啤酒夜场 促销实战法

啤酒夜场促销是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。啤酒行业是一个垄断竞争性行业，各品牌本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大     

宝洁：周密测试成就完美促销

根据权威机构一份针对日用、洗化行业的研究报告指出：2000～2002年，在中国进行的各种日用、洗化用品的促销活动中，只有不到二分之一的促销活动，在保持收支平衡的基础上获得了盈利，并给目标消费者留下了深刻印象，真正起到了促进销售的作用，其他绝大部分的促销都只是花钱买吆喝，完全没有达到预期的目标和效果。也就是说：中国企业每年在日用、洗化行业有二分之一的促销费用打了水漂。     

大话中国啤酒品牌

在20世纪末国人大谈特谈、翘首以待WTO之际，我国啤酒业是最早摩拳擦掌、戎装待发、追赶WTO大车的产业之一，而其在啤酒天生所具有的液体泡沫涌动之下形成的产业浪潮一波又一波，汹涌澎湃——啤酒大战从90年代中后期愈演愈烈，硝烟弥漫，遍及全国．从产品战、价格战到促销战、文化战，从促销战、文化战到品牌战，直至今天史无前例、规模宏大的资本战。     

区域啤酒品牌的终端创新策略

<正>近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动,形成了像青岛、燕京、华润等超百万吨的大型集团。随着几个全国性大品牌的资源整合,也不断发动对某些区域品牌占优势地区的进攻,使终端的争夺达到白热化。由于啤酒瓶携带不方便、退瓶制度等因素,导致终端的争夺成为竞争的焦点。低层次恶性的终端竞争无疑于变相的价格战,区域啤酒厂家由于自身财力的不足,在终端竞争中陷入困境,不能自拔,区域啤酒厂家的销售经理疲于应战。对于品牌、资金等处于劣势的区域啤酒厂家该如何走出终端的困境,进行终端创新呢?     

珠江啤酒：借势亮剑

伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和竞争的日益加剧。啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀人的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。作为竞争最激烈的华南地区，珠江啤酒一直保持较快的业务增长，在竞争的环境中不断突围，笔认为珠江啤酒的成功关键在于借势，进而亮剑。     

企业促销制胜的诀窍—广告技巧实例与简析

广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴.     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

中国啤酒行业没有下完的棋

<正>3500万吨的中国啤酒市场是局诱惑十足的棋局,在960万平方公里的大棋盘上,巨头们跑马布子,落子如飞……2007年世界啤酒总增长量为1000万吨,仅中国啤酒的增长量就达到400万吨。预计本年度中国啤酒的增长幅度接近14%,总产量可能会超过3500万吨。     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

促销方式对品牌权益的影响研究

面对市场竞争，企业的营销活动不断增强。在企业的市场策略中，广告和促销是企业占领市场的法宝。宝洁公司在1995年的广告费用约为27亿美元，与当年整个中国大陆的广告费用的总和持平。而在美国，广告费用与促销费用的总费用的比率为3：7。其巨大的花费可见国外企业使用促销策略的频繁程度。而在近十年，随着中国加入WTO，市场竞争日益激烈，国内企业也广泛使用促销策略。     

联合促销：长袖善舞两相宜

联合促销实质是品牌间市场资源的互补。各个品牌都有其特定的市场和顾客群,有其自己的通路、营销模式等。这些便是品牌独有的资源。两人相互交换各自手中拥有的苹果,结果是两人手里还是一个苹果;两个人头脑中有两种想法,彼此交换的结果则是两个人头脑中有两个或两个以上的想法。品牌无形的力量和人们头脑中的想法异曲同工,联合促销的结果是1+1>2!软件+冰红茶=?2002年8月5日,两个公司写下了这个方程式,顺带也出示了答案:豪杰超级解霸+冰红茶=超级享受+清凉一下。此次《豪杰超级解霸3000》新品全线上市,除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价…     

企业市场营销中的问题与对策分析

<正> 改革开放20年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。究其原因,是多方面的,其中市场营销是其主要原因。     

化妆品终端促销的临门一脚

化妆品从工厂生产出来到送至消费者使用,经历了从产品到商品而最终被消费的过程。终端是化妆品流通过程中的最后一个环节,同时也是最重要的环节之一。据统计,到商场购买化妆品的顾客指定品牌的比例小于50％;另外过半的顾客并没有明确的购买目标,只有需求意愿,甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等宣传物的刺激和销售人员的导购,以及各式终端促销活动的刺激而购买的,     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

我的促销经历

<正> 每个人都有适合自己生存的环境,选准了这个环境,就会经营出美好的人生。 1999年6月今天,厂里通知我去办理下岗手续,勉强维持的厂子终于撑不下去破产了。这是我早就想到的事,可到来时还是让我感到伤心和难过。姐妹们哭着、吵着,引得我心里也酸酸的。是呀,想当初进厂时我们是多么年轻充满活力,一晃几十年过去了,凝聚着我们心血和希望的工厂却垮了。回家的路上,我不禁想到自己的前途和命运,40岁的人了,下了岗还能做什么?爱人单位效益也不好,收入不高,儿子刚上初中,家里少了一个人的工资,生活马上就要过得紧巴巴的了。想到这里,我禁     

高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,     

让你的高低品牌比翼齐飞——漫谈企业的双品牌战略

有的企业本来的品牌定位在中高档市场，虽然产品的利润并不小，但由于中高档市场的局限性，制约了其产品的销量，可能由于产品设备的利用率太低，也可能是企业的市场份额太小，所以，不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌，期望能够进一步扩大产品的市场占有率。比如，嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后，又精心推出中低档的“利昂”品牌。