你是否心平气和

做保险营销工作可真不容易，要练就一身与客户打交道的本领，其中平和的心态是一个非常重要的基本功。做做以下的测试，看看你是否已练就了这一功夫．     

《保险文化》，价值看得见！

如果你是公司领导者 “许多老板和战略家告诉我他们正在实施品牌战略，我问是怎么实施的，听他们讲完后我说，你是在说名牌战略，而不是实施名牌战略，所谓‘说’就是以前没这个词，现在你的语言里多了这个词，但是你没有去做，因为你没有找到核心。”     

不是所有人都适合创业

不是所有人都适合创业 并不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导，有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力，这也是我刚才说在北大学到最重要的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手，遇到问题你要做判断到底是做还是不做、走哪条路，这个时候你要拍板。有些人适合干这个事，方向看得很准。有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好，比如说我们的高考状元可能就适合实操．而不适合做老板。     

提问得让人心悦诚服

首先让我们来做一个实验：假设我给你1000元，你有两种选择：选择Ⅰ可以再得500元；选择Ⅱ是扔铜板，扔出正面你可以再得1000元，扔出反面一分钱也拿不到。你会选择Ⅰ还是选择Ⅱ呢?     

赢在情商

你和我，我们，在未来的日子里，在保险营销征途上，很可能将经历一场惊心动魄的情商大战，换句话说，我们的智商将退居次席，我们将——     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

迂回出击，功到自成

在一次偶然的同学聚会过程中，已经在我身边购买过保险的位从事驾驶的同学向我介绍了女同学小甜，并说我如果能把她们家的保险做下来，那才叫有能耐。我笑道：如果我在半年内将他们家保险做下来，由你们负责一桌饭。同学说：没问题，但如果做不下来，就由你单独请一桌饭。于是我们击掌为约。     

时机很重要

杨先生是一家外企公司的老板。前不久，他遇见了这样一件事情。 一位保险推销员来拜访我，他说可以帮我做理财规划，并且带来了一些朋友做的完美计划蓝图。原本我对他感到怀疑，但在我们聊过天之后，他所表现出的态度却是“我并不想向你推销任何东西。”     

保险文化别册

我的未来我做主，新政实施，养老危机已经来临，养老危机正在迫近，四大原因导致容许养老危机，算一算，你的预期寿命，你想过一个怎样的老年生活？明天你需要多少钱养老？老年生活的大开销，你将会是哪一类？未来我们靠什么养老？解决之道，需要财，养老理财，建好三种账户，养老规划，注意三大问题，购买养老保险宜早不宜晚，选择养老保险要“三定”，     

劫后余生的婚姻

想做小公主的女人 这是我在台湾见到的一对夫妻：丈夫坐立难安，妻子却是理直气壮。她说：“这么多年来所受到的苦，让我痛不欲生。这一股恨，我是不吐不快。现在，我要做个小公主，这个梦非圆不可。”丈夫却说“我不是已经乖乖地什么都依你了吗？已经做到百分之八十，要做到百分之百，是不可能的。”     

记客户无法拒绝的话术

“我没时间!”——这可能是客户拒绝时常用的理由，客户拒绝的时候似乎是毫不留情，不仅现在没有时间，而且以后也不会有时间。 应对：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

声音

我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。为什么呢？因为这是市场行为，你觉得划算就要去做，觉得不划算就不要去做。     

我加入保险业的心路历程

我是一名硕士研究生，毕业后到中科院某研究所工作，工作了快两年。两年来，朝九晚五，工作方式和内容都没什么改变。我甚至可以预知这生会是什么样。想想挺可怕的，毕竟每个年轻人都不希望做着这样没有激情、没有希望的工作。这之后，我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售，却找不到适合的工作。直到这样一件事，让我慢慢认识了保险。     

就业方面，在个人兴趣和高收入之间如何选择？

高志伟：这要视乎个人的有什么样的追求。若希望尽早进入富裕阶层，那当然是选择高收入；若觉得个人理想比金钱重要，那就选择兴趣。从我个人的角度看，初进入社会，经济收入的保障比个人兴趣更重要，毕竟有了牛奶与面包才有了生存的机会。 魏来金：这就体现了七八十年代人跟现在的区别。过去是我做了然后我去喜欢它，是由于没有太多选择，而现在的人是选择太多了，喜欢的才会选择去做，这是有利有弊的。如果是企业的发展与你的职业发展规划一致，那你可以选择你喜欢的去做。     

保险为何物？——话术实操版（三）

“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户，我们往往会听到这样的问话，而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然，客户一头雾水不说，还会对你的专业水准产生怀疑，更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。     

伍世昌：读懂自己再创业

你必须要读懂自己，读不懂自己，就会很累。那怎样才能读懂自己呢？这要多读书，多交朋友，多向外界学习，要去适应社会，而不是让社会适应你。创业就得这样，除非你是天才，不是天才就得学习。其实每个人的智商都是一样的，但有的人会错完再错，我错一次就不会重犯。善于向外界学习，你就会做得更好。     

做企业不是靠关系让顾客找到你

我始终相信，做企业一定是靠品牌让顾客找到你，而不是靠关系让顾客找到你。只有通过品牌让顾客认识你，这才是做企业的长远之道。     

谭启永：让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名

谭启永说做保险要有经营理念，保险营销员就是批发零售商人。他说：“我是代理人，我代理的产品称为保险。保险公司批发给我，我零售给我的客户。”他能成功，是因为他有三条基本的营销原则。     

董明珠很多人都在炒概念

过去这一年，人们都在说互联网，也有好多人关注我和雷军打赌的事情。这件事，我要说清楚的观点就是，我认为这是营销模式的变化，而且不是模式替换，只是模式增加。至于我们要不要做这个事情，我的观点还是消费者需要的，就是你耍做的。没人规定传统企业就不能进入哪个领域，每个企业都有自己的发展战略，做出合适自己的选择，这没有绝对的对和错。     

秀

前几天有好几个十几年没见面的大学同学（还有一个在美国纽约）打电话来：兄弟，你做保险了？我说没有啊。那你在央视上大谈什么保险？没想到我和徐文虎教授在央视上一不留神的一把“秀”，倒为我们带来了知名度。我再一次对央视的威力刮目相看了．