促销的昏招

企业开展促销活动，无不是为了吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。然而，由于事前考虑不周或是规划欠佳，一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量，实际上却往往是赔钱赚吆喝，有违促销的初衷；有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈，反而让企业无力招架，最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处，使得企业对于各类促销手段乐此不疲，不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱，就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。     

做促销，还是做品牌

在去年沈阳糖酒会上，一位企业老总告诉我，在他们公司2002年8月的一次品牌研讨会上，斗争激烈。形成两派：一派认为做促销可以迅速提高产品销量，可以立刻改善目前产品市场波动的局面，如果企业的产品不断被人排挤，做品牌就是好高骛远，就是唱高调。另一个派认为现在企业的产品在市场上并未站稳脚跟，匆忙促销，无异于杀鸡取卵。     

如何有效打赢一场促销战役？

办促销活动的最终目的就是为了拉抬买气．如果活动不成功不仅无助于销量的提升．同时也影响了消费者对产品的印象因此．事先规划工作可马虎不得！     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

认清促销

<正> 物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,促销无处不在。上到天上机票打折,下到地铁里程积分,大到国家招商推广,小到个人穿衣吃饭,优惠、抽奖、赠送,各种促销潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼,中国消费已经步入了促销时代!促销(Promotion)作为营销4P 中的重要一环,随着中国市场经济的增长而日益成熟和     

游戏促销 要遵循“傻瓜原则”

人类天生就有喜好游戏的心理倾向，那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动很受顾客欢迎。参加游戏活动，顾客能感受到欢乐、高亢的情绪，使身心放松、舒缓压力和忘却烦恼。     

匪夷所思话促销

随着当今市场产品同质化、渠道雷同化的进一步加剧，企业营销部门对于促销策略的选择显得尤为重要。“好风凭借力，送我上青云”。好的促销策略，不仅可以向经销商、供应商及消费者传递和收集商品、劳务市场信息，增加彼此的了解，扩大销售，而且可以促成现实和潜在的顾客的购买行为。     

终端促销进化论

“促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。其实质是信息的有效沟通。”这段文字是促销的定义,也可以看作是促销的理想状态。然而,回想一下常见的店头促销方式,我们似乎可以把这个定义中的“各种有效的方法和手段”简化为“降价”。难道偌大的终端店面平台,就玩不出什么新鲜的花样？难道企业除了降价,就再没有可传递的信息？     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

促销倾向消费者研究综述

促销可以促成快速的销售增长,因而被广泛使用。然而,并非所有消费者都对促销产生反应。国外许多学者对促销倾向消费者进行了研究,但国内相关领域尚属空白。本文首先介绍了促销倾向研究相关概念及其分类,接着阐述了促销倾向消费者个体特征、购买特征相关研究成果,最后结合中国消费者和市场特点指出了未来研究方向。     

如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

走出餐饮终端的促销疲劳

安徽口子窖开展“好酒与朋友共享”活动，消费者在酒店购买一瓶口子窖，就可以免费获赠一瓶，只要填上朋友的名字与住址，厂家就会免费送过去；     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

糖果旺季，促销有理

国庆节的一声炮响拉开了糖果市场旺季的序幕。旺季对于每一个糖果企业来说至关重要。一般来讲，旺季的糖果销量要占一个企业全年销量的50％，有的甚至达到70％，因此，糖果的旺季销售工作成为各企业的重头戏。促销作为销售的一个最重要的环节，理所当然成为重中之重。然而糖果促销也有促销的潜规则，也要依理行事。     

终端促销的三记绝招

<正> 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进     

企业产品促销策略探析

在市场竞争愈发激烈的今天,企业想要在市场上占据一定的份额,拓展出一片天地,除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外,还要采取积极的宣传营销手段,让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销,促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文通过对促销定义的阐述,探讨各种促销组合,并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。     

当月销量,如何完成(下)销量来自何方

什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商．这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。     

电商平台促销特性对农产品购买意愿的影响:促销方式的异质性分析

通过电商平台,农产品的销售得到了前所未有的发展.本研究通过实证发现:感知有用性在经济性、针对性对农产品购买意向的影响中起中介作用;感知易用性在互动性、便捷性对农产品购买意向的影响中起中介作用;经济性、针对性对农产品购买意向的影响在限量促销时更显著,而互动性、便捷性对农产品购买意向的影响在限时促销时更显著.研究结论丰富了...