方面，那么尔后的发展重心则越来越向顾客方面倾斜，以至今天明显地聚焦到以顾客（IC）为核心的整个经营化的经济运作形态了。诚如杜拉克早就预言的那样，顾客是惟一的效益中心，而企业的运作格局已演变成这样：顾客核心主导，缘于研发，供应、制造、销售各环节均直面顾客而导致的价值链圈环化形成了全新型的经营经济单元。     

“人单合一”理论及其应用

一、“人单合一”理论简介 “人单合一”是由海尔集团的CEO张瑞敏提出的，其主要内容包括：“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式；“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件；“正现金流”是“人单合一”必须保证的结果。“人单合一”体现的是定单与员工之间的一一对应关系。     

海尔播洒“健康种子”

经过一个夏季的培育,海尔送出的“健康种子”终于生根发芽,盛开美丽花朵,结出累累硕果。近日,随着开展两个多月的海尔“活力中国风,海尔健康行”活动的结束,海尔在市场上赢得满堂彩,得到了更多“用户的心”。     

海尔“人单合一”模式的管理学突破

如同15年前受哈佛大学之请以中国企业家“第一人的角色走上哈佛大学的讲台一样,海尔集团董事局主席张瑞敏日前作为全球唯一受邀的企业家登上了世界最顶级的学术峰会——美国管理学会第73届年会的演讲台。在长达50分钟的演讲中,     

“海尔”进入国际市场的战略及所带来的启示

在目前国际经济形势下,实施本土化进入国际市场的战略是中国企业在国际市场上发展壮大和增强国际竞争力的必由之路。文章以海尔集团为例,探讨中国企业在进入国际市场过程中应采取的本土化营销战略的问题,介绍海尔集团的成功经验带给中国企业的启示。     

资本市场的尴尬——海尔“未有评级”

海尔在管理学界的辉煌， 家电业中的一言九鼎， 以及张瑞敏难以企及的个人荣誉， 都难掩其在资本市场的尴尬。[编者按]     

海尔创新人单合一双赢模式解析

企业在互联网时代有两个转变,一个是战略的转变,另一个是组织结构的转变。企业在战略上的转变,就是必须改变以企业自身为中心,而必须以用户为中心来设计所有的工作。不是我做什么要求用户来接受,而是用户要什么我必须服从,而且这个服从还必须要有速度,什么样的速度呢?就是用户点鼠标的速度。战略上的改变随之带来组织结构的改变,传统的科层制已不适应这个时代,企业的组织结构必须是扁平化和信息化的。海尔进行的适应互联网时代的模式创新,已经持续探索十年多时间,现在已经初步显现一些成果。     

“海尔”管理面面观

海尔集团10多年来,以平均每年82.8%的速度高速稳定增长,从一个濒临倒闭的集体小厂发展成为中国家电第一名牌,在国际市场上享有较高声誉,其经验被美国哈佛大学列为成功管理范例。我们来看看＂海尔＂几种成功的管理模式。     

“海尔”管理面面观

海尔集团10多年来,以平均每年82.8%的速度高速稳定增长,从一个濒临倒闭的集体小厂发展成为中国家电第一名牌,在国际市场上享有较高声誉,其经验被美国哈佛大学列为成功管理范例。我们来看看＂海尔＂几种成功的管理模式。     

张瑞敏解读“海尔转向服务”战略

当今，用户对更新消费的追求，已从“一件产品的购买”到“一套产品的购买”。而海尔也应从“制造”向“服务”转型。因为用户的需求从本质上讲不是要产品，而是要满足日益增长的提高生活品质的需求。     

显品牌实力 攀科技高峰——海尔彩电受欢迎

中国彩电市场在短短的１０余年中,走过了一石击起千重浪的开发起动阶段;经历了蜂涌而起,千军万马的品牌、价格大会战,最后进入强者乘胜追击、败者沉舟折戟的规模效益时代。据’９９家电产品市场调查表明：随着消费者的消费心理日趋成熟,消费者不再把价格当作购买商品的重要因素,而注重品牌、质量及服务。近年来,市场中最热闹的当属彩电业了,先是数字大战,服务大战打得如火如荼,然后是价格大战的潮起潮落,自从近日第五次彩电降价拉开帷幕之后,有些彩电厂家也亦步亦趋,显示出在价格上是当仁不让的态度。在这次价格大战中,海尔彩…     

海尔空调“量体裁衣”的启示

报载,青岛海尔空调推出了“为您量体裁衣”活动,根据用户的房型,居住面积和朝向等方面,上门为用户设计最符合用户需求的空调,并且凭借强大的技术优势,先后设计出了嵌入式、卡式、吊顶落地式、风管式等十几种样式,室内机可安装在卫生间或储藏室的天花板内,丝毫不占房间的有效空间,而且极易与室内装修浑然一体。由于此举最大限度地满足了用户个性化的需求,尽管该空调价格不菲,仍然成为市场上最受消费者宠爱的品牌,销售一路攀升,创造了家电市场的又一个亮点。与海尔巧打服务牌相比,时下家电行业的价格大战却愈演愈烈,彩电、冰箱…     

海尔“钻空子”

1999年,来自中国的家电制造商海尔公司在美国建起了自己的工业园,准备进军美国市场。怎样迈开第一步,才能让海尔这个品牌在最短的时间内打出名声来？总裁张瑞敏准备让海尔品牌的冰箱首先打进这个大市场。可是,以哪一款冰箱做为主打产品呢？张瑞敏苦苦思索,拿不定主意。     

海尔成功“下乡”之后

2010年,家电下乡政策的刺激作用无疑会有所消减,海尔如何继续一路高歌将成为新的关注点。2009年12月31日,财政部、商务部、工信部联合发布了家电下乡2010年彩电、冰箱、洗衣机等12类产品的全国招标公告。