成功商业公式案例[国外篇]

连锁标准化——麦当劳 吃过麦当劳（McDonald’s）快餐的人都知道,在任何一个麦当劳店,你所吃到的汉堡都是一样的,这就是麦当劳的连锁标准化管理。作为全球最大的连锁快餐企业,麦当劳的成功缘于它的创始人创造了一种适应时代要求的商业模式,并通过制定统一和规范化的标准,使其可以迅速地复制扩张。     

“m”之争

联想到麦当劳。你绝对不会把它与烧酒联系在一起；看见麦当劳的商标“M”图形，你也绝对不会认为两个上下“头顶头”的“M”会抢了那独一个“M”的风头。可是，麦当劳大叔不这样想，为此他还闹上了法庭。     

投资感情 收获人心

作为一个企业的管理者，如果有人问你：世界上什么投资回报率最高？你会如何回答？日本麦当劳的社长藤田田的答案是：在所有投资中，感情投资花费最少，回报率最高。     

体验广告 让宣传最有效果

<正> 如果你走进广州地铁,你就会突然发现自己进入了一个麦当劳的世界。迎面而来的是地铁的进口处的一则广告,广告语很特别:"想吃只需多走几步",似乎人们是为了吃麦当劳才往车内走。可是,车门一开,谁又不是在往里走呢?接着就是在地铁的车门边,一左一中,两幅以汉堡包为画面的大型广告。广告语说道:"张口闭口都是麦当劳"。随着车门的一开一合,整个广告就好像一张嘴巴在一张一合吃麦当劳。进入地铁,车内的对门位置,一包薯条占据广告画面一侧:"站台人多不要紧,薯条越多越开心!"。就连我们在车上挤来挤去,这种滋味,它都知道!车窗上也有广告:"越看它越像麦辣鸡翅?一定是你饿了!",广告     

肯德基在中国成功的营销策略分析

肯德基作为洋快餐的一个代表,其足迹遍布全世界,我们经常会将肯德基与麦当劳一起比较,在世界,麦当劳拥有三万多家餐厅,是肯德基的两倍多.但是,在中国却恰恰相反,肯德基的餐厅数是麦当劳的两倍多.是什么原因导致了这种现象.肯德基在中国取得的成功一定有它特殊的营销战略.     

唐装麦当劳跑得更快？

你见过这样的麦当劳吗？工字型青砖墙面、算盘屏风、蒸笼灯饰、大圆桌……这是麦当劳做给中国人的第一家概念店EATERY，开在广州人来人往的体育西路，路人都对这家换了一副中国面孔的麦当劳跃跃欲试。     

麦当劳包装全球大变脸

<正> 你能想象在荷兰的麦当劳店里买到的是和美国伊利诺伊州一样包装的可口可乐吗?这话听起来有些悬乎,但到2004年底.麦当劳要把这个狂想变成现实。作为全球最大的快餐巨擘,过去的50年来,麦当劳从未想过要在自己的三文治、法式鱼和饮料的包装上翻点新花样,全球消费者看到的只是带有金色拱门的上述食品。     

爱心伞收押金的启示

麦当劳的快餐连锁店遍布世界各地,如果你下雨天忘记了带伞,走进每一家这样的快餐店,交上二十五元钱。你就可以拿一把爱心伞回家。当你把伞送回来时,这二十五元钱又可以还给你。爱心伞,不是新名词。但麦当劳的爱心伞还要收押金,     

要闻

麦当劳忘形麦辣鸡翅优惠风暴 从2010年2月24日至3月23目,麦当劳新一轮的优惠旋风袭来。消费者只要手持任何品牌的鸡翅优惠券到麦当劳用餐,即可享受额外的9折优惠。麦当劳还为此拍了五则忘形鸡翅视频,QQ用户只要将视频分享到Qzone,除了可以拿红钻外,累积到百万支持后,麦当劳将请你免赞吃鸡翅。     

快餐巨头的“体验”之变

谁说麦当劳就一定得是“快餐”？随着宣布在美国14000家门店设置咖啡吧,麦当劳做出30年来最大胆的改变,你也可以在麦当劳悠闲地坐下、点杯富有口感的卡布基诺或者拿铁仔细品味或与朋友聊天。另一快餐品牌邓肯甜甜圈也不甘示弱,走出了自己“纯正美式体验”之路。     

品牌点击爱国者——迈向国际化的品牌

众所周知,进入21世纪以来,全球已进入品牌国际化的竞争时代.品牌作为一种新的国际语言进入到全世界的千家万户,其作用日益突出.无论在哪一个国家你都可以随处看到国际品牌的影子,“IBM”、“可口可乐”、“麦当劳”、“柯达”、“耐克”、“摩托罗拉”。     

产品的经营价值与产品组合

如果你走进一家麦当劳店，一般会买汉堡和鸡翅，因为这是一家快餐店，为了填饱肚子，这两样食品是必需的。有可能的话还可以要一杯饮料。麦当劳并不像中餐厅供应没完没了的个性化产品，而是一些非常标准化的产品，这些产品让你乐意光顾，并且掏腰包，这些产品还有一种让你“吃完了赶紧走，不走就继续掏腰包”的     

在简洁中充满智慧

麦当劳在全球的成功利益于它的管理和统一的品牌形象,具体来讲,取决于它在全世界产品和服务品质的始终如一。另外,设计简法但非常有效的麦当劳标志和统一的店面装修共同构成了麦当劳一个独特的外在形象;而服务集中于家庭和孩子大众化的装修成为麦当劳品牌独特的标识。诞生于美国的麦当劳已经完全国际化。它跨越了地理空间和化的界限创造了连锁快餐品牌成功的神话。麦当劳在总结自己时得出这样一个结论：麦当劳不是产品,它是一种经历。     

麦当劳遭遇“经济危机”

麦当劳这家有着50多年历史的全球快餐业世擘遇到了空前的危机,这是一个令麦当劳仇者快亲者痛的消息。导致麦当劳陷入水深火热危机境地的核心原因是什么?2002年元旦“退休反聘”出任CEO的吉姆·坎塔卢波能否使麦当劳重振昔日雄风?2003年出台的麦当劳中国战略又能为创业者带来哪些良机?     

坚决不买别家产品

我们在商言商,买烙饼的不吆喝豆腐。商业社会的一个基本原则是:你做什么品牌,就首先要消费这个品牌,坚决不买竞争品牌。当你面对各种商品的选择时,你可曾想到,世界上还有2/3的像你一样的商务人士,只能在某类产品中购买一种品牌。比如说:在可口可乐公司工作,你不能喝百事可乐;在麦当劳做财务总监,你坚决不吃肯德基,为凯迪拉克汽车做代理,你不方便出门就开林肯。     

欢笑的麦当劳

11年前,麦当劳进入中国,开始了它的业务。而今,麦当劳已成为中国餐饮连锁经营的领导者。在很大程度上,麦当劳业务的成功是由于麦当劳品牌成功的建立。作为市场推广人员,我们的工作非常明确:我们必须懂得如何创造一个渴望,并把它带入生活,而且通过我们的品牌形象的树立,将它带到顾客生活的每一个方面。这就是麦当劳成功的核心,也令我们发展和壮大。创造一个全面的品牌形象能够令我们的顾客光临我们的餐厅享受独特的麦当劳用餐经验,并且不断的光临。因此,当我们准备一个广告的策略时,是不能脱离品牌的推广这一原则的。这也是当我们刚刚进入中圈市场时,制定市场推广活动的基础和开端。中国是一个幅员辽阔的国家,众多的人口及中国整体经济的迅速发展,都向我们展现了巨大的,令人兴奋的商机。     

正牌西餐

记得曾经跟要我请吃西餐的朋友开玩笑,说我老听见有人说,“我还挺爱吃西餐的,经常去麦当劳。”那我请你吃麦当劳吧。 其实我们知道像麦当劳、肯德基这样的,仅仅是西式快餐,这些年遍地开花,尤其他们现在纷纷推出本土化的蛋花汤之类,已经很少让人清楚地意识到他们的异域身份了。就算是必胜客,也只是快餐类里稍微精致些的,     

投资者追逐特许经营

麦当劳在全球近120个国家拥有3万个分店,其中70%都是特许加盟,这些加盟店为麦当劳创造了70%的利润.然而,麦当劳1 990年进入中国时,它最先选择的并不是自己运用得驾轻就熟的特许经营模式,而是选择了合资,麦当劳当时的说法是,对投资者负责,同时环境还不成熟.10个年头过去了,麦当劳宣布,2003年将在中国全面开展特许经营.2002年6月13日的"中国特许经营大会"上,麦当劳摆开阵势迎接加盟者,计划在开展特许经营的前几年,每年在中国开设100家麦当劳餐厅.     

从永和运营细节看中西餐差距

产品缺乏标准化以及服务的不够到位是中餐不能做大的重要原因。中餐营养丰富可始终没有一个像麦当劳那样的全球性品牌;天天骂麦当劳是垃圾食品,可当我们饿着肚子的时候还是想到了麦当劳。产品缺乏标准化以及服务的不够到位是中餐不能做大的重要原因。麦当劳之所以能够做大,正是因为产品的标准化以及在服务上的精耕细作。     

数字

3.14麦当劳在圆周率日喊你去吃派2009年,美国众议院把每年的3月14日定为了圆周率日,同时也是国际数学节。今年的这一天,麦当劳在中国大部分门店开展了"$3.14过πDay(3.14元过派日)"的活动。消费者可以通过关注麦当劳微信公号获得"3.14元购买派"的电子优惠券,然后凭券前往门店以3.14元的价格买下任一口味的派一只。