28个业务员如何变成28个老板?

<正> 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说"拜拜"这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了,张老板的买卖越做越     

浓香花生油的开发技术

<正> 花生是风靡全球、兼具食品和油料双重功能的宝贵资源,除约30％直接食用和加工成食品外,世界上每年生产的2000多万吨花生都用于制取食用油和药用油。花生油以其独特的风味和营养价值千百年来为广大消费者所青眯。 目前,国际国内市场上出售的食用花生油可大致分为四种类型:①普通花生油(按质量高低分为一级油和二级油两种);②清香花生油;③浓香型花生油;④浓香花生油。对于②、③两类花生     

品牌之道在于创新

什么是品牌?通俗地解释就是产品或服务的牌子。这个牌子,可以是产品名称、注册商标、标志或者企业名称等,是企业产品或服务的标识性信息。什么是名牌?名牌就是出了名的牌子。这块牌子不仅     

28个业务员变成28个老板

在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，无人不知，无人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下哪个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是哪天和哪个牌子说“拜拜”这个牌子就快在苏北地区全面撤军了。张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。     

领导力就是影响力——蒙牛总裁牛根生给我们的启示

蒙牛的成功故事是一个奇迹。从1999年到2007年,蒙牛以每年平均365%的速度飞速增长,在香港上市之后,其股票市值迅猛上涨,创造出数名亿万富翁、数十名千万富翁和数百名百万富翁。纵观蒙牛的发展神话,我们必须认真思索两个问题:蒙牛成功最重要的原因是什么?牛根生对蒙牛所产生影响力的源泉又是什么?     

4月黑马动态——浪淘金：成功融资数千万美元

一家2009年被《创业家》报道的黑马公司，如今首轮融资就拿到了数千万美元，它快速长大的秘诀是什么？     

货真价实 油坊流金

<正> 山东泰安市泰山区六郎坟村(邮编:271000)的吴兴典(电话:0538-8578130).十几年前因穷得叮响,人送外号:"穷老酸"。可近年来,吴老汉瞅准了食用油市场。他看到:老百姓对原来爱吃的猪油腻歪了,对化学浸出油也吃着没滋味,于是小榨豆油花生油倍受欢迎;要吃花生油,得跑十几里跑到城里的粮店才能买到,不仅价格高,也不方便;进城买油的人刚好路过他家门口,有些人还在他家门前歇歇脚,喝点水。开油坊、干榨油!老吴东凑足了一万多元,到肥城学习了榨油技术,购进了两台"龙丰"牌立式手动液压榨油机,"顺民油坊"开张了。     

明确进攻路线，搞定目标客户

案例：2001年，山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制，此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚，但因为产品品种多达300多个，龙大花生油一直没有得到重点支持，市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度，但花生油缺乏广告支持，甚至连进入大型超市的资金都没有，市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分析了花生油竞争环境和自身资源后，决定用团购打破花生油市场格局。李玉林靠“四奈路线六步作战法”在第一个春节实现月销售收入近百万元。团购市场消费人群集中，便于形成良性口碑宣传，团购消费者在认可了龙大花生油后，反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买，促进了传统终端渠道的建设。经过不到三年的努力，龙大花生油在I临沂市场份额跃居前三甲。     

逃离价格战

我的一位朋友最近买了一台电脑,宏基的,1万3千多元。我心里觉的实在不值,如果买国内品牌或者是兼容机,要省不少钱。我的朋友说,要买就买名牌,更何况宏基的外型也好。他们家老太太也讲,就是要名牌。还给我列举了一大堆,他们家彩电是什么什么牌子,冰箱是什么什么牌子,音响是什么什么牌子,洗衣机是什么什么牌子,等等等等……我的朋友一家,普通工薪阶层而已。经过此事之后,心里窃以为那些大打价格战的国内电脑厂商不值,尤其是那些跟在别人后头亦步亦趋的,什么也捞不着的。国人好攀比,就象我那位朋友家里的老太太,能把那些七大姑八大姨比下去,心里好不爽!电脑对普通家庭来讲是大件。大件自有大件的讲究。不要忘了当初电冰箱、电视机、洗衣机进入家庭时,我们的人均国民收入与应与之相应的收入相比,根本就     

浪淘金:成功融资数千万美元

一家2009年被《创业家》报道的黑马公司,如今首轮融资就拿到了数千万美元,它快速长大的秘诀是什么?近日,周杰的公司浪淘金成功获得经纬创投数千万美元的风险投资。请注意:这只是这家以技术见长的创业公司的首轮融资。他就是周杰,Google历史上首位华人总监。对之前报道过的黑马企业,《创业家》有着一种难以言表的感情,他们的     

告别品牌同质化

经常有朋友跟笔者探讨服装的价值问题,常听说的一句话是:“服装是在卖牌子”。为这个问题,我经常花相当的口舌进行解释。 笔者真心希望我们的服装企业是在卖牌子,事实上,很多企业还没完全到卖牌子的阶段。所以,我总是反问:“您知道我们这个牌子在您心中是一个什么样的形象,×××牌子又是一个什么形象。”     

关于商标问题的探讨

商标与全国数十万工商企业都有关系,每个人都经常接触商标。但是,许多人并不十分了解商标,商标的经济作用更没有得到应有的发挥。商标要研究的题目很多,本文仅就有关的几个问题谈谈个人的看法。充分认识商标的意义和作用商标是商品的标记,俗称“牌子“。商标在我国出现得很早,中国历史博物馆现存的一个商标制板——白兔商标,就是宋代山东     

食品药品监管总局公布2015年第8期食品安全监督抽检情况

<正>2015年06月01日发布国家食品药品监督管理总局本期公布信息涉及花生油200批次,来自花生油主要产区山东、广东等14个省(自治区、直辖市)的93家企业,其中抽检项目合格的样品198批次,不合格样品2批次。监督抽检的2批次不合格样品均为黄曲霉毒素B1超标,主要包括:标称茂名市广垦长晟粮油食品有限公司生产的古榨浓香花生油和标称佛山市绿然谷果蔬食品有限公司委托连州市粤之乡食品有限公     

石榴籽油的提取及抗氧化作用研究

本试验以石榴籽为原料,以石榴籽油的提取率为评价指标,研究料液比、水浴温度和水浴时间对提取率的影响。试验结果表明:石榴籽油的最佳提取工艺是料液比1∶20、水浴温度50℃、水浴时间2 h,在该工艺条件下,石榴籽油的提取率可以达到11.80%;在花生油和猪油的抗氧化试验结果中表明石榴籽油对这两种油脂均有优良的抗氧化效果。     

周鸿祎：“天使投资人”的幸福与烦恼

这是一场虚假繁荣吗？好项目少之又少,很多团队除了有Idea,基本上什么都没有腰包里揣着变卖公司换来的数千万美元,36岁的3721创始人、雅虎中国前总裁周鸿祎摇身一变,再次站在了互联网行业引领风尚的前端——成为一名投资人。     

科技服务

<正>YUS一3加强型酸价快速测定仪产品介绍 酸价仪是我所与四川省粮食局科技处合作开发,通过省技术监督局主持鉴定的专利产品(专利号:ZL93 239154的,本仪器应用于茶籽油、花生油、豆油、玉米油、芝肺油、米糠油、祠油、大米、肥皂及牛奶和酒类、酱油等的酸价     

粮油小包装 组合营销好

<正> 山东即墨市七级粮所把优质大米、面粉、饺子粉、花生油等大宗粮油商品和小麦米、大麦米、高粱米、红小豆、绿豆等20多个小杂粮品种,新上产品     

油脂企业走向市场需要解决两个问题

<正> 1.研究开发制取多种油脂的工艺和技术,改变油脂产品单一的现状。 现在,我国80％以上的油棉加工厂都是采用压榨法制油。这些油棉加工厂使用的200A-3型螺旋榨油机,是现代国际上普遍采用的较先进的连续压榨取油设备。这种榨油机与YZCL-180×5型或YZCL-210×5型蒸炒锅等设备合理配套,能满足制取棉籽油、花生油、菜籽油、大豆油等多种植物油脂的工艺和技术要求。随着先进的浸出法取油技术     

华润雪花:创造中国啤酒行业的奇迹

正中国雄踞全球最大啤酒市场的这十年,是中国啤酒业的黄金十年,也是全球资本角力中国市场的"血与火"的十年。巨头在中国各地掀起并购浪潮,带来行业整合。而华润雪花从数十万吨到破千万吨的狂飙突进,究竟是什么原因?     

杰出理念创造市场——鲁花公司“三招”铸出中国食用油王牌 奇迹

<正> 中国名牌如何才能常青常绿花开不败?对此,多少业界人士希望觅到良方! 孙孟全,山东莱阳鲁花公司的领军人物,将未来和命运牢牢地锁定在自己的掌握之中,不但成就了从里到外都堪称“国油”的“鲁花”这一特香纯正花生油的品牌,挺起了中国食用油产业的民族脊梁,还引领几十万农民昂首阔步地进入了国际市场,以其即将达到13.3万公顷高产优质花生种植基地的规模以及惠及山东省11县市千家万户的辐射功能,成了帮助农民致富特别是解决中国加入