“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

以全员营销理念打造民族保险企业营销管理新模式

从中国保险业进入全面开放的时刻起,民族保险企业就开始逐步迈入日益激烈的保险市场竞争环境中,今后还将面临经营资本、管理理念、营销手段、技术能力等均优于自己的外资保险公司的直接冲击,改革发展之路任重道远。＂风物长宜放眼量＂,民族保险业必须正确面对自身存在的问题,抓紧解决制约发展的诸多＂瓶颈＂问题。而营销机制的再造和更新,是民族保险企业必须尽快付诸实施的关键性举措之一。本文从树立全员营销意识,推行全员营销管理模式的角度,对再造民族保险企业新的市场营销机制做以初步探讨。     

学习“新国十条”积极探索营销体制改革

随着经济大环境的改变,倚靠＂人海战术＂的保险营销员体制饱受诟病。2012年,中国保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》,强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性。本次国务院＂新国十条＂也指出需要充分发挥保险中介市场的作用,＂稳步推进保险营销体制改革＂。     

互联网金融模式下的保险营销

近年来,由于信息技术的发展,互联网推动着社会经济的快速增长。在金融领域,互联网发挥着重要的作用,改变了金融的发展模式。保险是社会保障的重要组成部分,在互联网条件下,保险营销获得了很大发展,整体行业的水平实现了进步。但是应当看到,由于多种原因的影响,保险营销方式还难以达到原有的目标,对保险行业的健康稳定发展产生影响,因此有必要不断完善保险营销工作,实现行业的可持续发展。     

基于保险原理和保险经营视角的“奇葩保险”分析——以“雾霾险”和“鹿晗恋爱险”等为例

一、＂奇葩保险＂产生背景及现状表现（一）＂＂奇葩保险＂概述所谓＂奇葩保险＂,其实是来形容近几年来出现的一些令人匪夷所思、不符合保险原理或＂长险短做＂规避监管的保险产品,这些保险产品通常以当前社会热点和娱乐事件为噱头,以一种特殊的、与法律法规相违背的营销手段在市场上出现。这些看似具有保障功能,但实质却损害被保险人的合法权益的险种,我们称之为＂奇葩保险＂。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

广西保险专职讲师队伍调研报告

保险专职讲师肩负传道、授业、解惑的重要职责,对提升保险营销队伍综合素质、展业技能、业务产能以及队伍稳定性具有重要作用。因此,加强保险专职讲师队伍建设应当成为保险行业提升从业队伍素质与稳定性的＂重要抓手＂。但事实上,长期以来,     

专业代理：我国保险营销的方向

我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司，此举有利于提高保险企业的经营效益，理顺代理关系，改善行业管理体制。     

重塑保险行业形象从保险营销开始

影响保险行业形象的因素有很多,广大保险营销队伍是最关键的因素。从现有的营销体制上看,保险营销员注重片面追求保费,"只要能拿到保费,就是好员工"的想法长期存在,导致营销员不顾公司利益,不顾客户利益的短期行为时有发生;从文拟从财险营销的角度,分析行业形象差的原因,通过分析现有营销体系的不足,提出营销改革方面的建议,重塑保险行业形象,提高保险在公众心中的地位,促进保险业的良性健康发展。     

美好生活 保障相伴——上海举办“7·8全国保险公众宣传日”系列活动

今年的7月8日是第六个＂7·8全国保险公众宣传日＂。上海保险业在上海保监局指导下,提前规划、周密部署,在全行业的共同努力和社会各界的支持下,为上海市民打造出富有新时代特色、形式创新的群众性保险宣传系列活动,展现了上海独具魅力的保险文化。讲好保险故事树立行业良好社会形象今年＂7·8＂的主题是＂守护美好,从一份保障开始＂。守护美好,首先要从讲好保险故事做起。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

南通地区保险服务所实行直销和营销兼融经营初见成效

南通地区中保人寿机构分设以来,随着业务的不断发展,营销业务逐步进入了保险所的服务领域,而且范围越来越广、规模越来越大,初步显示了保险所兼融直销和营销业务的优越性。为此,我们对全辖有保险所的支公司,进行了调查。     

寿险营销员“成建制式”跳槽应高度关注

所谓寿险营销员＂成建制式＂跳槽,是指为谋求更高的福利待遇水平,寿险公司营销主管带领其团队集体离职加入新公司。近年来,寿险营销员＂成建制式＂跳槽成为寿险行业的共性问题并严重困扰行业发展。本文将对此现象进行剖析,并提出相关建议。     

西方主要发达国家保险营销模式及借鉴

保险营销受保险营销环境的影响,不同国家具有不同的宏观环境和微观环境,如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等.这些因素导致各国的保险营销模式具有各自的不同特色.本文通过对西方主要发达国家的保险营销模式进行分析研究,以期对我国的保险营销模式起到一定的借鉴作用.     

对保险营销制度困境突破的思考——在《劳动合同法》框架内透视保险营销制度变革

保险营销制度（专指个人代理制度）的引入为中国保险业原始积累和行业发展做出了巨大贡献。但随着保险业的快速发展，保险营销制度的缺陷日益凸显，已进入瓶颈状态。《劳动合同法》将于2008年1月1日起实施。它的颁布实施对目前营销体制将产生深远的影响，这就要求我们必须对保险营销制度变革的必要性和路径选择进行深入思考。     

对个人代理营销体制路径选择的思考

上世纪90年代,个人保险代理人（下称营销人员）制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》（征求意见稿）,确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

浅谈车辆保险营销模式与理念的创新

本文通过对当前车辆保险的四种营销模式的初步探讨,针对我国保险营销的现状,在理论结合实践的基础上,提出了四方面的营销法则创新。