造好车从"心脏"开始本土汽车企业竭力打造核心动力

在如今汽车设计日益趋同的大背景下，越来越多的消费者在选购汽车时，将发动机作为了参考要素。而对于发动机专业知识的匮乏，使不少消费者在对发动机进行甄选时只是将一些技术参数进行简单的对比，有些消费者甚至在选购普及型汽车产品时，也将发动机的品牌作为了品质的保证。于是一些精明的厂家便抓住消费者这一心里，将一些在国外早已处于落后水平的发动机产品经过重新包装后引入国内，而某些国外企业也借机将在国外已处于换代阶段的产品拿到中国市场“发挥余热”。     

高端市场和低端市场的战略选择

按照产品价格或消费者购买能力的不同，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。     

经销商说

三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的，实际上．欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为，三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”仍是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值，还不怎么注重产品的附加价值和精神享受，即使是名牌产品，有时也无法真正打动消费者的心。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

产品创新不要和消费者脱轨

在产品同质化、市场微利化的时代，通过产品创新是企业寻求市场突破的有效途径。但无论是要起到何种作用，产品创新的实质都是对消费者需求的满足方式的创新，其目的是为了更好地迎合消费者并得到消费者的青睐，所以产品创新一定不能和消费者脱轨。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

夏晓晖：企业品牌危机公关之凤凰涅磐

近年来，许多行业、企业相继遭遇了一些品牌危机，有食品安全方面的、有汽车安全方面的、有化妆品方面的，等等。这一方面给消费者带来了身体和心灵上的伤害，另一方面被媒体披露后，导致了企业或行业在一段时间内陷入信任危机。轻则要与消费者对簿公堂，赔偿消费者的损失；重则让社会对其产品产生不信任感，产品在市场上如过街老鼠，人人喊打，企业最终难逃破产倒闭的命运。     

国内投资型寿险的现状分析

近年来我国保险市场竞争日益激烈，市场需要更能满足消费者需求的保险产品。因此投资型寿险进入了加速发展的阶段，但是由于市场和监管都尚未完善，我国的投资型寿险产品还存在着一些问题。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

倾听

名酒企业巩固市场时，要以质量来说话。——剑南春集团有限公司董事长乔天明[取得经销商和消费者对产品和品牌的认可，必须要有质量保证，这是市场定律。只有消费者认可了，企业的销售增幅才能上去，产品和品牌在消费者中的认可度才能提高，那么市场自然就比较稳固了。]     

中档变高档宣传遇难题

三鹿产品一直在中低端市场稳步发展，现在推出高端产品来改变自身的品牌形象，但我个人认为市场操作难度比较大。单就产品本身而言，“贝贝”是三鹿集团下中档老产品，在推出新的“贝贝”之后停产。消费者在市场上看到新贝贝，价格大幅上扬，接受起来比较困难。此种情况下，三鹿对“贝贝”的宣传解释，改变消费者心中固有的中档产品形象遇难题。     

智取大卖场

马丽是一中小型化妆品企业的销售主管，公司派她做一个新市场，于是马丽对当地市场做了一番精心调查，了解到，这是一个中型城市，大大小小的超市不少，消费者也形成了在超市购物的习惯，她还发现一些大中型超市生意特别火爆。马丽想只要产品进入了这些超市，就不愁产品销不出去。     

2007年度中国汽车市场信誉度调查隆重启动

9月25日，由中华网、中国经济时报、中国消费者报、车友报四大重量级媒体联手推出的“2007年度中国汽车市场信誉度调查”活动今天在北京拉开帷幕。这次调查活动，通过读者投票的方式，未了解大众消费者对汽车及汽车相关服务产品的满意度和各产品及服务的市场信誉度。主办单位负责人对记者说，市场应由消费者说了算，消费者的意见最珍贵。我们就是要通过这个活动，把话语权交给消费者。     

消费者区隔让高端产品空投坐标化

高端产品的市场是一个细分的市场。给高端产品做好定位。可以更有效地为高端产品完成企业赋予其的使命奠定基础。那么如何做好这项工作呢?消费者区隔!我们认为。从目标消费者来做高端产品的市场定位最为准确，同时也引出：高端产品必须以消费者为基础。     

论加入WTO之后我国消费者权益的深化

加入WTO后,随着外国产品和服务的大量涌入国内市场和市场内的竞争越来越激烈,消费者的维权 问题也出现了一些新的特点、新的变化。防止国内外产品和服务对消费者造成损害,尤其是在已发生损害之 后能获得及时的解决,已不仅仅是消费者个人的事情,而是关系到整个国家的利益问题。     

利润丰厚的“新奇特”专卖店

1、市场前景 随着社会经济的发展，人们对物质产品的需求也变的丰富多彩，精明的厂家顺应消费者的各式各样富有个性色彩的需要，开发出品种繁多的新奇特产品，这些产品以其突出的创意、准确的市场定位、精美的造型、多样的功能倍受广大消费者的喜爱，更被社会各界人士视为馈赠佳品；逢年过节无论是事业单位、国企、私企还是外企，总要为员工发一些福利品。     

海尔家电开拓农村市场的细致差异化营销战略研究

本文从几分析了海尔家电面临的经济、政策、市场、消费者方面等影响海尔家电开拓农村市场的因素。然后．本文对海尔家电开拓农村市场所面临的如：产品、价格、渠道、市场、消费者等方面主要障碍进行了详细的研究，并做了SWOT分析。最后，本文运用营销组合理论简要的为其开发农村市场提供了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议。     

利润丰厚的“新奇特”专卖店

1市场前景：随着社会经济的发展，人们对物质产品的需求也变的丰富多彩，精明的厂家顺应消费者的各工各样富有个性色彩的需要，开发出品种繁多的新奇特产品，这些产品以其突出的创意，准确的市场定位，精美的造型，多样的功能倍受广大消费者的喜爱，更被社会各界人士视为馈赠佳品；逢年过节无论是事业单位，国企，私企还是外企，总要为员工发一些福利品，     

"肌体不适"现象侵袭微软

微软，以自身的两大垄断产品（Windows个人电脑操作系统和Office桌面应用软件）在进军公司服务器软件、企业及消费者即时信息传送等相邻产品市场时拥有重要的优势。在成立30年来的历程中，他创造了曾经的辉煌，然而近年来的一些“肌体不适”现象，也令微软伤透脑筋。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。