把心理战术融入银行营销

当今金融市场风云变幻,商业银行营销部门面临巨大的挑战。银行为了在市场竞争中赢得优势,不仅要依靠能吸引顾客的金融产品、高品质的服务和良好的品牌形象,而且要把心理战术融入营销之中。只有站在客户的立场,挖掘其内在心理需求,才能锁定目标客户群,吸引新客户,并提高其忠诚度。     

利用互联网优势拓展个人银行客户营销

银行面对个人客户的营销应是全方位、立体式的。银行必须改变仅仅通过发放宣传单、广告条幅等方式进行个人银行业务营销的方式,努力做到互动式、个性化服务,实行人性化的客户管理与客观科学的客户调查,提高银行市场营销的水平。在这方面,电视广告、     

互联网金融发展趋势下银行理财产品营销发展变革探讨

随着社会科技大力发展,互联网浪潮兴起,迎来了大数据时代,使这个世界发生了天翻地覆的改变,也对人们的生产生活方式,商业模式进行改革。互联网的传播与大数据时代的到来,对互联网金融也形成一定的冲击,金融行业是促进社会经济发展的一个重要行业,互联网金融的发展趋势下,对银行理财产品也进行了变革,银行的理财产品与互联网进行结合,形成互联网销售模式。本文分析了互联网金融发展趋势下银行理财产品的发展现状与发展趋势以及未来的发展方向。     

挖掘企业微信潜能,打造线上营销有力助手

随着商业银行线下网点流量大幅下降,如何拓展线上营销能力已经成为商业银行不得不面对的课题。本文探讨了如何激发企业微信潜能,将其打磨成为商业银行获客、活客、留客的营销工具的方法与建议。随着移动互联网的兴起以及微信、支付宝、今日头条等App应用的不断渗透。     

“体验营销”在银行零售业中的应用

随着经济和社会的不断发展,目前全球社会经济正以发达的服务经济为基础,紧跟计算机信息时代,逐步进入到体验经济时代。体验经济被称为继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段,或称为服务经济的延伸。     

银行个人客户营销模式探究

正近年来,随着利率市场化改革的推进,银行的营销模式发生着深刻的变化。社区金融模式被踩刹车,更说明银行的客户营销必须在科学规范的前提下进行,需要从客户的需求入手,从理财规划的专业角度出发,帮助客户实现理财目标。客户需求特征分析我们对一家省级商业银行近期公开披露的客户数据做深入分析,以探求银行个人客户的总体特征。客户资产负债分析     

让营销更“精准”

精准营销的优越之处在于它关注客户反应,并将每一个细分群能带来的确切价值融入到营销活动中,使细分客户群的潜在价值变得可以测量,从而可以确定哪些细分客户群对企业最有价值。     

微信银行:“一指拨千金”

微信的官方代言人是阿根廷足球巨星梅西。目前,梅西的年薪已经超过千万欧元。面对如此高昂身价,腾讯微信团队敢于一掷千金。其底气在于超级庞大的客户群今年腾讯微信的注册用户数已经突破3亿大关。微信是一种可以实现即时通讯的工具,其功能与电话无异,但它低廉的价格、便捷的服务却使其在短短两     

我国商业银行开展个人理财服务的营销策略分析

本文提出了我国商业银行开展个人理财服务应采取的策略,主要是将营销管理的相关理论与我国商业银行的个人理财服务实践相结合,提出了有针对性的营销组合策略——产品、价格、渠道、促销、人员、环境和程序。     

个人理财业务与营销理念探析

个人理财业务是商业银行的近年来持续竞争的一个热点问题,伴随国内资本市场的发展、投资渠道的多元化和个人财富的迅速增长,给商业银行的利润增长点带来丰厚收益的个人理财业务逐渐成为我国商业银行营销的重中之重。在银行业务中的战略地位日趋显现,个人理财业务呈现出极大的发展空间,已成为我国商业银行未来发展的必然选择。本文应用市场营销...     

银行试水微信金融

微信已经成为便民服务的一部分,在微信深入影响人们的生活工作,继而成为企业营销的手段后,与银行的联姻再一次彰显出了互联网发展带给社会的深刻变革。微信金融会发展出怎样的金融脉络,银行试水“微信金融”是否也是一种变革的趋向？     

银行理财的“远亲近邻”

商业银行是储户们的资金停车场,因此银行发行的理财产品在渠道资源上天然占尽先机。金融机构有直接以投资顾问的身份来与银行共享一杯羹的,也有干脆就傍银行开发具有理     

基层金融机构如何做好信贷“营销”工作

建立一支过硬的营销队伍。现有信贷队伍素质远远不能满足信贷营销的要求，其调查、分析、判断和决策的水平也不能满足风险防范的要求。因此，商业银行应大力调整信贷队伍，推行客户经理制，建立竞争上岗的机制，一方面进入营销队伍的人员应通过正规的信贷资格考试，注重实际操作能力的考查，     

银行E-mail营销术

提高对邮件营销的认识,正确开展邮件营销,提高用邮件营销的有效性,是商业银行在网络竞争时代立于不败之地的必然选择。     

“大数据”推动零售银行营销转型

互联网金融时代的电子商务销售理念为商业银行营销模式创新拓展了新思路．给零售银行的销售模式以巨大启发：一是单客户服务向平台客户群服务模式转变,二是单产品销售向各交易环节产品打包销售转变．三是分销渠道重心向非物理渠道方向转移。     

银行理财产品“家谱”

在所有的金融机构中,与我们联系最紧密和最受信赖的无疑是银行了。存贷款要到银行;交水电煤气上网费,首先想到的是银行;电子银行、银行卡、衍生产品、资产证券化等业务推陈出新,如雨后春笋般     

浅析河南省村镇银行发展的优劣势

建立村镇银行的目的就是为了服务"三农",完善农村金融体系,促进农村经济发展。近年来,河南省村镇银行发展十分迅速,新建立的村镇银行数量不断增加,村镇银行在促进河南省农村金融和农村经济发展过程中起着越来越重要的作用。本文通过内外部分析方法对河南省村镇银行的优势和劣势进行了全面分析,并在此基础上提出了促进河南省村镇银行健康发展的政策建议。