浅论房地产产品策划沟通——“四合一”法

纵观国内地产的各个发展阶段，可以发现：人们已经从早期的追捧“概念”时代过渡到现在对‘产品本身”的理性诉求。开发商为了追求利润的最大化和企业的品牌，必须迎合消费者的客观需求，把最美、最实用的产品奉献给社会。因此从这个角度来讲，现在的房地产市场竞争的重头戏关键在于开发的产品是否领先于市场，是否被大众所接受。     

房地产商的品牌“赢”销

随着房地产市场的不断成熟发展，随着消费者维权意识的不断增强。房地产行业卖方市场逐步转向了买方市场，众多企业在经历了以数量取胜、质量取胜、品牌取胜后，已经发展到了目前以客户满意取胜的阶段。在竞争激烈的房地产市场上，要进行成功的“赢”销，需要整合企业的全部营销资源和营销智慧，进行全方位的整合。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

浅谈房地产企业销售收入确认原则及会计核算

随着我国经济健康、快速发展，人口城市化进程不断加快，我国房地产开发业得到了迅猛发展，并有效推动了相关产业的发展和经济总量的增加。不论是前段时间房地产市场异常火热的情形，还是在房地产开发企业在应对来自政策、市场、资金等诸多问题的同时，都不可避免地在会计核算中遇到新的问题。买过商品房或关心房地产市场的人都了解，对于市场普遍看好的商品房，作为开发商的房地产开发企业就处于主动的卖方市场。在卖方市场下，即使开发商提出诸如房款全额预缴订购尚在建设中的商品房等条件，买主也会接受。在这种情形下企业销售形势非常好，随之带来的却是对企业当期的销售收入、成本的确认、纳税的计算等一系列新问题。就浅谈一下这方面的问题。     

绿城物业：多维度运营模式

全程物业服务体系 随着国内房地产行业的逐渐成熟，房地产开发正从产品竞争阶段逐步过渡到服务竞争阶段。公司逐步建立了“全程物业服务体系”，在开发“早期”、“前期”、“交付使用”等不同阶段为开发商和业主（客户）提供系统服务，以满足开发商和业主（客户）的需求。     

房地产市场的法治和德治

近一年多来,上海房地产市场运作的实践表明,上海房地产市场正在步入逐渐成熟的阶段,这么估价,并非是指上海房地产市场已经成熟或者相当成熟。事实上,上海房地产市场不成熟、不规范的方面尚不少,其显面易见的情形是,随着房地产市场的发展,社会舆论对开发商不法行为的批评不绝于耳,例如非法炒买土地、偷工减料、质量低劣、虚假广告、一女多嫁、拖延交房、违约毁约等等。揭露个别开发商唯利是图、见利忘义、违背职业道德、欺诈和坑害消费者的卑劣行径,确实反映了上海房地产市场的主体秩序、交易秩序、法治秩序和道德秩序方面的问题。客观地说,上海房地产市场的主体之一开发商大多数是好的和比较好的,这些年来大多数开发商从经济效益和社会效益相统一的原则出发,开发理     

不满意 请退房

吉林省消费者协会日前向社会公布了首批20家房地产开发商诚信承诺：购房不满意可退房。据悉，率先在全省提出诚信承诺的房地产开发商都是较知名的房地产企业。它们是：吉林亚泰房地产开发有限公司、长春万科房地产开发有限公司、长春房地产开发集团、大连万达集团长春房地产有限公司等。     

房地产营销的补钙处方

伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。     

房地产品牌的特征与创建

随着房地产市场的成熟，房地产行业的发展已经进入了品牌时代。品牌作为品质与文化附加值的表征，已经日渐被购房者所重视。从行业领域看，虽然我国房地产业经过20年的发展，目前正处于市场旺盛期，但消费心理的成熟、产品同质化的加剧以及竞争日趋激烈的市场必然规律，也促使房地产企业在谋求生存和发展的过程中，必然拿起“品牌建设”的武器。尤其是对跨地域的房地产开发商而言，有效的品牌战略与品牌建设工作将降低消费者识别成本，大大减少跨区域发展的“入场费”。     

注重住宅购买后行为评价塑造房地产企业品牌

随着市场经济的发展，人们消费水平的提高，我国的房地产市场正发生着一系列重大的变化。其中最为可贵的是开发商追求企业品牌化。一批畅销物业的房地产开发商，在“售中”得到利润之后，继续全面提升“售后”的客户满意度。     

浅谈房地产企业品牌文化的建设

随着房地产市场运行机制的不断完善,房地产行业逐步走向成熟与理智.在日趋精明与理性的消费者面前,开发商已充分意识到品牌建设是企业占领市场、提高市场占有份额的重要手段.本文针对房地产品牌建设中存在的问题,提出房地产品牌建设的对策与建议.     

房地产开发商是是非非

这几年人们对房地产开发商的抨击不绝于耳,称他们“见利忘义”、“为富不仁”,甚至是“牟取暴利的奸商”。这里既有人们对房价高位运行、购房负担沉重所导致的怨忿,也有对个别开发商口吐厥词冒犯民众引起的众怒,更有对有些开发商偷税漏税、骗贷等经济犯罪和坑蒙拐骗消费者的不法行为的憎恶。房地产业随着市场经济的发展而崛起。十多年来,快速发展的国民经济成就了一批房地产开发商,使他们成为市场经济大潮中的弄潮儿和淘金者。他们中的很多人完成了原始资本的积累,开始在更广的领域、向着更高的目标大显身手,逐步形成了一个强势群体。这个群…     

房地产产品策划沟通术

纵观国内地产的各个发展阶段,我们可以发现:人们已经从早期的追捧“概念”时代过渡到现在对“产品本身”的理性诉求。开发商为了追求利润的最大化和企业的品牌,必须积极迎合消费者的客观需求,把最美、最实用的产品奉献给社会。因此从这个角度来讲,现在的房地产市场竞争的重头戏已经不再是概念之争、营销之争,项目成败的关键在于开发的产品是否领先于市场,是否被大众所接受。     

关于房地产品牌建设的若干思考

随着房地产市场运行机制的不断完善，房地产行业逐步走向成熟与理智。在日趋精明与理性的消费者面前，一些明智的开发商已充分意识到品牌建设是企业占领市场、提高市场占有份额的重要手段。本文针对房地产品牌建设中存在的问题，提出房地产品牌建设的对策与建议。     

房地产企业成本控制体系构建研究

正我国房地产业经过30多年的快速发展,逐步进入了后调控阶段:房地产市场从卖方市场转变为买方市场;房地产产业增长方式从规模型向质量效益型转变;房地产企业规模由小、散、差企业向大集团企业转变。在这场变革中,企业自身组织和管理的重要性越来越显现出来,促使房地产企业不断进行成本控制,提升核心竞争力。在房地产的基本产品要素:面积、户型、配套设施、小区环境、建筑风格等都已被消费者理性选择的情况下,价格战将是未来发展趋势。成本控制的效果直接关系着房地产企业赢利的可能性及空间大小,它将成为市场竞争中最有效的手段和制胜关键。房地产企     

发挥经济杠杆作用，引导市民理性购房——另眼看房地产市场宏观调控

今年5月中旬．国务院九部委的“国六条”出台后．无疑是一石激起千层浪．不过经过短时间的激荡后．似乎一切都恢复了平静。然而为确保“国六条”相关规定落实到位．银监会、国家税务总局等直接参与“国六条”出台的有关部委随后而颁布的一系列政策、措施．却正在深刻地影响着整个房地产市场。其中最引人注意的是房地产税收政策、购房信贷政策等经济政策调整。中央已经更关注于从包括引导需求等全过程来调控房地产市场。用经济手段调节房地产市场．通过一系列有效的经济举措来发挥市场这支无形的手的作用．这更符合于市场经济规律．可以减少行政手段给房地产市场带来的动荡和负面效应．促进房地产市场健康发展。虽然目前房地产市场在一定程度上还是卖方市场．但是只要房地产市场是完全竞争的市场．需求就能决定生产．合理地引导市民理性选购房屋．最终必能决定房地产开发商的投资开发取向。     

房地产开发商联合经营理念探索

受金融危机的影响,房地产行业大洗牌时代已经来临,房地产开发企业之间的竞争将趋于激烈。面对有限的市场资源,如何占有更多的市场份额,如何在激烈的竞争中生存和发展,是房地产开发商面临的重要难题。城市特定区域内的市场竞争尤为激烈,竞争对手的成熟,消费者群体不断细分化使区域内的大部分开发商进入一个困难的境地。本文拟为解决开发商的这一难题,提出处于城市同一区域内房地产开发商联合经营的理念,并对其实现方式进行探讨。     

别走进银行“慎贷名单”

中国的房地产市场经历了十年的洗礼，已经逐步趋向成熟，获得长足的进步，但现在的房地产市场仍然不能够称作诚信的市场。不管舆论如何宣传，消费者心中自然有杆秤。     

我国房地产市场已进入到信用竞争的新阶段

诚信作为一种经济、社会、文化理念,现在已经成为市场经济中的核心理念之一,在很大程度上关系到企业的生存与发展。房地产住宅与老百姓生命、财产、安全息息相关,百姓只有“安居”才能“乐业”,但是房地产市场常常因为房屋质量,开发商的承诺没有实现等问题使老百姓疲于奔波。这些都是由于房地产市场信用缺失而造成的。房地产企业要取得长远的生存和发展,在竞争中立于不败之地,不被市场淘汰,只有以诚信为本,以信用为竞争手段。     

市场转变下房地产公司的应对之策

今年上半年以来，随着政府一系列宏观调控政策和措施的出台，房地产市场已南卖方市场向买方市场转变，存这个大形势下能否快速制定有效的应对之策就成了关系到房地产企业能否生存，能否持续发展的关键。下面笔者联系本人的实践，就如何“苦练内功”，加强管理，建立科学、有效的制度，规避市场的风险，谈一点肤浅的认识。