市场逐鹿 效益为先——太和县支行围绕效益做活业务经营大文章

1月12日，在阜阳市农行“迎新春”个人业务综合营销会上，当太和县支行行长张雷从市行领导手中接过一张标着112．9979万元的现金支票时，全场响起了热烈而持久的掌声。这是兑现给该行2005年度奖金，兑现总额居全市第一。     

创新观念细化管理 创造一流经营业绩——省分行营业部逍遥津支行业务经营实现历史性突破

安徽省分行营业部逍遥津支行位于合肥市区繁华的淮河路商业步行街，地理位置较为优越。但由于多种原因，该行一度为业务增长乏力、客户资源匮乏、发展观念滞后等问题所困扰。2006年以来，该行围绕效益中心，千方百计提高市场竞争力，找到了业务发展全面“提速”、效益和质量全面“提升”的新路径，实现了存款、贷款、中间业务及效益等方面的全面丰收。截至年末，该行各项存款余额达58852万元，较年初增长43390万元，完成任务的493％；各项贷款余额为120472万元，较年初增加3275万元；各项业务收入9212万元；实现经营利润5690万元，人均创利237万元。通过不断的创新，该行创造了发展史上的奇迹。     

县级支行网点业务及效益情况的调查报告

为摸清当前县级支行网点业务营销能力及效益等经营状况,为我行下一步网点改革提供决策依据,2004年9月3日至18日,省分行组织专题调研组深入到10个县级样本支行及所辖40个分理处进行调研。其中包括3个城市行(沙市、孝南、襄城支行)、3个平原行(洪湖、枝江、汉川支行)和4个山区行(英山、崇阳、郧西、利川支行)。调研组通过数据采集、实地考察、组织座谈等多种形式,     

和县支行：2007年业务经营发展又好又快

2007年,和县支行在上级行的正确领导下,强抓机遇,乘势而上,业务经营出现又好又快发展。全年经营利润达成2401万元,同比增长1268万元,实现翻番,创历史最好记录。     

浅论农行县级支行业务经营中存在的问题及改进措施

笔者身处农行基层县支行,认为农行基层支行在应对金融改革的进程中存在着以下问题:一是对农行一级法人改革的意图不理解.多数县支行领导对撤并网点感到痛惜,觉得不应该撤,在撤并网点和减员增效问题上思想转不过弯,对上级行的决定不接受或消极接受.二是经营上走老路,背离商业银行以效益为中心的经营宗旨.由于农行管理体制不完善,考核指标不科学,致使县支行业务经营走上计划经济的老路,一切围绕指标转.三是内部机构设置不合理,严重影响农行对外竞争合力的发挥.部分县支行的内部机构设置还是对口上级行而设置,这样的内部机构设置造成管理人员过多,削弱了县支行对外营销的力量.四是人事制度改革不完善,企业持续发展经受考验.目前多数县支行未能为自己的员工创造自我发展的平台,员工进阶难,导致人心不稳,一腔雄心无以为报,求去之心常有.五是考核环节过长,员工福利水平相对下降,大大影响员工积极性的发挥.在目前的管理体制下,管理环节多,经营指标层层下达,影响了考核指标的合理、公平,从而影响基层员工的福利水平.     

多策并举促盈利 精细管理保内控——岳西支行营业部2008年各项业务经营成效显著

2008年,岳西县支行营业部全面落实“全员行动、强化营销、努力实现业务发展再创新突破”的工作思路,加强市场营销,创新服务手段,强化内控管理,各项业务得到了显著的发展,实现盈利1722万元,人均创利近百万元,内控管理工作多次受到了省市分行的好评,风险控制能力得到了进一步加强。     

太和县支行 发展新业务 经营迈大步

2007年,太和县支行坚持把发展推广新业务作为推动经营转型、维护和拓展客户、提高市场竞争能力、增加经营利润、提升社会形象的重要措施,产品营销全员化、服务客户连续化、宣传形式多样化,推动了各项新业务的快速发展。至年底,全行中间业务收入1533．7万元,同比多收入872．7万元,其中：银行卡手续费收入560．6万元,同比多收132．6万元,代理保险手续费276．8万元,同比多收160．8万元,代理基金销售手续费收入600．7万元,同比多收548．7万元。各项新业务发展势头强劲,经营转型成效得到了充分显现。     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。     

红枫湖畔风起歌声——农行清镇支行业务经营捷报频传

农行清镇支行是地处红枫湖畔的郊县支行,面对相对匮乏的金融资源和员工年龄偏大的人员结构,该行立足实际,不等不靠,深入挖掘人员潜力,积极抢抓发展机遇,使业务经营捷报频传。截止2011年9月末,该行各项存款较年初增加17818万元,其中个人存款较年初增加12658万元,增长额首次突破亿元大关,同比多增7952万元,提前超额完...     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

大胆探索 稳健运作——中国工商银行浙江省丽水市分行跨县域支行经营的做法与体会

经济欠发达的小县支行如何走出经营困境，是各级行领导认真思考的一个大课题。在世界之交的2000年秋，中国工商银行浙江省丽水市分行领导班子作出重大决策－－“弱弱合并”，即把遂昌、松阳，云和、景宁四个原来经营状况不佳的县支行跨县域合并为遂昌、云和两个支行，实行跨县域经营，并取得了预期效果。     

在奥运精神感召下——颍上支行城关分理处业务经营竞赛侧记

伴随奥运圣火的熊熊燃烧,我国健儿在赛场上顽强拼搏,以金牌第一的优异成绩,书写了中国体育事业发展的新篇章。在金融服务的“赛场”,颍上县支行城关分理处的一群年轻人,以“更高、更快、更强”的奥运精神,创造了良好的经营业绩。至8月底,该分理处已实现中间业务收入53万元,发行借记卡2500张,手机银行150个,网上银行85个,代理保险85万元。综合排名位居全县网点首列。     

资金组织成效显著 经营效益大幅提高 宁夏分行前三季度业务经营成绩喜人

前三季度。宁夏分行认真贯彻落实总行年初、年中会议精神．牢固树立和落实科学的发展观和正确的业绩观．以开展保持共产党员先进性教育活动为契机．紧紧围绕总行各项经营决策和战略部署．不断加大依法合规经营和从严治行力度。继续坚定走质量效益型发展之路。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

唯有创新活水来——农行湘山支行以创新促业务发展

秋风送爽,金穗飘香.在这收获的季节,湘山支行也收获着丰收的喜悦.一是资金实力明显增强,贷差状况有效改观.到今年6月底,湘山支行全口径存款余额6.4亿元,比年初增加2.7亿元,存贷比提高了22个百分点.二是贷款投放适度增长.各项贷款余额11.4亿元,比年初增加0.5亿元.累计发放贷款5亿元,其中主要投向电力行业AA级以上法人客户.     

发挥地域优势 实现持续发展——农业发展银行丹阳市支行业务经营纪实

农业发展银行丹阳市支行认真研究当地经济发展现状，找准结合点，积极挖掘业务发展新的增长点，逐步扭转了业务总量不断下滑的局面，使全行经营连上台阶，信贷规模从2亿元左右增加到目前超过6亿元，2005年累计投放收购资金贷款超过8亿元，同比增加2．4亿元，利润超过660万元．人均创利同比增长50％，已连续七年被评为一级行。     

打造积极向上的员工团队 实现业务经营快速发展——芜湖市出口加工区支行经营发展之路

回顾芜湖市出口加工区支行成立三年多来的经营发展之路，该行客户从无到有，实力由弱到强，与他们努力打造了一支管理严格、素质优良、积极向上的学习型团队是分不开的。三年来，该行紧密围绕上级行发展规划和工作部署，依靠团队的整体力量，把“有效发展”作为工作的主线，狠抓各项措施的落实，取得了令人满意的经营业绩。截止2006年末，该行各项存款、贷款分别较上年增加了4331万元和10729万元，实现经营利润1226万元；存款、贷款总量分别由2003年末的857万元、1300万元增加到18081万元和13829万元，经营利润与2003年相比也翻了近6番，三年累计实现经营利润2947万元，2004—2005年连续两年名列全省农行系统单点支行人均创利前十名。在经济效益得到显著提高的同时，该行精神文明建设也获得了大丰收，2004、2005年先后被省分行和总行授予“青年文明号”称号。     

加快有效发展 争创更好业绩——巢湖市居巢支行业务发展略记

2008年,居巢支行认真贯彻落实上级行的经营管理决策,以科学发展观为统领,克服宏观经济的不利影响,业务经营取得长足进步,至年末,各项存款130476万元,比年初增加24901万元;实现中间业务收入820万元,同比多收入257万元;累计清收不良贷款本息779万元;实现拨备前利润1833万元,同比增盈304万元,取得了历史最好水平。凭着优异的经营实绩,该行在巢湖分行2008年业务经营考评中位居榜首。     

资金实力不断壮大 经营利润再创新高 宁夏分行全面超额完成2005年各项业务经营目标

2005年，宁夏分行认真贯彻落实国家宏观调控政策及总行党委的各项战略决策和工作部署，牢固树立科学发展观和正确业绩观，紧紧围绕“两大目标”，狠抓市场营销，积极转变增长方式，努力提高盈利能力，不断强化内部控制，全面超额完成总行下达的各项目标任务，业务经营实现了质量、效益双丰收。