“我不是复制‘义乌模式’”

尽管金位海做的市场大都冠以“义乌小商品”的名头，但他强调，他并不是在复制“义乌模式”，他想要做自己的市场品牌。     

品牌工程 托起“新贵” 正在雄起的“金字塔腰”

“如果把中国品牌市场看作一个金字塔，塔尖是占据10％的国际名牌和中国名牌，下面依次是中国新品牌、合格产品，底部则是质量不稳定、假冒伪劣产品。”这是“中国新品牌工程”主办方对中国品牌市场所做的一个形象比喻。小产品也可以创造大名牌，“金字塔腰”也可以升上“塔顶”，他们代表着中国品牌的未来，他们是“未来商界新领袖”，要做大做强，必须提升中国新品牌的竞争力。     

关于品牌化生存——旁观者的一点思考

这次中国500强品牌评选比较独特，这次是”品牌自觉时代”的一次评选。以前这类评比有过好几次，有些品牌评上了．但是老总连自己品牌为什么被评上都不知道。反正别人做广告，他也做广告：别人做品牌，他也做品牌。那个时代是经济高速发展时期，他们搭上了这趟列车．也就这么起来了。但是今天不一样。大家知道在90年代中期以后，中国的市场绝大部分进入了相对成熟市场竞争时代。经过这种竞争环境的洗礼，能够生存下来并且能够在这个阶段发展成为品牌的企业，肯定对品牌有更深的认识。所以我说这是一个”自觉的品牌时代“。今天我想谈谈关于品牌化生存的问题。     

品牌代理之争

赵云虎做了十几年服装渠道商,原本也是走的简单做“量”的路子、直到最近七年,他为成就“例外”的中圈设计师品牌领军者地位,立下汗马功劳,义将某个韩同中低端品牌在中国市场上,运作得风生水起,这才确立自己独到的渠道“增值”方法。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

祺CH’IN：先市场，后文化

以一种“玩世不恭”的心态来生活，却以一种“脚踏实地”的理念来做品牌。你可以说他是一个“有意思”的人，也可说他是一个“有个性”的领导。     

睛森：邀您同赴“中国梦·品牌梦”——2013年中国品牌振兴与发展高峰论坛即将开幕

“品牌如人，一个人也要做品牌!品牌如家，一家店也耍做品牌!小品牌也要有市场野心，小品牌也要有大梦想!”这是s月17日，香港晴森资讯集团总经理、第一品牌操盘专家Cherry在长沙西雅国际大酒店为现场300多位企业家作的《品牌赢未来》2013晴森中国VIP专场讲座说的一番话。     

来鑑根：只做“垄断”行业

不到5年的时间，他带领不到百人的团队挣下了上亿元的资产。他的原则是：只做垄断、高门槛的行业。最近，他斥巨资独家买断世界尖端防辐射品牌在中国的专利权和销售权，发现了一片防辐射产品市场的“蓝海”。     

广告培育消费市场 品牌传播打造个性——功能性饮料品牌巨头谈市场

一枝独放不是春：功能饮料群雄并起，激活整体市场迅速增长 红牛维他命饮料有限公司总经理王睿在发言时特别有感触．红牛1995年进入中国．曾掀起一阵能量饮料的热潮．但是“一枝独放不是春”，市场拓展困难。她将前8年称为“八年抗战”，而2003年是中国功能饮料的转折年．消费者消费意识在“非典”后有了明显改变．“健康”、“功能”、“补充维生素”等概念深得人心。2004年，激活、脉动、尖叫、他她水等众多实力饮料企业的品牌加入这一领域．迅速加大的品牌传播力度也进一步培育了功能饮料的消费意识．广泛传播了功能饮料对消费者的利益点．共同做大了市场。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

吕炎强：做市场不需要太刻意

在福临门，吕炎强已经做了十年，属于公司的“老兵”，但面对变化迅猛的市场，他一刻也不敢怠慢，他做Marketing的风格不太张扬，“润物细无声”是他所推崇的最高境界。[编者按]     

王培火：“龙”游天下

王培火是一个创造者。“第一，先做思想，还是先做产品，这是品牌革命的首要问题；第二，国际品牌的本质就是民族文化的国际化。这是我们对世界品牌的两大理论贡献。”王培火目光中闪烁着炽热的光芒，从容淡定地谈出了太子龙控股集团首创的《科学品牌发展观》论著的核心主题思想。14年了，王培火依旧保持着创业初期的那分激情，内敛而干练、简单而务实，从他创业那一天起所具有的那份旺盛的创造力，也至今未曾衰退。作为中国服装行业十几年兴衰沉浮的见证者，太子龙的发展历程与王培火个人的成长之路也非常地相似，出身寒微而负重拼搏，以不断创造来超越自我。从上世纪90年代中期以“加工”为核心的速度竞争，到90年代后期以“营销”为核心的成本竞争，以及到本世纪以“品牌”为核心的设计竞争，再到今天以“文化”为核心的创意思想竞争，在经历了岁月和市场洗礼之后，太子龙一步步地走向成熟。     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

夯实基础，世嘉酒业稳健发展

笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话，即“做品牌就是一场马拉松比赛，张弛有度，否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象，世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想，当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功，尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。[第一段]     

战战兢兢做品牌

经过了营销行业和市场攻坚的种种磨难和历练，我如愿以偿地成为品牌经理，感慨万千!记得国美公司黄先生曾感触：下辈子无论做什么，决不再做品牌经理人!“战战兢兢做品牌”是品牌经理人刻骨铭心的感触，总是担心自己的企划案有弊端，不停的反复斟酌：生怕营销团队懈怠，不间断的监督检查；为不断触雷遭受危机的洋品牌捏把汗，也担忧一个处理不好的事故遭到媒体的批评。     

国产奶粉品牌走向不同归宿

2005年初，国内掀起新一轮的奶粉热，在液态奶无利可图的情况下，以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看，回温只是个别企业的“梦想”，真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利，新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销，还有一些品牌由于市场环境的变化和自身条件的改变，明显出现萎缩、颓败之势，而圣元、南山等采取“高举高打”策略狂轰数年的品牌也发生了质的变化，对促销开始变得谨慎起来。     

“笔王”派克：一个品牌的重生

“做百年老店”是受人称道的企业理想，但如果一个企业或品牌缺少某种能使自己“基业长青“的文化基因和管理方法，“老品牌”就很可能就是“老化品牌”的代名词。百年老字号如何避免在新的消费需求下寿终正寝?如何在新市场环境里返老还童，重现活力?如何防止品牌资产的流失，如何利用品牌的原有资源，应对替代性产品的挑战，如何防止市场上劣币驱逐良币?如何一方面为保持和提高一个品牌的市场覆盖率进行多品牌经营，同时又防止各个子品牌之间“串味”，造成品牌内部的“劣币驱逐良币”?有“笔王”之称的派克笔近十年来从衰落到中兴之路，为我们提供了良好的启示和操作范例。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

迷茫的中小经销商 路该怎么走

他现在是一个县级区域市场的总代理,代理很多品牌,有近百个品种。既有档次不一的白酒,也有各种各样的黄酒、红酒、啤酒,连饮料、方便面、奶粉,只要有利可图他都做。看起来庞大,可是一年辛苦所得无多。由于实力原因,他大都代理三四流品牌,产品利润越来越薄,简直成了厂家的“搬运工”。总之,两个字“迷茫”。他说,随着大型连锁超市兴起,成为新的渠道格局,他们这些中小经销商面临被洗牌的命运。要么转型,要么关门,抑或是苟延残喘。他忧心忡忡,他今后路子要怎么走?他的“迷茫”反映着我国绝大多数中小经销商的心声与现状。     

品牌的“凤凰涅槃”

要“造船”，也可以“买船”“租船” 施纪鸿：一家企业就好比是一支联合舰队，可以是自己造的“船”，也可以是买来的“船”，还可以是租来的“船”。“造船”指的是做企业自主品牌；“买船”则是收购一些国际知名品牌；“租船”指的是买断一些国际品牌的特许经营权，“三船”并驾齐驱。如此一来，我们在做自己品牌的同时，也是国际品牌拥有者，整个品牌份额就不容易波动。