如何做个合格的导购员

<正>门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚。而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否。消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围,并会在心里对导购员的服务进     

家电导购员职业能力研究

家电导购员是家电企业销售产品的前沿,导购员所展现出来的职业形象直接代表了企业的形象,一个高素质的导购员不仅对产品销售业绩起到良好的促进作用,更对树立企业形象、品牌宣传、争取顾客的忠诚度等起到了至关重要的作用。家电导购员在导购过程中展现出来的良好职业素质涵盖了形象、礼仪、互动能力和熟悉的产品知识等方面的内容。     

家电导购员职业能力研究

家电导购员是家电企业销售产品的前沿,导购员所展现出来的职业形象直接代表了企业的形象,一个高素质的导购员不仅对产品销售业绩起到良好的促进作用,更对树立企业形象、品牌宣传、争取顾客的忠诚度等起到了至关重要的作用。家电导购员在导购过程中展现出来的良好职业素质涵盖了形象、礼仪、互动能力和熟悉的产品知识等方面的内容。     

挖掘导购员潜力 提升服装专卖店销售业绩

就业难的现状使大学毕业生成为导购员的趋势越来越明显,导购员群体整体素质正在提高的现状是不容置疑的。品牌服装专卖店经营者要找准挖掘导购员潜力的关键点,对导购员进行培训和培养,以提升专卖店销售业绩,使企业在竞争中取胜。     

导购员培训：从理论到动作分解

员工希望得到的最佳培训往往是“今天听完课明天就可以应用于实际操作中去”。老板们希望得到的最佳培训往往是“很快在市场上有所回报”。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。     

浅谈鞋业导购员的服务技巧

<正>现在的时代已经不仅仅是销售商品本身的时代,更重要的是销售服务的过程。导购员直接面向顾客销售,是企业与顾客之间进行沟通的桥梁,是为顾客服务的大使,是品牌的传播者,是企业形象的代言人。     

导购员:永远不要对顾客说“没有”

<正> 买卖不成话不到,话语一到卖三俏,销售的关键是说服。提升导购员的说服力,需练习以下七方面的说话技巧。一、永远不要对顾客说"没有"如顾客问:"有××商品吗?"否定的回答就是"没有"。当顾客喜欢的产品(款式、型号)卖完了,一些导购员就会直接对顾客说"这种没有了"。这样说其实是错误的,正确的说法是"现在只有这种商品了!"这样说顾客不会有被拒绝的感觉,而且顾客     

家具行业导购员执行力探究

家具行业的导购员在信息掌握、细节意识和流程规范等方面的欠缺会极大地弱化门店的竞争力。因此,加强门店经营管理工具建设、注重传承和培训以及价值观的传递都对加强导购员的执行力产生巨大的推动作用。     

导购员管理工作的十大空白

企业高呼“决胜终端”,其实真正重视的是如何搞定采购员,把货铺到货架上;至于终端导购员——“再说吧”。孰不知,忽视一线人员最终可能导致花费大把通道费而终端依旧疲软的病态景象。     

论现代营销中导购员的有效管理

俗话说“终端为王”,在现代市场营销过程中,无论营销过程竞争多么激烈,厂家之间的胜负最终还要看终端卖场的决战结果,而要取得最后的胜利,导购员将起到关键的作用。导购员的管理一般分为招聘、培训和激励,下面分别进行论述。     

导购员培训的另一个突破口

<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先     

把高校建成你的导购员基地

对于很多淡旺季销售分明的产品(如空调)的终端销售来说，有一个问题让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季导购员队伍就很“臃肿”，而且还要支付一笔不小的开支；但是如果只保持有限的导购员数量，一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员，粗略培训便仓促上岗，虽然确实能够形成“人多力量大”的红火场面，却又总感觉他们的专业知识太过欠缺，不像是一支训练有素的正规军。     

导购员构建固定消费群的社会学研究——基于社会网络理论

通过对某公司专卖店导购员销售过程的深入观察,文章从微观网络中心性的情报网络中介中心性、情感网络的中介中心性角度对导购员构建固定消费群进行了深入分析。     

白领需具备六大能力

近几年，发达国家大企业不惜以年薪10万、20万美元物色一名高级知识人才。他们有远见和新意，同时又善于听取他人意见，懂得扬长避短，他们的能力应当由以下这些部分组成：     

杰出减排能力的干型洗涤系统

MANDiesel＆Turbo公司已与CoupleSystems公司达成协议,准备针对即将生效的排放规则而联合开发DryEGCS,以便为市场带来清洁、高效的发动机技术。由CoupleSystems公司开发并取得专利的这种DryEGCS,是一款船用的干型洗涤系统。由于扩大测试范围以验证其性能,因此于2010年47月获得了GL（德国船级社）的认证。     

百分点：电商个性化“导购员”

百分点给自己的定位是电子商务个性化精准营销平台。它独自开发了一套推荐引擎,通过对消费数据的追踪,了解到用户的消费偏好,然后有针对性地进行个性化商品展示和EDM（电子邮件营销）,将用户导入目标网站。接下来,百分点通过分析用户在电商网站中的浏览、收藏和购买行为,自动推荐用户可能感兴趣的商品,尽可能地将流量转化为多次购买行为。由于掌握了用户的注册和消费数据,百分点还可根据个人偏好定时推送商品短信或电子邮件,增加用户对目标网站的忠诚度。     

导购培训,训什么?

<正> 近期阅读《销售与市场》杂志很多关于导购员培训的一组文章,讨论的无非是导购员培训应该由谁培训和怎么样组织培训的问题。但是最关键的导购员培训应该培训什么的问题,却给人一种语焉不详、欲言又止的印象;同样的问题存在于眼下畅销的导购员培训书籍和流行的导购员培训中。这种情况的存在不能不说是导购员培训目前所面临的最尴尬的问题。理论化难免陷入空谈,经验化难免有失偏颇,缺乏市场调查和导购实践的培训,终究会因为实战性不足,无法满足导购员对专业知识的渴求而收效甚微。而什么是导购员们最想听的,最     

直销核心能力特训之如何结识新朋友

神经语言程序学（NLP）的专家研究发现一个事实，任何能力、技术或我们常说的“心态”，都可以被分解，并设计为最基本的动作，如看、听、说、闻、尝、触、想像、内心对话等等。对于一个成功的直销体系、或一个卓越的直销高手而言，他们都有一些行之有效的基本能力，这些能力关乎他们的成败，我们称这样的一种能力为直销的核心能力。比如：结识新朋友的能力；介绍演示产品的能力；销售产品的能力等。     

女性的自信心受媒体模特所影响

如果你的侍者告诉你,她和你一天生日,或是说你在挑选衣服的时候,发现导购员和你竟在同一镇上长大,你就有可能因此而多点一杯啤酒,或者购买另一条牛仔裤。     

手机促销赠品要有特色

赠品竞争日益显著 目前在手机市场上，常见的品牌就有数十种而每一个手机品牌，又有数十种款式型号以供选择。另外，通讯产品销售终端也发展起来．形成了如国美大中等家电通讯连锁商场．或者集中很多商家的大型手机销售场所。