策划疯语

从“羊群里跑骆驼”看“差异化营销” 羊群里跑骆驼——尽显个大的!从“羊群里跑骆驼”看“差异化营销”应是差异化策略追求的最高目标。     

论差异化销售

现代市场营销从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革.差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种手法.本文将对什么是差异化营销,差异化营销的主要内容,怎样进行差异化营销几个方面进行论述.     

差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

用个性化包装吸引眼球

在商品同质化现象日趋严重的今天，营销人员总是企图能够借助一些方法，让原本雷同的商品显示出“羊群里跑骆驼”的效果，以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，个性化的包装会以强烈的视觉冲击力吸引消费者的眼球，使消费者留意、停顿、观察、赞赏并最终产生购买行为。“人靠衣裳马靠鞍”，作为商品的衣裳，彰显个性的包装设计是商品的无声推销员。在一家经营15000个产品项目的普通超级市场里，一般消费者大约每分钟浏览300件产品，也就是说，品牌包装相当于做了5秒钟的广告。     

浅析差异化营销策略

在当前激烈的竞争条件下,企业要想在市场中取胜就必须保持一定的差异化。文中从差异化营销的相关理论入手,对差异化营销的影响因素以及风险进行分析,提出差异化营销的策略建议,并提出其具体的中小企业差异化营销对策。     

基于价值链视角的差异化营销战略研究

在当今同质化竞争越来越激烈的中国市场上,对中小电子配件企业而言,开展差异化营销成为获取竞争优势最有效的手段之一.本文以苏州精实公司为例,并立足于价值链视角,从客户需求、营销价值链、产品价值链等方面来讨论差异化营销.     

差异化营销策略对农村信用社选择发展战略的启示

差异化营销是市场营销学中一种较为普遍采用的目标市场营销策略。所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。笔者仅从市场营销的角度,谈一下差异化营销对农村信用社发展战略选择的影响。     

规避差异化营销的三大误区

<正>美国管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国,产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例,企业至少应该规避三大误区,以提高成功概率。一、规避策划误区(一)策划误区的主要表现与弊端策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足,是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中,以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败;所谓时间投入不足,是指企业没有长期的差异化营销方面     

“微博”营销的风险与机遇

当业内最早试水微博营销的VANCL（凡客诚品）推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝神经时,中小企业在微博里的差异化营销开始引起广泛关注。     

把握市场营销环境 制定加油站营销策略——新形势下长客加油站差异化的营销策略

本文主要分析了如何进行差异化竞争,提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销;提高服务效率,进行加油方式的差异化营销;采取差异化、多元化的营销策略已经成为加油站生存发展的主要方向。     

微利压力下的核心竞争力

在微利时代，企业所面临的营销困境是销售增长、利润下降，谁能最快挖掘出企业的核心竞争力，并且不断地创造差异化，谁就能在日益激烈的市场占据一席之一。也许，你需要不断地在品牌差异化，产品差异化，服务差异化和渠道差异化方面做出百倍的探索和努力。[编者按]     

差异化营销的策略

企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。     

乐百氏的差异化营销

在产品同质化的情况下，企业纷纷把目光投向差异化战略。差异化一是能有效地回避与对手的正面碰撞和竞争；二是在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生很高的品牌忠诚度，继而可以阻碍后来的竞争者。乐百氏在桶装水的营销中就很好地运用了差异化策略。     

谭木匠:我善治木

本案例适用于MBA战略管理课程的差异化战略及多元化战略内容的案例教学.案例材料重点阐述了谭木匠公司的产品设计、生产制造、营销渠道、价格政策、CI设计、企业文化等价值链活动,并引出谭木匠公司成长过程中品牌差异化及多元化的两个战略决策问题.案例旨在引导学生结合战略管理的理论知识点、分析工具和方法,重点从差异化战略定位的决策...     

电信增值业务的差异化营销策略浅谈

随着电信市场竞争的日益激烈,为适应国内外生存环境的巨大变化,中国电信企业必须一改往日的“坐商”观念,在增值服务这一新增长点上积极行动,重新考虑其营销目标和营销战术,树立差异化营销理念,争取创设新的竞争优势。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

“明君子”以文化为底蕴的差异化营销

茶叶市场的成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。做为茶叶的市场营销者。需要对茶叶的市场特性进行详细的分析，根据市场分析的结果，结合企业自身的实际情况。制定出科学、适用的营销策略。对于国内的中小茶叶企业来说，采用差异化的营销策略，满足客户的不同需求，是可以考虑的一种有竞争力的营销策略。本文中所分析的明君子茶叶的差异化营销策略，根本上是从文化层面体现了差异化，在营销的许多方面体现出了与众不同的文化差异，因而也具有长期的核心竞争力和不易模仿的特性。     

标新立异赢市场

由于市场竞争的加剧,消费需求的多样化和个性化,差异化营销倍受企业欢迎。差异化营销,可以从产品、价格、渠道、促销、市场定位等方面开展。成功的差异化,还应注意要合理细分市场,合理的差异化成本,要以需求为导向,不断创新。     

谈谈服务差异化的选择

本文试从管理会计与市场结合的角度就管理会计在我国企业营销中的应用进行分析,重点探讨了服务差异化选择中作业成本法的应用.     

谈谈服务差异化的选择

本文试从管理会计与市场结合的角度就管理会计在我国企业营销中的应用进行分析,重点探讨了服务差异化选择中作业成本法的应用。