浅析信用销售风险的防范

信用销售是企业扩大经营规_莫、提高市场占有率的重要手段，同时信用销售又摩在着很大的风险。本文就企业如何防范信用销售风险提出了建议和措施。     

信用风险管理的关键原则

在谈风险"色变"的当下,企业只有掌握以促进有效销售为目、重视事前控制、合理管理应收账款、控制信用销售规模、超越风险看风险等黄金原则,才可真正做到有备无患。如今信用销售已经为绝大多数的企业所采用,与之伴随而来的便是不可避免的信用风险。信用销售的核心是对风险的管理,需要对风险本身有深刻的认识,认识的层面不一样,高度和视角也不一样。很多企业在信用风险管理中往往会犯这样的错误,在信用风险管理的战略选择上犹豫不定,对风险环境的评估上拿捏不准,在具体实施中部门主义,结果往往会导致对风险的     

企业信用销售风险管理

现代社会是信用经济的时代，许多企业为了吸引更多的客户，扩大营业额，增加盈利，除了依靠广告，价格，产品质量等因素外，还在结算上采用了赊销的方式，即信用销售，由此就产生了应收账款。信用销售可以扩大销售额、增加利润，但也会增加信用成本，产生信用销售风险。那么该如何降低或规避由这种信用销售给企业带来的风险呢?笔就企业应收账款管理中信用销售风险的有关问题谈谈自己的看法。     

国有企业应收账款管理探究

<正>一、我国国有企业应收账款产生的原因(一)采用信用政策扩大销售应收账款的发生是企业采用信用销售方式的必然结果。企业之所以采用信用销售方式而不采用现销,首先是因为企业想采用这种销售方式为顾客提供一些方便或者说是让利给顾客,来促使顾客购买企业的产品或接受企业提供的劳     

控制融资租赁销售风险浅议

随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花。随着国内信贷政策的紧缩,为了能够扩大用户的融资渠道,增加销售量,一种新的销售模式——融资租赁销售被工程机械制造商所采用,并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式。目前,国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业,有些甚至是个人。面对信用不确定的群体,如何控制风险成为企业成功的关键因素。本人所在公司为工程机械制造企业,从2006年开始采用融资租赁销售模式,在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会,在此愿与大家分享。     

女性领导者对企业销售业绩的影响——基于2626家中国企业的证据

本文采用2012年"世界银行企业调查"中2626家中国企业的数据,并运用Heckman二阶段模型实证检验了女性领导者对企业销售业绩的影响。结果发现:在2626家企业样本中,最高领导者为女性的企业数量为285家,仅占样本总数的10.85%,且这一比例随着企业规模的增大而减小;女性领导者和男性领导者所管理企业的整体销售业绩相差无几,但是在剔除企业规模对企业销售额的影响后,女性领导者的企业销售业绩较之男性领导者略逊一筹;基于组织结构、研发能力和公司治理的原因,女性领导者对企业销售业绩的综合影响与企业规模之间存在显著的线性关系,对中小型企业的影响为负,对大型企业则为正。     

产品销售过程复杂企业的信用管控

在当前环境下,越来越多的企业将信用销售作为扩大销售的主要手段,这必然会增加资金成本和风险.在大客户强势要求必须提供信用销售的情况下,一般非金融企业的信用管控变得越来越重要,甚至可能关系到企业的生存和发展.企业应在战略规划中重视信用管控,要从权衡扩大销售与资金占用及风险的角度去规划销售、财务战略,制定合适的信用政策,建立统一的信用管控体系,以确保信用政策得以正确执行、风险得以有效控制.信用管控不仅是对应收账款进行管理,而且信用销售前客户资信评估、合同条款设置和管控职责的明确等也至关重要.企业还必须重视采购端的信用管控,要做好收付两端的管理,减少资金占用,促进良性循环,避免出现财务危机.本文以某大型外资中央空调生产企业为例,阐述和探讨产品销售过程中比较复杂的企业信用管控工作的主要管理内容、管控措施以及管理程序.     

浅谈如何建立全程信用管理风险模式

本文针对煤炭销售过程存在信用政策不完善的问题提出了全程信用管理风险模式,通过强化信用风险意识,完善信用管理制度,采用科学的信用管理技术方法,从而在根本上解决了货款回收中的问题．     

浅谈如何建立全程信用管理风险模式

本文针对煤炭销售过程存在信用政策不完善的问题提出了全程信用管理风险模式,通过强化信用风险意识,完善信用管理制度,采用科学的信用管理技术方法,从而在根本上解决了货款回收中的问题.     

浅析应收账款管理

随着市场经济的日益发展和完善,商业信用己逐步成为企业扩大销售、减少存货的一种方式,企业之间进行赊销的情况与日俱增.商业信用在扩大销售、增强企业竞争力等方面有着十分明显的优势.然而,任何事物都有两面性,商业信用在带来竞争优势的同时,其弊端也随之出现,企业间由于赊销而产生的应收账款问题也日益严峻.本文就此对应收账款管理存在的问题、原因进行了研究分析,并提出了改进建议.     

浅谈如何加强应收账款的日常管理

应收账款是企业进行生产经营活动时,以信用方式对外销售商品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位、接受劳务单位所占用的本企业的资金,属于商业信用的一种形式。企业为了扩大产品销路,提高产品销售收入,或多或少,都有一定的商品赊销,商品的赊销就形成了应收账款,增加了企业经营的风险。如果     

试论企业应收账款风险及对策

应收账款风险是指企业向购货或接受劳务单位收取的款项，所形成的债权。当应收款项长期难以收回时影响企业的效益，甚至形成呆帐、死帐。因此有的企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品。     

信用“5C”分析法的探究

<正>信用管理要达到的目的有两个:一是最大限度地扩大销售,达到销售最优化。二是最大限度地控制风险,将坏账和逾期账款控制在企业可接受的范围内,在矛盾中求得一种平衡。如何进行有效的信用风险管理是很重要的,信用     

银行信贷调查中要关注企业应收账款分析

应收账款实质上是企业的一种商业信用,其数额便是商业信用的表现形式。企业在销售过程中,或是因为抢占市场．开发新领地,或是因为产品自身的特点,或是因为企业销售优惠政策等等原因,都会形成应收账款。在企业会计和税收核算中,应收账款都是企业形成销售后的一种资产转换形式。     

企业应收账款管理与信用评价改进措施分析

应收账款拖欠风险管理是现代企业管理的重要组成部分,随着信用经济的不断发展,企业之间由于赊销而产生的应收账款的问题也日益严重。企业采用信用销售方式可以扩大销售量,但往往又存在着诸多隐患,管理不当就有可能造成应收账款的流失,给企业造成巨大损失。在现代企业中建立行之有效的应收账制度,可以有效的降低企业运行风险,提高企业经营管理水平。     

信用管理理论视角下CY公司应收账款控制研究

在充分竞争的市场经济环境下,企业往往会选择扩大信用销售比例来提升销售业绩,由此导致应收账款的总量不断攀升.为了确保企业能健康持续地发展,突出信用管理理念,在事前防范、事中控制和事后处理三个环节,构筑全方位、全过程的应收账款控制体系,实现企业应收账款管理效用最优化.     

基于金融危机的销售成本控制

金融危机爆发后,我国的大部分企业销售额下降严重,利润也大幅度减少。怎样在扩大销售额的情况下,控制销售成本,提高利润,成为企业普遍面临的新课题。本文分析了金融危机对企业的影响,从企业销售的间接的成本,售后服务的成本还有信用损失的成本,这几个方面提出了如何控制企业的销售成本。     

企业信用管理制度的缺失与后果--基于838户企业调查数据的经验研究北大核心CSSCISSCI

本文从企业信用管理制度基本框架分析出发,编制了制度量表,并以838户信用销售企业问卷调查数据为基础,运用因子分析方法,构建了信用管理制度指数,对样本企业制度状况进行评估,得出企业信用管理制度缺失的基本结论。同时,运用结构方程式建模方法,构建了信用管理制度对企业竞争力影响的分析模型,得出信用管理制度主要通过影响应收账款质量和盈利能力两条途径,影响企业竞争能力的结论。     

金融危机下再看我国社会信用体系的创建问题

当前，由美国次贷危机引发的全球金融危机，正在向纵深发展。由于世界市场需求的降低，我国从事外贸出口的行业企业深受影响。为了度过危机，许多企业重新考虑内销的销售模式。但是，在销售转型的过程中却遭遇了三角债、拖欠账款等情况。面对这一制约行业发展的社会信用体系的瓶颈，如何构建高效用的社会信用体系，保障经济的长期、快速而良性的发展再次摆在我们的面前。本文试图就我国信用体系的现状和发展给出分析和探究。主要从现阶段我国信用领域存在的问题、信用建设中的政府作用和实际操作措施等方面,探讨加快我国信用建设的对策。     

论商品流通企业销售环节的税务筹划

日前,税务筹划已引起越来越多的企业和理论界的重视,无论是从企业的实际工作中还是从现有的研究看,多是围绕成本费用、产品定价、投资融资、优惠悦率、盈利分配等方面进行,很少关注销售环节的节税工作。在目前竞争激烈的市场经济环境中,除了普通的销售形式外,还有许多新型的销售形式如邮寄销售、网上销售等。销售方式是指根据税法,有不同计缴增值税规定的几种销售方式,主要包括折扣销售、销售折扣、销售折让、还本销售、以旧换新五种销售方式,有必要就企业销售管理中的税务筹划进行一些探讨。