个体户记“生意日记”

山东省东营市小商品批发市场是新发展起来的专业市场．云集了来自全国四面八方的经营者。从菏泽来的冯修堂靠记“生意日记”掌握了一套切实可行的生意经，生意越做越红火。部分业户向他学习，也成了懂行情、善经营的精明生意人。目前，小商品市场像他这样靠记“生意日记”而成为经商行家的个体工商户已达213户，占该市场经营业产总户数的76％。俗话说：“做生意的不懂行，好比瞎子撞南墙”。以前，小商品市场不少商户由于平时不注意总结经商经验和掌握经商规律，走过不少弯路，吃过不少苦头。常言道：“吃一堑，长一智”，“好记性不如烂笔…     

不吃亏的商人吃了大亏

唐代诗人白居易有一句著名的诗词这样形容商人：商人重利轻别离。不论商人是否轻别离，但是商人重利却是事实。如果一个商人不重利，他就不是一个合格的商人，同时也不会把生意做好，因此大家叫这样的商人为“精明的商人”。作为一个商人，当然是越精明越好，越精明就越可能把生意做红火，越有机会赚来更多的利润。理论上如此，事实上果真如此吗?     

生意日记

早就听重庆服装界的朋友说，哈尔滨羊毛衫经销商张宝生是个“下细”人，他有一个常人都不太理解的习惯：记生意日记。前不久，笔者有幸在上海一羊毛衫市场见到张老板，认真翻阅了张老板的“生意日记”，在那并不复杂的描述和不太工整的书写中，除了有每天哈尔滨与上海气候的对照外，他还着重对进货情况及家中销售情况予以详细笔录，旁边还有自己独到的“点评”。张老板极有兴致地告诉笔者，他记生意日记已有些年头了，此“积习”让他获益匪浅。不但对每年两地的气候有了清楚的了解，而且对自己每年在哪个季节都进了些什么货、销售情况如何等…     

甜蜜生意带来滚滚财源

说起巧克力，从大人到小孩恐怕没有人不喜欢的，吃上一颗，心情都变得雀跃起来。如今精明的商人为巧克力贴上“DIY”的招牌，这门好吃又好玩的生意也就成为了一个新的商机。[编者按]     

“浙江制造”成长之烦恼

近年来，浙江商人的一系列大动作令国人不得不佩服其精明的“经商思维”。从“温州模式”到台州的“小狗经济”．从“温州炒房团”到“温州炒煤团”．从勇闯西北油田的“石油新贵”到遍布欧洲的商贸城，浙商可谓把与生俱来的“敢为天下先”的精神发挥得淋漓尽致。     

范蠡的“降龙十八掌”

范蠡的“降龙十八掌”志飞楚国人范蠡在帮助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久致富。他所归纳的经商十八则，为后世商人奉为至宝。这十八则的内容是：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。价格要订明，切勿含糊；含糊则争执多。用度要节俭，切勿奢华；奢华则钱时竭。赊欠要...     

安永研究报告称中国投资吸引力首次排名世界第一

“一流的企业家，是精明＋厚道；二流的企业家，是精明＋精明；三流的企业家，是厚道＋厚道。”“一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。”“经商靠智商，智商不高的人千万别去经商。”     

【下篇】一方经济一方人——【北京商人】对政治一往情深

《中国工商》试图将不同地域的商人性格和经商风格进行描述，以期对《2004地理中国》做一个感性补充。随着区域内经济文化的进一步融合，也许“北京商人”、“广东商人”、“上海商人”的称谓将消失，取而代之的将是“京三角商人”、“珠三角商人”与“长三角商人”……     

不会算计的“傻”老板

都说商人精明得“头发丝都是空的”,没有利润哪怕利润少的生意他们都坚决不做。但是在浙江省杭州市萧山区,却有这么一位不会“算计”的“傻”老板。陈坚是萧山瓜沥大园的钟表修理户。有一天,家住杭州中山北路的一位张姓老人给他打电话,说自己有一块用了10多年的ROSSIVI牌手表坏     

招商银行首推 浙江商人专属——访招商银行杭州分行行长廖秉和

上半年，业内人士就称，已有银行在悄悄地筹划浙江商人卡。果然，浙商这一“中国第一商人群体”又一次展现了他的魅力！ 2006年9月22日，招商银行H股在香港成功上市的锣鼓刚刚敲毕，10月18日招商银行杭州分行专为浙江商人量身定制的两款创新产品——“浙江诚商信用卡”和“金葵花-浙江生意通卡”又隆重首发。 这是两张什么样的卡？有什么样的功能？浙商又能从中得到哪些优惠？带着一系列好奇，记者专门采访了招商银行杭州分行行长廖秉和女士。[编者按]     

古代商贾小说中的十种“现代意识”

商贾小说以商人为主人公、以商人经商求利活动为主要表现内容。在中国，商贾小说对研究中国商业文化有特殊的意义和价值。因为中国传统文人以言利言商为耻，习惯于对商人采取不屑一顾的鄙视态度，很少在自己的“道德文章”里客观公正地表现商人的生活和思想，而中国商贾小说的主体是一些白话通     

非洲的商务礼仪

商务习俗 非洲商人以善于经商著称，十分精于商务谈判。既会讨价还价，也能妥协让步，因此，掌握精明的谈判技术，运用灵活的谈判技巧，对于到非洲开辟市场的中国企业家具有非常重要的意义。     

中国古代商人经商十决

中国人经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出的中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。     

中国古代商人秘而不宣的经商十诀

中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。     

汉正街兴旺发达之秘

神州大地，经商成为热潮，商业竞争也愈演愈烈，近年来，商界同仁都在叫“生意难做”。大中型商场负责人感叹“优势旁落”，小商家举步维艰。然而，恢复发展不足２０个年头的湖北省武汉市汉正街小商品市场却创出奇迹，尽显风流，国家级商品市场的地位已经确立，稳健快步地...     

解读价格“魔方”

价格，是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看，商品的价格是由成本、利润、税金和流通经费所构成。然而，在以市场经济为导向的经营活动中，价格问题要复杂的多。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天，滚滚；多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀，无人问津。价格这一“魔方”实在是太复杂了。     

生意人家庭如何让老本钱生钱

本期的主人公江先生是一位生意人，在前几年的经商当中积累了一些财富，可惜好景不长，因为种种原因生意中断了，在后来的几里，江先生一家三口靠老本度日。如今，江先生开始重新创业。我们来看看他在理财中有哪些困惑。[编者按]     

欲享巴蜀灵秀 摸透川渝商情

<正> 四川(川)、重庆(渝)原本同属一省,它们地域相连、语言相似,麻辣都是他们饮食爱好。但由于古代四川属于蜀国,重庆属于巴国,受“蜀水”“巴山”文化长期影响,两地商人的生意风格、习俗都不相同,所以去川渝创业发展既要了解四川人的生意经.也要知晓重庆人的经商习性。     

商品的包装——进出口业务讲座第二讲

一、商品包装的重要性国外商人对我国出口商品有这样一种说法,即中国商品是“一等品质,二等包装,三等价格”。也有人说,我们有些商品的包装和商品一样,也是几十年“一贯制”。这说明,我国出口商品的包装仍然处于落后状态。据统计,我们出口商品因包装技术落后,在装卸储运中造成的货损以及不能进人超级市场等影响,少收外汇高达百分之十,仅1982年就近20亿美元。“人配衣裳马配鞍”,这是一句老话。在当今国际市场竞争激烈的情况下,光靠“实在人卖实在货”的办法远远不够了。有的商人说:“宁要八分货色,十分包装,也不要十分     

“两大亨”与“三大祥”

“宁波人会做生意”，这是各地商人对上海的宁波帮迅速发展的探因和评价。在这句话中的一个“会”字包含着深刻和多种意义。简单地说就是宁波人经商敢于竞争，善于竞争。他们敢于同洋人争，同各地客帮争，同业内的强者争。这种争不是用强横的手段．欺行霸市，强取豪夺的“争夺”，而是用智慧、计巧、实力、功夫创造优势，战胜对手。所以往往从表面看来是一场你死我活的竞争，其结果并不一定是你死我伤或是两败俱伤．很可能是两强并立，“三雄”鼎立。