模式创新值得借鉴——太阳神珍珠店复合营销商业模式初探

太阳神本来是一家著名的品牌企业，太阳神口服液一度是妇孺皆知的保健品品牌。在中国直销业进行艰难转型的时期，太阳神基于一种未来发展的战略，对人员直销这种销售方式做出了战略选择，并在短短的时间内，创造出太阳神珍珠店这样一种复合型营销的商业模式。     

太阳神：看似很“美”

1988年，怀汉新揣着5万元和从他岳父那里拿来的生物健口服液配方，在东莞黄江镇创办太阳神时，只是希望如李经纬那样利用体育造势打开销路，却并没有想到有一天将会利用直销这一种营销模式来“拯救”太阳神。怀汉新照着李经纬的做法，在体育领域内利用广告造势，曾一度将太阳神做成了国内保健饮料行业的老大：1992年，     

廖强把握机遇重塑自我

有梦想，敢于追求。12年的直销生涯，太阳神正合系统领导人廖强从勇于冲锋陷阵走向稳健管理。一路走来。他有销售大奖、销售总裁、太阳神四星商务董事等光环萦绕身边，与此同时。他也有着荣耀背后不一样的精彩人生。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

坚持不懈的力量

成功者，不必等到黎明的到来，就早已预见太阳东升的灿烂。 人生最难的不是奋斗、不是努力，而是抉择。这一切的改变，只是因为我5年前选定了太阳神，能够坚持不懈地伴随太阳神一同成长。很多人都说知道太阳神，但是，知道是没有力量的，相信才有力量。相信太阳神，你也可以成为一个丰富自己，也丰富别人的人。     

聚仁团队修德聚仁，仁爱爱人

郭耀海 我来自于天津，2005年2月加盟太阳神，创造了当年最高业绩，《太阳风》以“直销业保尔”刊登其事迹；2008、2009、2010年连续三年荣获轿车大奖；太阳神江苏省AAP委员会主任，太阳神二星商务董事。     

张弘：夕阳正红

2010年6月25日，太阳神为张弘举办了“个人成功之路”风采展，展出了几十幅她与团队骨干展业的图片，它们记录了张弘加入太阳神6年来不断成长历练的精彩奋斗故事。作为第一批与太阳神直销事业合作的经销商之一。     

一路风雨 一路情

我是太阳神直销事业部005号员工，今年已经55岁了，早已过了“激情燃烧的岁月”，但我还愿意跟随着太阳神公司奋战在市场一线。     

第二级进化：调整策略 成效显著

2006年底，太阳神提出了“珍珠店模式”，不过在此后长达半年的推广过程中，该模式遭遇了重重阻碍，诸如诊所、美容院及足疗馆等机构一来不接受童销招商形式，二来不接受直销经营模式.     

第五级进化：强化品牌 迈入成功

无论是在业界还是在经销商层面，太阳神珍珠店模式都获得了越来越多的称赞。经历4年的发展，珍珠店模式俨然褪去了创立初期的青涩，真正地成为了太阳神直销事业部的一大创举，并正式进入了品牌建设时期。     

德与帅：太阳神直销的5年升华——“德不孤 必有邻”：文化的定力

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心就是企业的精神和价值观。“德不孤必仃邻”就是太阳神的精神和价值观。这是《论语》中的一句名言,意思是,有道德的人不会孤单,一定会有志同道合的人与之为伴。2005年,太阳神建立了“德不孤 必有邻”的企业文化,这种文化使太阳神直销可以持续走过5年,并是其继续走向光明未来的基础。     

交友天地

欧圣君（正合系统核心领导人） 电话：13377777705 QQ；341212822 十三年直销经验，太阳神三星商务董事，2008年汽车大奖得主，2009年宝马轿车大奖得主。正确地选择合法平台及合作伙伴将带给你意想不到的奇迹。太阳神正合系统期待你的加盟。     

’09保健器材／外用保健品票选冠军

太阳神太阳灸 相比直销行业中内服保健品和日化品的激烈竞争，太阳神太阳灸这一外用保健品的优势显得独具一格。太阳灸是太阳神针对目前颈椎病、肩周炎、腰痛、椎间盘突出等常见病、慢性病患者而开发的一系列绿色养生治疗产品。延续传统灸法，通过“灸疗”、“热疗”和“药疗”三位一体的治疗手段，进行治病与保健。但不同的是，太阳灸是贴敷在穴位上，以外敷来激活人体的经络系统、免疫系统。     

’09保健器材／外用保健品票选冠军

太阳神太阳灸 相比直销行业中内服保健品和日化品的激烈竞争，太阳神太阳灸这一外用保健品的优势显得独具一格。太阳灸是太阳神针对目前颈椎病、肩周炎、腰痛、椎间盘突出等常见病、慢性病患者而开发的一系列绿色养生治疗产品。延续传统灸法，通过“灸疗”、“热疗”和“药疗”三位一体的治疗手段，进行治病与保健。但不同的是，太阳灸是贴敷在穴位上，以外敷来激活人体的经络系统、免疫系统。     

张贵富：忠诚谱写辉煌风范尽显名士

总裁朱厚丞说：“贵富所带领的东方红系统是太阳神直销理念的典范和缩影。” 教育总监迟广军说：“贵富老师是一个品德高尚、有胸怀、有远见的人，可以用领袖来形容他，他是太阳神直销的骄傲和代表。”     

健康年度推介

2011年度优秀产品(保健品)推介候选提名宝健初乳胶囊罗麦蒜素片无限极增健口服液三生海狗丸康宝莱蛋白混合饮料美罗国际灵芝菌丝体胶囊金士力佳友银杏叶滴丸太阳神清之颜胶囊新时代松花粉绿之韵银杏螺旋藻中脉有乐生命活能饮宝健磷脂维生素E胶囊隆力奇蛇粉胶囊完美玉米太糙米胚芽片天狮高钙素嘉康利VIVIX安惠百菌健百菌健康原胶囊安利纽崔莱蛋白粉     

为直销行业立心 太阳神

北宋大儒张载有言“为天地立心．为生民立命，为往圣继绝学。为万世开太平”，表达了一位知识分子的使命。而太阳神的使命是“以我们微薄之力为行业立心”。太阳神直销事业部成立伊始，就以“关怀人的一生，爱护人的一身，成为保健至尊”为企业宗旨，志在为提高人民健康水平，振兴中华民族经济而努力。在“德不孤必有邻”核心文化的指引下，以弘扬民族养生文化、复兴民族保健产业、打造民族直销品牌、振兴民族直销行业为己任，在直销的道路上阔步前行。胸有凌云志，无高不可攀，从打造理性有文化内涵的公司到拉动业绩的珍珠店模式，从开始被整个行业认为是违背直销价值观的文化导向到现在被行业逐步认可，太阳神走出了独有的成功步伐。     

太阳神直销的长寿基因

排山倒海,气势如虹。2009年12月8日,太阳神的万人年会显得无比辉煌,这是太阳神5年直销的成果。回首当年与太阳神同时间涉足直销的大牌民族企业,太阳神直销如今的辉煌与他们的销声匿迹形成鲜明对比。当那些曾高调进军直销的企业纷纷埋没在历史的烟尘中时,值得探讨与反思的是,太阳神。茂销的长寿基因是什么？太阳神这样一个具有二十多年历史的传统企业涉足直销的成功案例对直销行业的借鉴意义在哪里？     

语录

中国企业现阶段最主要的责任，不是追求经济价值，而是文化传承。 朱厚丞太阳神集团副总经理、直销总部总裁     

太阳神：规模

新十年的开始,太阳神选择用“规模”一词定义企业的发展基调。用规模求发展,用规模求规范,用规模求利益均衡。太阳神直销事业部副总经理杜正楠用这样的话语概括了太阳神2010年的发展基调,更提出了对新生代企业、对行业新十年的思考。