细分市场 创新机制 实行有差别服务-对农行柳州分行、玉林分行存款市场的调查分析

为全面了解我区农行存款市场的现状 ,寻找更适合我区农行存款业务发展的对策 ,本人对农行玉林分行、柳州分行的存款市场现状进行专题调研 ,从中归纳出我区农行存款市场的特点 ,并就如何创新机制 ,提升整体功能 ,对客户实行有差别服务的策略等提出一些建议。一、存款市场现状分析(一 )各项存款存量市场份额名列前茅 ,但增量份额有所下降。到 2 0 0 1年 1 0月底止 ,柳州分行各项存款余额为 77.2 2亿元 ,占全社会各项存款余额的比重为 2 2 .92 % ,比 1 999年末增加了 0 .56个百分点 ,在当地排名第二 ;增量占比为 3 1 .61 % ,比 1 999年末下降了…     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

开创农行公存款新局面的探讨

公存款是国有商业银行存款构成中一个相当重要的组成部分。从目前公存款的市场份额来看,农行的市场占比较低,影响了农行经营效益的实现。对此,采取何种有效措施,加大系统公关力度,大力组织低成本的对公存款,从根本上改善农行存款结构不合理、资金成本长期偏高的不均衡状况是农行当前亟待解决的问题。为此,我们最近对农行湖南省邵阳市分行公存款的组织情况进行了调查。　　一、现状：公存款缓慢增长,与商业银行的业务发展不相对称１、系统户资金规模较小,存款不能全额到位。调查中我们发现,在农行各分理处（所）开户的企业单位绝大…     

太和县农行营业部存款涨势如潮

今年以来，太和县农行营业部，全面认真贯彻支行党委确立的以负债业务带动全行整体业务发展的指导思想，切实发挥网点区位优势，完善综合服务功能，加大金融产品营销，积极直面客户，角逐市场，参与竞争，存款工作取得了丰硕成果，不仅赢得了市场，赢得了客户．而且赢得了效益。至5月底，该部存款较年初净增7399万元，存款总量达3．98亿元，为太和县农行树立了一面旗帜。     

发展协存队伍是农行扩大农村存款市场的有效途径

农村金融体系由"三位一体"重构为"三足鼎立"后,农业银行的农村存款市场呈缩小态势。在新的农村金融格局中,农行如何从研究国情和结合行情入手,大力拓宽农村筹资领域,提高吸存能力?笔者认为,发展协存队伍是农行扩大农村存款市场的有效途径。一、发展协存队伍的实证分析1、有逼人的形势。农金体制改革后,对农行首当其冲的影响是资金缺口拉大、存款总量不足、负债块头变小。到1995年底,全国农行共接纳信用社"两金"及转存款1735.42亿元,占农行各项存款总额的20%,1996年继续呈强劲增长之势。1996年9月末,麻城市信用社在农行的存款占比高达40.6%。行社脱钩后,这笔比较稳定而又廉价的资金虽由人行全额再贷款,但     

全力挖掘首府市场潜力 努力扩大存款市场份额

20 0 1年开年以来 ,我行认真贯彻落实年初全区农行工作会议精神 ,强化经营理念 ,突出抓好市场开发工作 ,深入细分市场 ,初步建立了集重点行业、重点企业在内的较广泛客户群体 ,建立了行内行外有机互动的营销网络 ,市场开发工作取得了新突破 ,有力地促进了存款的增长。截至 1 1月底止 ,各项存款比年初增长 2 470 6万元 ,同比增长 2 50 0 0万元 ,完成全年任务 1 72 1 5万元的 1 43 .5%。其中储蓄存款比年初增长 470 5万元 ,完成全年任务 1 2 3 % ;公司类存款比年初增长 2 0 0 0 1万元 ,完成全年任务 1 49% ;同业机构存款比年初增长 2 774万元 …     

基层农行市场开发工作的难点与对策

以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标是商业银行的经营理念。作为商业银行最前沿的基层农业银行如何牢固树立商业银行的经营理念 ,以发展为主线抓好市场开发工作 ,让基层农行真正面向社会、面向市场、贴近客户、获得利润最大化 ,这是摆在基层农行急需解决的一大课题。下面就基层农行如何做好市场开发浅谈个人的一些看法。一、难点(一 )经济总量不大 ,市场开发缺少空间。从防城港的实际情况看 ,2 0 0 1年上半年防城港市国内生产总值为 2 53 759万元 ,仅占全区国内生产总值 2 .6% ;财政收入 1 883 2万元 ,占全区财政收入的 1 .56%。防城…     

我区农行金穗卡业务发展现状与创新思考

如何进一步拓展我区农行金穗卡业务 ,不断满足客户和市场的新需求 ,全面提高农行的竞争力 ,是个急需研究的重要课题。本文结合实际 ,探索金穗卡业务创新的途径。一、金穗卡业务发展现状我区农行金穗卡自 1 992年发行十年来 ,不断发展壮大起来。至今年 6月 ,全行金穗卡发量3 71 .81万张 ,存款余额 6 2 .99亿元 ,当年累计消费额 1 1 .48亿元 ,上述三大业务指标分别占广西 (指工、农、中建、光大银行和邮政储汇局 )银行卡市场份额的 3 8.85 %、 46 .88%、 78.0 2 % ,均居广西各家银行榜首。发展特约商户1 6 3 7家 ,为金穗卡服务的营业网点 1 42…     

市场:挑战与对策——关于省分行营业部市场创新工作的调查

大城市特别是省会城市的市场份额竞争是各商业银行争夺的焦点,也是农行业务发展的重中之重。最近,我们就如何进行市场创新进行了调查研究。一、省分行营业部市场份额现状(一)存量块头小。截至2000年3月末,营业部总存款余额为177.5亿元,而武汉市金融机构总存款余额为1507亿元,农行仅占11.78%。四大国有银行总存款余额为933亿元,农行仅占19.02%。(二)发展缓慢,发展差进一步扩大。工行1997、1998、1999三年总存款共增加94个亿;建行这三年总存款共增加76个亿;而农行三年累计仅增加44亿元。(三)基本帐户客户份额少。目前,营业部对公存款户     

新形势下农行存款营销的构想

入世后,我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。在各种业务争夺战之中,存款仍然是银行同业竞争的焦点。积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大农行存款的市场份额,是农行实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。面对激烈的市场竞争环境,农行要想在竞争中取胜,应迅速实施科学的存款营销管理,以应对新形势下的存款竞争需要。一、当前我行存款营销工作中存在问题近年来,农行加快了改革步伐,员工的思想得到解放,观念有了一定的转变,在存款营销方面做了大量的工作,也取是了一定…     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

对农行存款工作的几点建议

1、继续坚定不移地实施存款工作一把手工程。在当前农行资产质量不高 ,流动性、变现性都很差的情况下 ,内部亏损和存款兑付的相当一部分要靠组织新的存款来保障 ,因此 ,农行必须把存款工作摆到关系农行生存与发展的政治高度 ,放在首要位置。树立天天抓、月月抓、全年抓存款的决心和恒心 ,抓龙头(一把手工程 )带龙尾 (全员上阵 ) ,真正形成一把手亲自抓 ,主管行长、部门具体抓 ,其它部门配合抓 ,全行上下共同抓的存款工作机制 ,确保各项存款稳步增长。2、强化优质服务 ,树立农行名牌。农行必须在创新服务手段、完善服务功能、提高服务档次上…     

高息过后农行存款市场巩固与开发战略研究

如果说高息、贴水揽储属于存款市场中的非理性竞争的话,在金融监管力度进一步加大,存款市场秩序进一步稳定的理性条件下,分析存款市场变化,研究农行在理性条件下的存款市场开发是当前应该重点解决的问题之一和缓解农行资金及财务"双紧"的需要。一、非理性竞争对农行存款市场稳固与开发的影响虽然高息、贴水存款为农业银行增块头、壮实力、保支付、归还上级行借款等方面起到了一定的作用,但不可否认,高息、贴水存款为农行带来了沉重的财务包袱。同时,它为农行存款巩固与开发带来的负面影响还不止这些。     

真诚营销结硕果——宿州市农行营销同业存款纪实

在激烈的金融同业竞争中，宿州市农行紧紧把握同业存款市场脉搏，潜心营销，以诚搏取，取得了喜人的成绩。到今年五月底，同业存款余额达39302万元，较上年底净增加17980万元，同比多增12476万元，占全行各项存款增加额的20．36％。占同业存款存量市场份额59．11％，较去年同期提高18．45个百分点，增量市场份额达到166．24％。     

十堰农行存款结构对比分析及建议

十堰市地处鄂西北,下辖五县一市四区(含两个开发区)。农行市分行下设十七个支行、部、办,共有营业机构285个。到1997年6月末,各项存款余额为284435万元,其中储蓄存款185826万元,对公存款98609万元。一、存款结构对比(一)从储蓄存款占比看:十堰农行储蓄存款占总存款比率为65.33%,比全省农行平均水平低8.74个百分点,比全国农行平均水平低3.97个百分点。     

浅论构建稳定的组织资金机制 实现农业银行存款可持续增长

一、当前制约农行存款稳定增长的因素及原因(一)存款客户总量少,质量差是农行存款市场份额小、稳定性差、起伏波动剧烈的主要原因。主要表现在两个方面:1.对公存款客户先天不足,后天流失,质量不高。农业银行的存款基本帐户和客户大体经历了三次影响和冲击:一是传统的业务和地域分工,造成农业银行基本帐户先天不足。计划经济体制下,专业银     

奋起直追,改变落后面貌 抓住机遇,努力再创佳绩

20 0 1年 ,农行梧州分行在区分行党委的领导下 ,认真贯彻落实区分行 2 0 0 1年工作会议精神 ,以业务经营为中心 ,以扭亏为盈为目标 ,加大市场拓展和营销力度 ,着力调整资产负债结构 ,努力实现财务状况和信贷资产质量明显好转 ,改变了去年年终业绩考评排位“垫底”的面貌 ,跃上了排位第三名。到 2 0 0 1年末 ,全行各项存款余额 3 85595万元 ,比年初增加 51 865万元 ,完成年度计划 1 1 6.64 %。年末 ,全行各项存款存量市场占比为 2 2 .99% ,比年度计划高0 .52个百分点 ,存量市场占有率位居梧州金融同业第二位。存款增量比重占 2 8.64 % ,居梧…     

对巩固农村存款市场的调查与思考

农发行机构下设、农村信用合作社脱钩后,农行的农村存款工作出现了一系列新情况、新问题,值得认真思考和研究,我们联系洪湖市的有关资料进行分析。一、巩固农村存款市场的重要性不容忽视自从农业银行恢复成立以来,农村存款市场一直是农行最为重要的存款市场,即使在农村金融体制改革实质性地实施到位、农行业务经营战略调整已持续一段时间的今天,农村存款市场的战略意义也仍然是至关重要的。(一)在农村存款市场上拥有最大的客户群。首先,农村居民形成了规模最为庞大的市场主体。洪湖市总人口近80万人,其中农村居民56万人,城镇居民14万人,前者是后者的4.3倍。第二,农民是最具经济职能的自然人。农民与城市居民不同,城市居民的货币收付大多与消费     

农行企业存款下降的原因与对策

（一）企业存款下降原因分析。农业银行由于资金组织机制的滞后和存款市场品位不高，企业存款在竞争中呈逐年下降趋势。以梧州地区农行为例，该行1995年末企业存款余额为2．18亿元，比上年末下降1844万元；1996年7月末，企业存款为2．06亿元，又比年初下降4622万元；活期存款在各项存款中的比重也有明显下降。从企业存款下降的结构看，活期存款下降比例最大。影响企业存款下降的主要原因可归纳为“三少一差”：一是企业资金流量少，由于贯彻金融适度从紧政策，企业经营不景气，资本原始积累慢，数量少，企业发展后劲不足，在很大程度上影响…     

对进一步拓展我区城市农行存款业务的构想

总行提出的“优化乡镇,巩固县市,开拓城市”的业务发展战略,确立了农业银行今后市场发展定位。我区农业银行资金组织工作如何在市场竞争的条件下,稳步实施进城战略,实现经营重心的转移呢?本文试就结合我区城市农行存款业务的现状对这个问题略抒己见。(一)我区城市农行存款业务的成绩显著1、城市行存款业务初具规模。到1996年底,全区城市农行(含地区所在的县级市,下同)储蓄网点已达355个,占全区农行储蓄网点总数的19％;各项存款余额达72.84亿元,占全区农行各项存款总量的34.0％,其中储蓄存款余额为54.37亿元,占全区农行储蓄存款总量的31.18％。