营销策略新概念--整时营销

一、什么是“整时营销”
　　整时营销是追求整时赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间，是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相对于一天，一旬就是整时；相对于一旬，一个月就是整时；相对于一个月，一年就是整时；相对于一年，三年五年就是整时；相对于三年五年，十年八年乃至更长时间就是整时。整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实现最大赢利。在营销战略中，如果使用“整时营销”这个概念，一般指的是追求中长期而非近期赢利最大化。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

基于顾客资产的企业营销战略研究

在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产（Customer Equity）概念的提出,是＂以顾客为中心＂的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。     

关系营销与倒置营销

从营销的本质概念“交换”来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系；其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系。这些关系的建立、维持与推进，都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，影响企业营销效益的好坏。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

营销组合：参与竞争的新式武器

主持人语：随着营销观念从“以生产者为中心”到“以消费者为中心”的转变，市场竞争中的火药味越来越浓，为了取悦于“上帝”，厂家、商家使尽了浑身解数：铺天盖地的广告，花样翻新的产品，细致入微的服务。令消费者感到荣耀的同时，也给管理者带来了烦恼：从质量到价格，从促销到服务，怎样才能用最小的投入为消费者带来更多的实惠呢？本期介绍的“营销组合”这个题目一定会给大家一点启发。市场营销组合，是市场营销理论体系中的一个重要概念，是指企业针对选定的目标市场，将各种可能的营销策略和手段有机结合起来，组成一个系统化的整…     

成功营销的六大信念

现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒。那就是，一年工作N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境鼓励自己“我痛，并快乐着”的平和话语却表达了不同营销人的人生观。一半是海水，一半是火焰，     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器，概念营销的理论也大为风行。然而，国内的实践大多停留在概念营销的第一层次；从产品到营销，忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程，本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。     

如何进行口碑营销

美国口碑营销协会的口碑营销大师安迪·塞诺威兹在《做口碑》一书中，通过五个“T”开头的英文字母，给出了一个非常清晰的口碑营销操作步骤，这五个步骤分别是：谈论者（Talkers）、话题（Topics）、工具（Tools）、参与（Taking Part）和跟踪（Tracking）。     

正在爆发的营销革命

一个媚俗的烂名字并不影响这本书的内容。在互联网已经成为大多数人生活的一部分，这块神奇的“数字沃土”，众多的新技术应运而生，在这样的背景下。有一个新概念最为惹人注目，它就是“社会媒体营销”。那么，什么是社会媒体营销？它与传统的营销概念有什么区别？它对当今的企业发展战略有何意义？如何利用社会媒体营销来获益？     

指点市场——业界精英话营销 中国的营销环境

近20年来，我们接受了太多的名词和概念，所谓“营销”就是一例。最开始，我们称之为“做买卖”、“做生意”，或者叫作“供销”，此后“销售”又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次，“营销”概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变，更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃，不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦，但他们的行为却还是停留在“做买卖”的层面上。要真正理解“营销”，还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人，美国的米尔顿&;#183;科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

浅谈关系营销及其在医药营销中的运用

关系营销模式强调以“关系”为导向,企业在营销过程中与参与营销活动的各方成员建立并维持长期稳定的关系,从追求每一笔交易的利益最大化转向追求各方利益最优化。在关系营销模式下,企业通过与消费者、供应商、中间商、竞争者、政府机构及企业内部员工之间的双向沟通交流、协作共赢,最终实现企业的长期稳定发展。     

辩证营销

莱维特在《营销想象力》一书中阐述的关于营销的一系列真知灼见，无一不是与“客户”这个概念联系在一起的。‘企业的目的就是创造和留住客户”，这就是真正的营销学家对于企业目的的直白定义，也是企业价值观最核心的内容——     

无心而合 顺手制胜——企业营销谋略漫谈

《智囊》中曰：“上智无心而合；非千虑所臻也。”意思是说，上等的谋略常常是在偶然中得到，而不都是冥思苦想的结果。这种“无心而合”并不神秘，其实就是突破思维的框框。把它引伸到企业营销而形成的“无心而合，顺手制胜”谋略是指，企业在其营销活动中，应突破传统的思维定式，把营销视野放得宽阔一些。注意发现身边出现的微小的、     

市场竞争中《家报》的营销策略分析

在现代报业的市场竞争中，对读者资源的最大化占有和最有效维持，是报纸发行营销的重要策略。报纸只有赢得订户，才能赢得市场从而赢得最大的经济效益。根据现代市场营销学研究表明，吸引一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。从赢利率来说，吸引一个新客户与丧失一个老客户相差15倍。     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

营销网络创新——娃哈哈营销联合体

杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业，创立于1987年，当时只有3个人，靠14万元借款白手起家，目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元，年利税12亿元的大型企业集团，其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体，工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力，“非常可乐”面市才二年多的时间，累计销售额已突破18亿元。