懂生活方能做创意——“泰欣嘉园”创意历程

你知道中产阶层为什么迷恋 Philip stark 设计的厨房小餐具吗?你知道为什么中产阶层买万宝龙的笔,却不买万宝龙的表吗?你知道为什么中产阶层喜欢用氛围而不喜欢环境一词吗?身为创意人员,你的桌子上可能有一堆奖项书籍。当我们在为一些快速消费品做广告时,这些书可能是给你灵感的利器。但是当我们的产品是代表一种生活形态时,这些书里没有一件作品可以给与我们解答。因为你不可能从这些书里了解中     

润林山泉的饮水革命

为什么自来水中有时会有异味?为什么要定期测定饮用水中氯的含量?自来水煮沸后,为什么有时表面有一层白色漂浮物或杯底会留下水垢?也许你还未曾关注过这些问题。但是,这些问题水正在悄无声息地侵害着你的身体健康。     

广告书评——北大推出VCD版《赢销：品牌战略与营销创新之企业解决方案》

你的企业有品牌发展战略吗?为什么你的品牌没有竞争力?为什么产品品牌会老化?为什么品牌一延伸就会出问题?为什么你投放的广告收效甚微?     

商业银行信息披露的法理依据和标准略论

商业银行为什么要进行信息披露?向谁披露?为什么向他们披露?披露什么?如何披露?本文围绕这些问题展开对商业银行信息披露法理依据和标准的分析.     

论购买动机

<正> 企业营销人员和市场研究人员经常会遇到这样的问题:为什么有些顾客购买商品要选择产地和厂牌?为什么有些顾客要选择商店去购买?回答这些问题必须借助于购买动机理论,因为,购买动机是购买     

直接找买家

由于非典(SARS)影响,许多潜在的欧洲买家不愿冒生命危险前往中国参加贸易展览,但很多中国公司依赖于欧洲定单.他们怎么满足这些客户呢?答案非常简单,如果买家不愿来找你,那么你就去找他们.为什么不在欧洲的贸易展览会上销售自己的产品昵?要么自己设摊,要么光顾客户摊位.     

业务员走向成功的关键

在这样一种社会大背景下，新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外，还要扮演顾问的角色，为买方解决一连串的问题，因为客户向你购买商品，无非是解决买方的问题，可是在销售商谈过程中，买方并不会诚实的向你说明为什么，他希望买你的商品，却故意提供一些错误资讯，让你误判，所以很多客户都会说：“你的价格太贵了！”、“这种款式已经过时了！”等等问题。     

滞销品难题—你的商品为什么会“打蔫”？

当你进入10家“夫妻老婆店”。会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品。至少有5家放着你一年看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子．但糟糕的是，很多规模更大的零售商。表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品!他们不知道：滞销品是超市经营中的毒瘤，只有及早去除。营运才能健康进行。滞销品占据了空间．使新品无法导入。畅销品的陈列无法扩大，降低单位面积营业效率，占用仓库。影响到零售企业的资金流转。浪费了消费者的注意力。损害门店形象。久而久之。门店便将“败血而死”。商品为什么会“打蔫”?如何防止“打蔫”?出现了“打蔫”现象又该如何亡羊补牢?     

关于广告的谎言

广告能消费吗?在人们的观念中它不能。在芸芸众生的法眼中(你也是吧),广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中哪些是商品的真正价值,哪些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是被消费者花钱买走了,倘若它又不提供消费的价值,那这是否应算是对消费者权益的一种侵害呢?另一方面,消费者被迫花费在广告上的时间,这些时间成本又怎么算呢?"广告应该能消费",这是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务。售后服务的价格实际也是包含在商品的售价中,并最终由消费者支付。售后服务也是既与商品有关,又独立于商品之外的。这与广告类似。但售后服务的确能给消费者创造消费价值。那么广告为什么不可以呢?如果诚心诚意地抱着为     

婚姻与破财指数

也许你还没想清楚,为什么自己总生活在破产边缘?是透支太多,还是收入太少?专家说,这些都是小事,真正原因是你结婚了,有了小孩.听起来让人觉得很奇怪.     

开放EC信息是赢得用户的关键

如果你正在经营一个电子商务网站的话,你一定要通过为你的用户提供所有商品的正确信息和方便其查找这些信息的手段来提高你的经营质量     

知乎问答

为什么很多看起来不是很复杂的网站,比如Facebook、淘宝,都需要大量顶尖高手来开发?先说一下我们能看到的网站页面上几个重要的部分(以淘宝为例):【搜索商品】——这个功能,如果你只有几千条商品,完全可以用"select*from table XX where title like%XX%"这样的操作来搞定。但是,当你有1 00亿条商品的时候,任何—个数据库都无法存放了,请问你怎么搜索?这里需要用到分布式的数据存储方案,另外,这个搜索也不可能直接从数据库里取数据,必然要用到搜索引擎。即使能搜出商品了,也还早着呢,谁家的商品出现在第一页?这里需要用到巨复杂的     

对国际市场价格问题的初步探讨

在国际贸易中,资本主义国际市场上的价格是怎样确定的?如何看待国际市场价格?为什么我们的进出口价格要参照国际市场价格?等等。要回答这些问题,首先要从马克思主义的价值规律说起。一、商品的国际价值与价格马克思说:“不同商品的价格不管最初用什么方式来互相确定或调节,它们的变动总     

如此包装——营销术

当你面对超市成千上万种商品时，你觉得它们都值得购头，尽管绝大部分商品你还没有使用过，这是为什么呢？答案很简单，是商品的包装——这个沉默不语却又极具说服力的“推销员”打动了你。     

观点：疲于奔

为什么员工无法按照要求完成工作?作为一个管理者，你很可能会不止一次这样问过自己。你试图让那些人达到你的期望，却屡遭失败，你或许也为此感到过沮丧吧。     

每个客户都想要的十样东西

为什么客户从一个供应商处购买(商品或服务)而不从另一个供应商处购买(商品或服务)呢?国外一家机构最近的一项调查结果表明,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买(商品或服务):1.新的观点和想法如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们被卡住了,并且需要你的帮助。因此,你必须能把一些新的东西带到桌面上。2.愿意合作客户绝对不希望你卖给他们一些东西,即使是一些非常     

从毛毛虫到蝴蝶

2013年,中国作为全球第二大经济体的地位更为牢固,整体经济增长水平在全球经济低迷的状态下仍旧一枝独秀世界一半以上的商品都由中国生产,每件商品上都有Made in China的字样,作为中国人,你骄傲吗?这些销售出去的商品百分八十的利润都有国外投资者获得,中国本土劳动力只获得不到百分之五的利润,甚至个别商品     

认识世界从科普网开始

当人们降生到球上,面对着陌生的世界,眨着好奇的眼睛,对身边的一切都想弄个明白。天空为什么是蓝色的?为什么有白天和黑夜?为什么有山、有水、有树、有人、有动物、有细菌……科学研究向我们揭示宇宙和人类的一切。科学普及网为人们了解科学技术提供了方便,为普及科学提供了场所。无论是从远古的恐龙到现代的DNA研究,还是从文明古国的雕版印刷到数字王国,你都可以在网上看到精彩的介绍。你想知道蓝牙技术吗?你知邂“人类给外星人的一封信”的内容吗?想知道“信息鸡蛋”是怎么回事吗?你知道“海龟有全球定位系统”吗?如果你想知道的话,请打开电脑登录上网到那些科技网站上去看一下吧。     

品牌，向上走还是向下走？

“为什么我们不能把ZT880定到250元以下的价位呢?为什么你总是以为高定价一定是高端品牌的专用‘车牌’呢?”英德中国公司小家电部门的销售经理达克对产品经理嚷道。     

品牌:到底是买家还是卖家的事?

什么样的品牌有生命力厂家和顾客一致认同的品牌有生命力,厂家供应的品牌和顾客要的品牌不一致时,生命力就不会长久。商品的竞争人们以为是价格的竞争,事实上,商品的品质不是买家一下子能搞清楚的,它令消费者困惑。有一句名言:“你若想知道梨子的滋味,你就要亲口尝一尝”,但问题是尝一尝谁付钱?是买家还是卖家?中间大有文章。有的产品更麻烦,难道手饰、宝石、路易十八酒也要实践一下。这些商品的品质考核起来非常困难,怎么办?又如耐用消费品洗衣机、彩电等,能多长时间保持初用时的品质?这些困惑就是产生品牌的重要原因。