学会成功的商务谈判法

对谈判者而言,一次商务谈判就是一次挑战,如何运用种种重要技巧和方法,使一个可能漫长而枯燥、但充满商机与挑战的商务谈判过程变得有声有色?请把握以下几点:     

学会分解成功

古印度人有个捕捉猴子的神秘妙法：在群猴经常出没的原始森林里,放上一张特制的桌子,桌子的抽屉里放一个苹果或者别的果子,抽屉缝留得很小。每次,猴子将爪子伸进抽屉里取苹果,苹果却怎么也取不出来,     

学会如何成功创业

美国《创业者》杂志最近评选出数位30岁以下的成功创业者，他们中有天生的企业家，也有偶然跳入商海的人，有的依靠严密的商业计划稳步成长，有的则是在漫不经心中得到好运。但他们都有一个共同的特征：为梦想而奋斗。     

学会如何成功创业

美国《创业者》杂志最近评选出数位30岁以下的成功创业者,他们中有天生的企业家,也有偶然跳入商海的人,有的依靠严密的商业计划稳步成长,有的则是在漫不经心中得到好运。但他们都有一个共同的特征:为梦想而奋斗。做行业中的创新者杰里米小型冰淇淋公司:生产口味独特的超级冰淇淋地点:宾夕法尼亚创办者:杰里米·克劳斯克劳斯说:"我从小就讨厌从事一个普通的职业,因此一直没有工作。而我说过:其实我能做任何工作——甚至去做冰淇淋。"于是这位宾夕法尼亚大学的学生入学后就在宿舍里做起了冰淇淋。不久,同样的两个伙伴萨莫尔·科恩和托马斯·希尔顿也加入了。克劳斯卖掉了大部分债券作创业投资,而他的钱都是高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的,共有6万美元。经过市场     

学会为成功找方向

这两天我跟大家一样,听了很多,学习了很多,思考了很多.但是,在这个会上,我在想,也许很多人都有一个同样的问题,那就是为什么在2009APEC中小企业峰会上,请来了这么多听起来一点关系都没有的人.     

商务谈判点击

商务谈判礼仪 一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。     

说说商务谈判

<正>生意就是买卖,买卖离不开磋商,诸如讨价还价、质量如何保证、何时交货等,目的是取得共识,做成买卖。这些构成了生意场上的洽谈。     

商务谈判的语言技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊、罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内容、谈判     

商务谈判的语言技巧

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。     

浅谈商务谈判的心理准备

<正>随着经济的不断发展,商务谈判成为越来越普遍的经济活动,大到国家之间,小到个体工商户之间,这一经济活动几乎成为了经济协作和相互沟通的有效载体与主要的表现形式之一。特别是对于工商企业而言,企业要实现营销战略目标,需要不断地通过沟通、交流、推介、协调、说服等活动达成与客户的价值交换,这一过程     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程.     

商务谈判教学刍议

商务谈判是高等院校经济管理专业的重要课程。商务谈判教师只有准确地把握商务谈判课程的逻辑结构,树立现代教学观念,采用先进的教学方法,不断提高自身素质,才能保证良好的教学效果。     

商务谈判二十六策

谈判之前10策1、明确谈判目的,接受协议的最低界限和因此而产生的后果。2、了解自己能否控制住感情,有没有足够的耐心磨到最满意的结果才善罢甘休?3、了解对手,预测其目的,和你有哪些共同点和分歧点?4、对手将采取舒适策略,你又准备采取哪些相应对策?5、在达成协议之前其他方面会有什么问题?如何处置?     

现代商务谈判技法

<正> 现代商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。准备预测法凡事预则立,不预则废。预测是以事物为依据,通过把握事物的内在联系,对事物在未来发展趋势上作出的判断。准备预测包括信息收集和科学预测两个方面。1.信息收集。商务谈判信息情报收集要做到知己知彼。知己,就是要了解自身的优势和特点,正确估计自己的实力,根据形势确立自己在商务谈判中的地位、策略;知彼,即对谈判对手情况的了解,包括对方主谈的政治态度、经济地位、个人喜恶、性格特征等。2.科学预测。在商务谈判前,应对收集到的各种信息和情报,进行加工、整理,弄清对方意图,预测     

商务谈判中的锦囊妙计

商务谈判是市场营销工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。[第一段]     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

成功的公司必须首先学会管理过程

在过去的50年里,质量工作者努力将质量体系应用于企业,政府和学术领域．但效果不尽如人意。尤其是．人们认为质量控制、全面质量控制,零缺陷和全面质量管理等方法都不奏效．六西格玛也趋于失效。