失败企业 也有挣钱良机

<正> 作为厂长经理,谁都希望经营成功的企业。然而安徽庐江县海神集团董事长、庐江啤酒厂厂长骆克年却专门经营"失败"企业。他从舒城县龙津啤酒厂"跳糟"到庐江县,专门经营那些不景气甚至面临倒闭的企业,结果是经营一个成功一个。骆厂长说:"失败是成功之母。前车之辙,后车之鉴,吃一堑     

从一宗案件揭开阿联酋的神秘面纱

〔案由〕2009年9月,出口商Y公司向阿联酋进口商G公司出口一批化工原料,付款方式为D/A60天,出运货值40万美元。G公司向银行承兑后,凭正本单据提取了到港货物,但未能在汇票到期日支付相应款项。经Y公司多次催收,G公司仅口头表示将尽快付款,但并未实际履行。2009年12月Y公司向中国出口信用保险公司(以下简称"中国信保")报损,并委托中国信保向G公司追讨欠款。     

创新何须动干戈 小处“变脸”赢市场

<正> 黑龙江林业局的一卫生用品厂是同日本合资生产一次性卫生筷子的。生产出的产品,全部返销日本。但售价太低,利润很小。后来他们厂的厂长到日本考察时,发现日本的公司职员、几乎全在公司吃"定食",工作节奏快得很多人都记不得星期几。于是厂长想:何不在筷子上印上星期几呢?从星期一到星期日、一共七套,卖给出售盒饭的饭店。再加印一些有"母亲节"、"樱花节"、"情人节"、"成人节"等字样的祝福筷,不是很有情调吗?试想一下,这些职员昏头胀脑忙了一上午,中午吃     

一字之差竟输官司

<正> 被告徐某等三人系山东省莒县陵阳镇村民。三人合伙经营砖厂期间,多次购买某燃料公司的煤炭,累计欠款2.8万元,后因徐某等人无力付款,1998年3月双方协商用某建筑公司欠徐某等人2.2万元砖款抵顶欠煤款。燃料公司收到某建筑公司的欠条后,向徐某等人出具了"收到欠条一张预顶煤款2.2万元"的收条。后燃料公司向建筑公司索款,建筑公司因经营困难无力付款。今年3月,燃料公司将徐某等推上被     

智取大卖场

马丽是一中小型化妆品企业的销售主管，公司派她做一个新市场，于是马丽对当地市场做了一番精心调查，了解到，这是一个中型城市，大大小小的超市不少，消费者也形成了在超市购物的习惯，她还发现一些大中型超市生意特别火爆。马丽想只要产品进入了这些超市，就不愁产品销不出去。     

推销讲话 不能对客户一无所知

<正> 曾经遇到两个女孩去一家企业做广告业务,其中一个女孩见到厂长的第一句问话是:"你们这是一家什么企业?"厂长说:"属机械行业的。"这个女孩的第二句话是:"能让我看看你们的企业介绍吗?" 这个女孩从第一句问话开始,就错了,因为明显表明自己对该企业一无所知,将自己处于被动状态。如果换一种方式呢?     

凭书证 完胜反诉案 巧执行 货款全归赵

现今的经济交往中,谁都知道讨欠款难,讨多年的旧欠款更难,而讨还多年的全部欠款更是难上加难。前不久,中国船舶工业物资华东公司依靠法律的威力,成功地追回一笔极有可能坏帐的欠款,内中自有不少     

渠道多元本小利大 阳光打火机让投资物超所值

<正>当人们把目光投向新产品、新技术、高利润、高科技的时候,山西阳泉三晋阳光打火机厂的李文厂长却靠着5分钱到2毛钱不等的组装利润,成功白手创业,并且在这个行业内一做就是20年。如今,经历了20载风雨锻造的阳光打火机厂,在深入地洞悉市场需求后,多次对组     

董事长放弃索赔权利股东怎么办?

<正> 编辑同志:我是一家贸易有限公司的股东。用某是公司董事长(法定代表人)。2000年3月份,某私营编织厂供应给贸易公司的编织袋质量低劣,造成公司经济损失3万多元。由于周某与私营编织厂的厂长是亲戚关系,因而一直没向编织厂提出索赔。我作为公司的股东,多次要求周某向法院起诉编织厂,但用某敷衍搪塞,拖延不办,并声称:"不向编织厂索赔,是     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

华北制药：开出“复合式偿债”良方

作为第二家实施"以股抵债"的上市公司,此举不仅解决了关联欠款问题,也为公司下一步的重组改制铺平了道路。     

朱建平：从总经理到副总经理

延锋伟世通怡东汽车仪表有限公司的前身是绍兴汽车仪表厂，公司副总经理朱建平与该厂同龄，都是47岁。然而，20年前就担任厂长的朱建平，却从厂长到总经理，再从总经理到副总经理。     

客户拖欠货款怎么办

Q：我们是一家铸造厂,运营两年多了,虽然账目上显示盈利,但实际客户欠款达60多万元,其中有一个大客户欠了我们50多万元。欠款已经严重影响公司正常运营,望着一大把白条我们真不知该如何是好。     

宿州市粮食局清收欠款成绩显著

外欠款加内欠款,是困扰企业的一个“老大难”问题,许多企业领导对此感到十分棘手。如何解决这个问题,安徽宿州市粮食局有招。宿州市粮食局系统共有40个核算单位,每年粮油经营量3亿公斤以上。近几年各项工作取得了很好的成绩,但突出的问题是单位和个人欠款数额居高不下,每     

阿里巴巴为什么推出合伙人制度

此前,阿里巴巴集团多次与香港监管机构探讨,如何把我们的管理创新和资本市场的有效治理对接。作为一家主要业务都在中国的公司,香港自然是我们上市的优先选择。我们提出了一个合伙人的公司治理机制,这个机制能够使阿里巴巴的合伙人—即公司业务的核心管理者,拥有较大的战略决策权,减少资本市场短期波动影响,从而确保客户、公司以及所有股东的长期利益。有传言说,阿里巴巴的提案威胁到     

小老板成了代理商 霹雳闪光豆做火新年大市场

<正>王玉岱的"霹雳闪光豆"项目,如今不光杂志的读者看好,就连在杂志上做项目招商的老板看了也心动。这不河南省商丘市夏邑县某加工厂的朱厂长,2007年12月9日亲自带着儿子来到天宇公司学习了"霹雳闪光豆"制作技术。当王玉岱问起朱厂长为何能     

最后一个工厂_1——企业1984

<正>第八章上转身炎炎夏日,田野茂盛,繁花似锦,这是一个多么浪漫的季节。这天,已经五十多岁、分管生产的副厂长拿着辞职报告,找到我气呼呼地说:"这个生产厂长,我干不了了!""你不干,我也早不想干了。"我也是气不打一处来,生产厂长被我瓮声瓮气的话怔住了。他想自己是这个企业的老劳模,自己都不干     

三足鼎立更均衡 开创天然麝香新财路

<正> 2004年的春天,麝狸这个默默无闻的小动物,意外地引起了投资者的关注。说是偶然,其实也是必然。就是因为李文波的投资,才使得这一北美洲的物种被韩国企业关注,也使金牧公司的生意"如日中天"。一足:李文波——找到了一个赚钱的机会1995年,李文波被分配到长沙工作。"渴望自由"的个性使他做梦都想换一个     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

兖矿唐村实业公司 “三结合”带来高利润

<正> 专职人员销售与领导销售相结合。公司通过公开招聘、严格考核、择优录取,选聘了70多名政治素质好、文化水平高、营销观念新的员工,充实到营销第一线。并为其"充电"、"换脑",实行多项倾斜政策,配备最好的交通、通讯工具,使他们专心致志搞销售。为适应市场变化,公司副总以上领导、各非煤产业实体厂点的厂长、经理,由过去主抓生产变为全力抓。肠衣厂厂长韩振国全年把主要精力放在肠衣的销售上,靠腿勤、嘴勤、手勤、脑勤"四勤",使肠衣打开了滞销的局面,