小品种大市场——中国工商银行江苏省淮安分行探索小品种资产业务经营之路

中国工商银行江苏省淮安分行立足于淮安区域经济特征,确立了"小品种大市场"和"小品种有所为"的发展理念,在继续服务好大企业、大项目的同时,创新体制、强化营销,逐步探索出一条小品种资产业务特色化经营之路.     

中国工商银行江苏省分行

2007年，工行江苏省分行坚持以科学发展观统揽全局，全面深化“突出重点、调整结构、协调发展、积极创新、精细管理”的经营方针，把经营效益、资产质量、考核位次、市场占比作为衡量发展成效的四大标杆，把握环境特点，抢抓市场机遇，坚持一手抓优质市场开拓，手抓内部管理，各项存款新增554亿元，同比多增136亿元，各项贷款新增492亿元，同比多增81亿元，中司业务收入23．63亿元，完成经营利润132．49亿元，同先增盈43亿元，实现扣除资产减值准备后利润125．25亿元，较上年增盈45．46亿元，实现经营增加值59．58亿元，     

咬定青山不放松 任尔东南西北风——中国工商银行江苏省分行信贷经营经验谈

近年来,中国工商银行江苏省分行逐步走出了一条具有特色的信贷经营之路.2005年至2008年,不考虑剥离因素,全行各项贷款累计增加1 295亿元,余额年均增长率达到11.72%;各项贷款总量始终保持同业第一,当年增量三年位居同业第一;五级分类不良贷款额和不良率分别比剥离后下降3.55亿元和0.71个百分点,不良率下降至1.06%,拨备覆盖率224.14%.     

创新破难 在困境中起跳——含山县农行业务经营发展纪实

2006年，含山县农行坚持以“转变业务增长方式，推进经营战略转型”统揽各项工作，坚定信心，创新破难，强势推动清收不良贷款、做大票据业务和拓展个人住房按揭贷款三项工作，使全行存量资产结构得到有效调整，经营困境得以扭转，业务经营获得新的发展生机。     

中国工商银行江苏省泰州分行

工行江苏省泰州分行，辖属4个市支行、3个市区支行、1个市分行营业部，现有营业网点50个，从业人员1057人。泰州分行成立十年来，按照总、省行的决策部署，推进综合改革，提高质量效益，调整经营结构，加快服务创新，进入了发展的快车道。至2007年6月末，该行各项存款153亿元，是分行成立之初的3倍，各项贷款91亿元，考虑核销和剥离因素，     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

锻造精品业务共铸幸福之家--中国工商银行河北省分行个人住房贷款突破100亿元

2004年10月末，中国工商银行河北省分行统计报表显示出～组令人振奋的数字：个人住房贷款突破100亿元，达到10003亿元。作为省内最大的按揭银行．仅今年前10个月，个人住房贷款就增加1648亿元。从1998年正式办理第一笔业务至今．已累计发放个人住房贷款164亿元．购置住房面积3000多万平方米，帮助186万个家庭圆了住房梦。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

锦上添花诚可贵 雪中送炭价更高——中国工商银行江苏省分行积极拓展小企业金融业务

2007年底以来，全国各地小企业信贷资金紧张，小企业信贷大幅下滑。然而，工商银行江苏省分行的小企业信贷却连续7年保持快速增长。     

强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

与资产托管业务同行——中国工商银行资产业务十周年员工代表访谈录

经历了十年发展的资产托管业务。在资本市场日益繁荣的今天．正以快速发展的势头显示出它的勃勃生机。资产托管部的老员工们用自己的青春和智慧见证了这项业务的发展．新员工们带着憧憬从这里开始了职业生涯。在资产托管业务十周年之际。让我们一起聆听员工们的心声。     

立足区域实际 力促特色增长——中国工商银行贵州省分行信贷经营经验谈

中国工商银行贵州省分行处在全国欠发达区域,经济金融资源相对匮乏,但近些年来,贵州分行以具有特色的信贷经营理念和扎实的工作作风,实现了信贷资产的快速增长,保持了优良的资产质量.2006年至2008年,贵州分行贷款总量增长260亿元,增幅为50%,贷款不良率维持在1%左右,资产质量始终居全国一级分行前列.近几年信贷业务发展的实践,使我们深刻地认识到,信贷业务最重要的是立足地方经济,找准地方经济与宏观政策的切合点,从源头保证贷款投向优质领域,这也是具有贵州分行特色经营道路的重要组成部分.具体来说,得益于以下4个方面.     

助客户资产增值 促业务结构转型——中国工商银行深圳分行创新发展资产管理业务成效明显

随着资产管理政策管制和竞争壁垒的逐步打破,跨业竞争与合作并存的金融＂大资管＂时代已经来临。在2013年发展战略研讨会上,工商银行总行将＂大资管＂战略确立为新时期全行＂三大战略＂之一,提出了＂打造国际一流资产管理机构＂的重要目标。近年来,深圳分行立足于区域金融市场特点,坚持以客户需求为中心,努力构建有自身特色的资产管理业务发展模式。其在资产管理业务领域的一系列探索,是对总行＂大资管＂战略的具体实践,对其他分行发展资产管理业务也有一定的示范作用和启示意义。     

发展贸易融资业务推进信贷经营转型——中国工商银行湖南娄底分行的实践与探索

大力发展国内贸易融资业务是中国工商银行适应“扩内需,保增长”宏观政策、调整优化信贷结构、分散规避信贷风险、推进信贷经营转型的重大战略举措。本文以工行湖南娄底分行为例,对基层行发展国内贸易融资业务的探索以及存在的主要障碍进行了综合分析,并对加快发展国内贸易融资业务提出了一些针对性建议。     

大银行怎样开展小企业贷款业务——访中国工商银行信贷管理部总经理魏国雄

作为中国银行业最重要的主体，国有商业银行拥有最多的分支机构和网点，其如何贯彻实施中国银监会颁布的《银行开展小企业贷款业务指导意见》，积极创新和发展小企业贷款业务，将对加强和改善小企业金融服务起到举足轻重的作用。为此，本刊记者采访了中国工商银行信贷管理部总经理魏国雄。     

凝心聚力谋发展 改革创新争一流——中国工商银行江苏省常州分行获江苏省五一劳动奖状

日前,中国工商银行江苏省常州分行获江苏省五一劳动奖状,成为工商银行江苏省分行系统及常州金融行业惟一获此殊荣的单位。近年来,工行常州分行突出改革创新、强化市场营销,在市场开拓、科技进步、内控管理、质量效益等方面取得了显著成效,有力地支持了地方经济快速发展。2008年人均创利120万元。近3年,全行存款增加180亿元,贷款增加149亿元,占全市存贷款总量的1／3。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

勤勉尽责不负所托——记中国工商银行托管业务运作中心四年发展之路

资产托管业务是一项风险低、收益稳定的银行中间业务,具有很强的规模效应,对于扩大商业银行中间业务收入占比、优化银行资产负债结构具有重要意义。中国工商银行目前是国内最大的托管银行。截至2007年8月末,托管资产规模达到10868亿元,成为国内第一家突破万亿大关的托管银行,这也标志着托管业务进入了高速发展的新阶段。承担着资产托管服务全部营运职能的托管业务运作中心,秉承“诚实守信、勤勉尽责”的经营理念。从成立以来保障了工商银行托管服务始终处在行业前列。不断刷新托管行业最佳运作纪录。[编者按]     

量与质的突破——中国工商银行浙江省台州分行加快个人贷款业务发展纪实

工商银行台州分行依托当地发达的民营经济,致力于发展个人信贷业务,取得了显著成效。他们加强市场调研,准确把握市场动向,及时调整信贷政策和竞争策略;根据客户需求的变化,不断创新贷款品种,简化业务操作程序,提供高效率、个性化服务;同时强化质量管理,建立特色鲜明的风险控制体系,谱写出了“理念先行、服务跟进、管理到位”的“个贷发展”三部曲。     

创新管理保质量 多策并举促发展——中国工商银行厦门市分行信贷经营经验谈

2006年以来,中国工商银行厦门市分行信贷业务在连续三年保持快速增长,各项贷款增量居区域同业之首的同时,保持较好信贷资产质量,贷款不良率持续控制在2%以内,长期保持系统内先进水平,较好地实现了业务发展与资产质量的"双赢".总结起来,分行的经验可以概括为"全局谋划、多项创举".