发展汽车4S店的利弊分析

4S汽车店是一种以＂四位一体＂为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务和信息反馈。汽车4S店是汽车营销方式中最为流行的一种,其起源于欧洲,随着贸易全球化以及市场竞争越来越激烈,4S店作为一种能够有效提升汽车品牌和汽车生产企业形象,并能同时提高顾客品牌忠诚度而最终提高利润的营销方式,迅速由发达国家传入中国等发展中国家。4S店在中国发展的现状是市场上汽车品牌众多、竞争十分激烈、中国4S店经销商经营能力有欠缺。应采取创造自己的品牌、注重服务而不是注重销量、实施多元化经营战略、扩大利润来源等措施来发展汽车4S店。     

汽车4S店服务营销管理探析

汽车4S店开展服务营销是汽车4S店管理的重要内容,是汽车市场扩张和竞争发展到一定阶段的必然产物,与此同时也是汽车品牌发展的长远需要。本文通过对我国汽车4S店服务营销管理的开展进行了探析,结合服务营销管理的相关理论,对提高汽车4S店的服务营销管理给予建议。     

SQ汽车4S店营销策略研究

<正>随着汽车市场的迅猛发展,投资者纷纷加入,市场竞争日益激烈,汽车暴利的时代已然结束,单纯依靠销售利润已经无法维持汽车4S店的生存、发展。因此,汽车4S店的市场营销面临更高的标准和更严峻的挑战。而对SQ汽车4S店而言,找寻有效的保障策略来加强营销同样是需要重点考虑和深入研究的课题。     

电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略

基于Stackelberg价格竞争模型,建立汽车制造商构建电子商务平台直接销售与其4S店销售并存的混合渠道销售模型。运用代表消费者效用函数构建了汽车制造商引入电子直销渠道之前的价格决策模型和之后的协调策略模型,通过求解论证了这种协调策略能够实现混合渠道汽车供应链的协调,且在一定范围内可以保证汽车厂商和4S店的双赢。最后通过数值计算给出了该合作策略下汽车厂商引入电子直销渠道的电子直销渠道销售成本门槛和4S店服务水平对汽车制造商的收益影响。     

基于风险管理的4S店内部控制完善浅析

随着社会经济的迅速发展,人民生活质量的不断提高,汽车销售市场也在不断扩大,4S店之间的竞争日益激烈,从而导致许多问题的出现。对于4S店进行有效的内部控制,不仅有助于4S店在激烈的市场环境中实现长久发展的目标,同时还有利于实现企业价值最大化的财务管理目标。本文主要对当下4S店中需要进行防范的风险进行分析,然后对4S店内部控制进行完善提出相应的措施,从而使4S店对风险进行防范和控制的能力得以提高。     

论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

项目教学在汽车营销课堂教学中的应用研究——如何开一家4S店

如何让课堂教学充满职业色彩,让学生发挥最大学习能动性,这是当前职业学校课堂研究的热点.本文结合项目教学,选取了汽车营销课堂教学案例(如何开一家汽车4S店)进行分析,探讨了项目教学在课堂教学实践中的开展与应用,并希望以此促进教与学的全面创新.     

汽车4S店5S管理对高职汽车实训基地的启示

高职汽车实训基地与汽车4S店具有相似的组成部分,汽车4S店对其设备、场地采用5S活动进行管理。在实训基地推行5S管理,不仅可以更好地对设备、场地进行管理,也可以让实训基地的管理人员、教师掌握5S管理的方法。让学生充分参与5S活动,调动学生的学习积极性,可以促进实训车间环境改善,提高教学任务完成的质量。更重要的是,推行5S管理,能够改善学生的精神面貌,使学生养成良好的工作习惯,提前熟悉工作岗位的管理制度。     

4S店渠道车险业务合作关键影响因素分析

4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一,是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果;其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素,通过问卷调研和数据分析的方法,确定出五个最为重要的关键影响因素,依据重要性从高到低依次为:理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期;再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性;最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。     

为什么全国代理商看好广东法思德?车内一秒降温灵 玩赚“热”钱良机

陈潜曾是一家大型4S店的销售经理,近5年的销售经验给这位年轻有为的才子积累了除物质财富以外更多的是无形资产——人脉和工作经验。去年的这个时候,陈潜挺郁闷的。朋友们搞不懂了,"潇洒大方,年轻有为、事业有成"一直都是他的代名词,还有令人羡幕的工作和美满幸福的家庭,怎么会说烦就烦呢?原来他的烦恼来自于整个汽车销售市场实力象征的3S、4S店的烦恼:一方面同城同品牌的竞争对手从一家变成两家、三家;另一方面单车赚取的利润随着一浪一浪的降价潮每况愈下。陈潜反复的琢磨:是谁动了这些3S、4S店的奶酪?"S"店们的出路在哪里?难道它们     

连锁便利店关系营销策略探析

本文在综述连锁便利店业态及关系营销理论的基础上,对连锁便利店关系营销的重要性进行分析,并针对性提出连锁便利店关系营销的对策,旨在为连锁便利店营销提供新的思路。     

从“大萧条”看中美两国应对当前金融危机之策

本文站在历史的角度，审视与检讨中关两国政府在应对当前由次贷风暴引发的金融危机中的得与失。历史是一面镜子，发生在20世纪30年代的世界性大萧条与今日美国金融危机在很多方面具有相似之处。以史为鉴，在百年一遇的危机面前，各国政府应携手并进，同舟共济，避免陷入更深的困境。当前的局势为中国充分展示负责任大国的形象提供了契机。     

Transference and congruence effects on purchase intentions in online stores of multi-channel retailers: initial evidence from the U.S. and South Korea

Drawing from research on retailing, online shopping behavior, and theories of cognitive psychology, we develop and test a framework that investigates purchase intentions in online stores of multi-channel retailers. The framework simultaneously examines the influence of transference of attitude and trust from the multi-channel retailer??s physical to online stores, image congruence between the multi-channel retailer??s physical and online stores, and image congruence between the multi-channel retailer??s online store and a prototypical online store. Further, recognizing that several retailers now operate as multi-channel retailers in different countries, we examine the influence of cultural differences in thought processes (i.e., holistic versus analytic thinking) on shoppers?? evaluation of online stores of multi-channel retailers. Toward this end, we test the framework using data collected from respondents in the U.S. (analytic thinkers) and South Korea (holistic thinkers). We conclude with a discussion of the findings, suggestions for future research, and potential limitations.     

A comment on patterns of store choice and customer gain/loss analysis

We explore patterns of store choice and shopping behavior in the domain of women’s specialty clothing stores. Based on previous research, four exploratory research propositions are examined to note patterns in customer loyalty to their “favorite” stores and the incidence of shopping at competing stores. We conduct a vulnerability analysis to note which stores have customer segments most vulnerable to marketing efforts of competitors. Our findings suggest customers in the women’s specialty clothing market do not exhibit 100 percent loyalty to the favored retailer, and the share of trips to the favored retailer is generally constant among stores. The primary implications to retail managers are that they should be most concerned withincreasing the customer franchise base (those naming the retailer’s store as “favorite”) rather than focusing on increasing thefrequency of shopping trips among those customers that comprise the current franchise base.     

美中高技术产品贸易逆差的特点与原因分析

美国高技术产品对华贸易存在逆差,其中,信息通讯、光电技术、生物技术、核技术、武器和高新材料对华存在贸易逆差,生命科学、电子电机、柔性制造、航空技术产品对华存在贸易顺差.美中高技术产品贸易逆差的原因主要是高技术产业的转移、美国对华出口管制、美国跨国公司对华投资和经营的增多、贸易统计方法不合理、对美国贸易总逆差的影响小等.     

上海连锁超市食品安全现状调查分析——从物流管理的角度

本文以连锁超市食品物流为研究对象,通过问卷调查、焦点访谈、实地考察等方式对上海市联华、家乐福、好又多、乐购、可的便利、联华快客等连锁超市卖场和便利店为调查对象进行调研,分析了超市食品物流质量安全现状及其在食品安全主要环节中所存在的问题,为建立和完善连锁超市食品安全管理体系提供线索。     

对全球货币体系的思考

本文对关联储第二轮定量宽松货币政策引发的各国对国际货币体系讨论作了进一步思考。美元是否能够保持全球主要储备货币的地位？怎样重建全球化背景下的国际货币体系？中国如何防范可能的风险？本文分析认为,美元还将较长期地保持其目前的地位。在当前国际政治经济形势下,各国只有共同协作,才能逐步推动建立更加负责任的国际货币体系,最终实现全球经济强劲、平衡、可持续增长。     

关于实体店转型发展应对电商挑战的若干建议

面对电商咄咄逼人的进攻,实体店如何及时应变,走出一条转型发展之路是所有线下商贸企业共同面临的考验,线上线下联动的O2O模式无疑是实体店走出困境的有效途径之一。我们提出三大转型策略积极应对电商的挑战：1）实＋虚：线下实体店与线上虚拟店联动互补,资源整合;2）营销＋服务：充分发挥实体店现场服务的优势,以完善的服务体系带动市场营销;3）白＋黑：白天销售夜间配送,形成三级仓储配送货体系。     

Distance and number of retail stores: Land area as a proxy for distance

This article examines the relationship between distance and the number of retail stores in SMSA's and states by using land area as a proxy for distance between stores and consumers. Correlation analysis showed no statistically significant relationship between land area and the number of stores. This lack of relationship is attributed to the inadequacy of the land area variable as a proxy for distance. Consequently, actual measures of distance are needed to appraise the relationship between distance and numbers of retail stores.