中国寿险产品服务营销策略研究

随着经济的快速发展，国内的人寿保险行业得到了快速的发展，竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司，服务营销的引入更显得格外的重要。本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状，存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基本措施。     

浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略

随着我国寿险市场的开放,寿险公司之间的竞争不断加剧,目前我国寿险公司之间的竞争还是对抗性的.中小寿险公司要实现可持续发展,首先要解决的问题就是转变目前的经营战略.本文以波特的竞争战略理论为基础,提出差异化竞争战略将是我国中小寿险公司实施战略转变的理智选择.     

试论寿险信用

寿险是服务的结晶、服务的产业 ,寿险信用是寿险经营的规律性规定 ,因而寿险信用对保险公司的服务有着天然的属性要求。保证寿险信用经营成功 ,需要把握好寿险产品创新 ,寿险策划、宣传、组织 ,寿险销售服务这三个重要环节。     

国内寿险业苦练内功

近年来，在国民经济持续快速发展的大环境下，国内保险业也得到迅猛发展，初步形成了以国有保险公司和股份保险公司为主体、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的市场新格局，保险产品逐渐进入千家万户。在保险市场中，寿险市场的再次崛起特别引人注目。多元服务：寿险市场 随着国内保险市场新格局的逐步形成，保险公司已经充分意识到，加强服务、提供多元化的服务、逐步提升服务水平是其长久立足于寿险市场的基本所在。有鉴于此，各家保险公司积极借鉴国外先进做法，创新服务内涵，推出了形式多样、各具特色的服务举措，积极构筑健全的、…     

"入世"对中国寿险公司产业组织的影响——基于2001-2005年非平衡面板数据的实证分析

文章采用2001-2005年中国寿险公司的非平衡面板数据,从微观领域实证研究了中国寿险业市场结构、市场竞争行为、市场绩效之间的关系及"入世"对上述关系的影响。实证结果表明,现阶段我国寿险公司产业组织中,市场份额与竞争努力程度负相关,而市场份额和竞争努力程度均与寿险公司经营绩效正相关。"入世"促使我国寿险公司间的无序竞争向有序竞争转变,对寿险公司经营绩效具有积极作用。     

构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

保险市场竞争程度与市场结构的关系研究

本文运用H统计量研究我国财寿险市场的竞争程度,并进一步通过回归分析与相关分析研究竞争程度与市场结构的交互影响因素.研究结果表明,1999-2006年间我国的财险市场可以判断为垄断竞争的市场结构,而同期我国寿险市场则属于寡头垄断的市场结构.2003年保险业费率市场化的改革对财险和寿险都有明显的影响,直接加剧了竞争程度.竞争度与财险市场公司数量正相关,与寿险市场公司数量负相关.竞争度与集中度的关系在财险业为负相关,而在寿险业根据采用不同的集中度指标的不同考察结果会有所不同.     

寿险产品的个人需求及其市场细分

寿险产品可以从不同的角度加以分类,按照被保险人的数量可以将人寿保险划分为个人人寿保险与团体人寿保险。存2001年的寿险保费中,个险保费收入1108．61亿元,占保费收入的77．9％,团险保费收入314．49亿元,占总保费收入的22．1％,览于我国个险市场份额远大于团险市场份额,本文重点研究寿险公司提供的个人寿险产品。所谓个人寿险业务是指寿险公司以自然人或家庭为服务对象,为个人或家庭客户提供各类保险服务的寿险业务。     

应用DEA方法分析我国保险公司价值链

本文将具体的寿险公司和财险公司作为保险生产决策单元,通过数据包络分析方法(DEA)对各家保险公司分产寿险进行效率评测,之后将投入法分析结果作为保险公司价值链分析的基础.本文发现首先由保险公司价值链分析出的竞争优势对市场结构具有一定的影响,由于在寿险市场和财险市场规模的影响不同,寿险偏向寡占模式,财险偏向竞争模式;其次在保险公司层面,竞争力与规模无直接联系;最后针对不同类型的保险公司,从价值链角度给出了提升竞争优势的具体途径.