利润在竞争的尽头

<正>回顾2007年,在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年,首先"零售药店管理年"的概念受到大家的普遍认同,医药零售行业随着国家宏观医疗体制改革的变化也在相应的调整中,营销模式的千变万化都离不开零售药店经营管理的内力提升。药店盈利水平提升问题一直贯穿药店发展的始终,医药零售行业内部竞争压力和外郎环境的变化左右和影响着零售药店的发展。突破零售药店盈利水平困境和扩大零售企业的经营规模将成为2008年零售药店发展非常明显的趋势。     

从一则药监信息成功采用谈信息采集

2002年,我所在的江苏铜山食品药品监管局,为解决群众＂购药难、购药贵＂问题,加大了对开办零售药店的帮促力度,审批通过了一批零售药店。随着零售网点增加,供应渠道畅通,药品价格明显下降。然而,随之而来的却是社会上传言新办零售药店药品价格低是因为药品质量不可靠,使许多人不敢到零售药店购药。     

海王星辰连锁药店采购管理优化研究

介绍了国内医药连锁零售企业的先锋一中国海王星辰连锁药店有限公司，对其采购管理存在的如组织结构的不经济、采购职贯的定位、商品管理、库存管理等几方面问题进行分析，同时有针对性地提出了优化的方法。     

我国现行零售药店实施药品分类管理制度思考——基于全国2656家零售药店调查分析

药品分类管理是国际通行的药品管理办法。我国于2000年1月1日开始试行处方药与非处方药的分类管理,经过8年时间的探索和推行,为该制度的正式实施打下了良好的基础,目前该制度已被列入国务院立法计划。为了保证科学有效地正式实施药品分类管理制度,在对全国零售药店实施药品分类管理制度现状充分了解和抽样问卷调研的基础上,对其工作重点提出几点建议:加强零售药店专业人员的配置;推进医药分业,促使医疗机构处方正常流动;分步实施药品分类管理制度;推行药品分类管理制度,加大药店对处方的规范化管理。     

同仁堂:通过信息化提升竞争力

北京同仁堂连锁药店是著名的老字号———中国北京同仁堂 (集团 )有限责任公司旗下的药品零售连锁经营企业 ,也是同仁堂面向国内外市场的窗口。从 2 0 0 1年初成立后以特许经营方式开始发展连锁药店 ,到目前已有百余家连锁店 ,在一些城市设有 8个配送中心。北京已经有连锁店 40多家 ,在国内其它省市和国外的规模目前都是 10多家。总经理李国盛介绍说 ,同仁堂集团公司的发展战略分三步走 :到 2 0 0 3年 ,实现同仁堂医药结合 ;到 2 0 0 5年 ,实现销售收入 5 0亿元 ,初步实现国际、国内两个销售网络 ,形成跨国公司架构 ;到2 0 10年实现销售收入…     

传统零售药店双渠道销售策略研究——基于消费者问卷调查

传统零售药店近年来保持了扩张趋势,但是面对越来越激烈的线上渠道销售压力,零售药店线上渠道拓展存在严重滞后问题。文章基于207份消费者问卷调查,发现目前购药主流方式是双渠道或者线下实体店。消费者对大型零售药店的满意度普遍正面。消费者对线上购药价值感知和双渠道融合感知会正面影响线上购药意愿,年龄越大,线上购药意愿越低。最后根据实证研究结果,提出对策建议。     

零售药店多元化经营模式探讨

目的：探索新医改后零售药店新的经营模式。方法：调查和分析零售药店现有的经营模式,查阅相关文献资料,深入挖掘消费者需求,提出新的零售药店经营模式的调整方法。结果与结论：新医改背景下,药店经营状况日趋恶劣,经营模式有待完善,新多元化经营模式能提供更人性化,更专业化的服务,符合当下社会环境和层次需求,值得推广应用。     

湖南省永州市县级药店发展策略研究

文章以探讨在医药改制背景下我国县级药店的发展趋势为目的。采用实地调研的方法，对我国湖南省永州市县级药店发展现状进行实证分析。指出湖南县级药店的发展迅猛，发展后劲十足；独立药店增长快速。并得出结论，县级药店的竞争必然更加剧烈；信息化和规范化经营将成为其发展趋势：连锁和加盟药店大势所趋。     

剖析医药零售连锁业的“先锋者”

“海王星辰是中国医药零售连锁业的拓荒者，她所走过的每一步都代表着中国医药零售连锁业的发展历程。”中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞这样评价。由此可见，海王星辰在医药零售连锁行业中的重要地位。     

强化连锁药店财务管理的对策与措施

零售连锁药店是指经营同类药品，使用同一商号，由若干个门店构成的，在同一总部的管理下，实行统一的管理制度，统一的质量标准，统一采购配送，统一财务核算的药品经营企业。至２００１年底，我国已有零售连锁药店５００多家，所经营门店数约占全国零售药店总数的４％。但发展至今，连锁药店却倍感生存压力：外部各大药店相互斗法，竞争激烈。内部则存在人才缺乏、资源浪费、管理成本高和终端交易手段落后等问题。本文拟结合工作中的体会，就加强连锁药店财务管理的对策与措施作一介绍。一、预算管理：模式多元化预算管理作为配置资源和财…     

飞速发展中的药品流通企业——云南东骏药业有限公司

成立于2000年5月29日的云南东骏药业有限公司，是经云南省药监局批准、云南省工商局注册(注册资本6480万)，集药品批发、配送、零售为一体的大型企业。经过短短四年多的发展，公司已设立了东骏药业有限公司滇西医药配送中心、东骏药业保山分公司、红河分公司、临沧分公司、思茅分公司、曲靖分公司、楚雄分公司7家分公司，现有员工1600多名，并拥有600多家零售药店，至2004年底，销售额已突破6亿元。     

钱舜尧掘金医疗零售用扩张取代豪言壮语

由群雄、到多头、最终到寡头,医药领域全面上演大规模收购战,钱舜尧的任务是,把海王星辰推向中国医药零售领域的寡头宝座。     

药价虚高内幕

前不久,医药价格将重点监控的新闻被报导后,一名医药界的业内人士约见了记者,和大家谈谈药品价格的构成问题。药价经过重重环节“驴打滚”药品的价格是由物价部门审批而定的,但这仅是个参考价,药品的进价是多少,零售药店卖多少,医院药房定多少,都是由各单位自行定价.像一盒用以治疗糖尿病的“达美康”,药厂出厂价为67元,物价部门定价为94元,医院卖给患者可能要卖到约100多元.药厂以该产品的底价卖药品,其它就不管了,由销售人员控制.销售人员就是大家常说的医药代表。     

浅析零售药店在药品销售中存在的问题

最新出台的医保卡制度让医药零售行业得到发展机会,各大零售药店都开始制定出销售对策,以期获得更多的销售额,但是在实际运行中应得到注意的是这些销售政策很可能因为利益驱使在实际运行中衍生出很多问题,对零售药店销售过程中的问题进行了研究。     

两级物流分销模式促发展——访九州通医药集团有限公司物流副总经理周志刚

九州通医药集团有限公司是中国最大的民营医药商业企业,以药品、中药材和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务,经营品种达11500多种.上游供应商4200多家,下游客户58000多家,主要客户为小型批发商、民营医院、私营诊所、零售药店及零售连锁公司.2008年,九州通销售收入超过190亿元,在全国上万家医药商业企业中,连续5年入围前三甲.     

我如何架设“毛细血管”

十年,1350家门店,云南鸿翔一心堂药业（集团）是西南地区规模最大的零售连锁药店,挂着＂一心堂＂招牌的连锁药店就像＂毛细血管＂一样,遍布云南从省会到乡村的各级市场,除了云南,在广西、贵州、四川、重庆、山西等省市,这张网正在织得更细。     

北药股份物流系统概况

北京医药股份有限公司于2000年12月28日正式成立,注册资本1．2亿元,总资产近7亿元,是北京市最大的医药流通企业。北药股份主要从事药械研究、药品生产、医药批发与零售,下设8家分公司、8家子公司,其中包括拥有500多家药店与网点的医药零售     

商务部力推进医药分开 药店或变“门诊药房”

9月9日,商务部、发改委等六部门发布《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》(以下简称《通知》),明确提出"采取多种方式推进医药分开"。《通知》指出,推动医药分开面向公立医院改革试点城市,可探索由规模较大、质量控制严格、执业药师药事服务制度完备,诚信记录好的零售药店,承担医疗机构门诊药房服务和其他专业服务的多种形式的改革,推进临床合理用药。同时,逐步形成医生负责门诊诊断,患者凭处方到医疗机构或零售药店自主购药的新模式。     

溯源治本 商海竞风流——石家庄医药药材股份有限公司发展纪实

<正> 石家庄医药药材股份有限公司的前身是石家庄市医药药材公司,当时的公司只是市内一家名不见经传的小型医药零售企业。然而,近几年来,该公司却异军突起,所取得的成绩令人瞩目:——经济效益位居全省医药商业企业榜首;——连续六年列全国同行业经济效益前50强;——1994年,被国家医药管理局授予《优秀企业》;——1996年,从全国500多家市级以上医药商业企业中脱颖而出,成为首批通过国家医药局 GSP达标验收的23家企业之一(GSP 是与国际接轨的医药商品质量管理规范);——所属乐仁堂药店成为国家医药管理局、国家中医药管理局从全国上万家医药零售门店中筛选出的20家"全国文明示范店"之一;——1998年5月,在全国医药零售企业中开展的 GSP 达标活动中,首批28家达标单位中,乐仁堂药店榜上有名,代表燕赵大地成为全国同行业中佼佼者;     

万育堂老药店靠硬功焕生机

万育堂老药店靠硬功焕生机衣殿军，平建华齐齐哈尔万育堂药店，始建于１８８７年，至今已有一百多年的历史。该店主营中药，兼售西药，是批发兼零售的综合性药店。１９９４年在医药市场竞争激烈，个体药店迅猛倔起，国有药店受到严峻冲击和挑战，并普遍趋于不景气的情况下...