招人为什么难?

王经理今年30出头,在一家著名的网站工作,从客户服务部到销售部,她尝试过多种工作,经历丰富,只是没有做过经理。几个月前,公司决定新成立一个电话销售部,任命她做了这个新部门的经理。公司打算尝试以电话销售的方式,向中小企业推广一种比     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

媒介

<正> 促销资源拉锯战大部分市场已经进入不促不销的格局。尽管公司的市场部门总是指责销售部门只知道"用费用堆出业绩,为销量牺牲品牌",但建立品牌毕竟功在长远,也是个系统工程。每月都身背具体销售数字的销售经理,碰上个属意短线,不懂策略的老板,又哪来心力关心品牌?在走出这个市场尴尬之前,销售经理们要做的依然是促销,尽管这可能是饮鸠止渴,总比完不成任务被"斩立决"     

业绩还是潜力？

同时具备高表现和高潜力的员工,应该成为公司的中坚力量。 人力资源部门又来催了。两个候选经理,只能升一个做总监,到底选谁？这颇令人为难。老李已近天命之年,是公司第一批业务元老,老客户中许多都是他一手开发的。不过近几年他的销售业绩趋缓,然而作为＂老业务＂,他在公司仍颇受尊重。     

弱势品牌如何操作市场

<正> SARA LEE,一个世界500强公司的名字,虽然已经在中国国内运营多年,但是知名度却一直不是很高。作为一个年销售额逾200亿美元的跨国企业,本来应该在中国市场上有更大的一些作为,但是,限于种种原因却一直未能大展拳脚,作为 SARALEE 中国的前华东地区销售经理,我想用自己的一些工作经历,来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候,大公司失败的经验也许对后来者更     

合并三大部门 蒙牛架构重整

<正>从2012年11月开始,蒙牛公司下达通知调整组织架构,重新竞聘上岗。本报获悉,此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门,这对销售体系的员工影响较大。一名不愿意透露姓名的大区经理称,原先每个大区都分别设有大区经理,每个大区经理下边又都有副经理、省区经理,然后还有普通业务人员,现在合并成一个部门,意味着以前常温、低温、冰淇淋、PET(指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个,少了四分之三的岗位。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野.他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报.这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下.我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:     

团队建设平内乱

销售部门与后勤部门内斗严重,公司老板却囿于家族企业的因素无法进行组织变革以重新分配权力和资源。如何才能春风化雨,让横眉冷对的销售经理与后勤总管握手言和?     

渠道分析和决策的数字化操作

看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，大区经理张罡不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是九月份，本应该是公司销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次又最终实施的促销活动将全年的利润计划完全打乱了![编者按]     

台达:打造自动化行业的中国西门子——访中达电通股份有限公司AMD产品经理金大岭先生

从本期开始,我刊将推出《我为……“狂”》系列采访报道,采访对象为从事机电产品生产和销售的国内外公司的企业决策经理、产品经理以及销售经理。他们从自身的角度阐述对于公司经营、管理及行业未来发展的观点,并诠释他们对于机电行业发展过程中的感悟和理解。首期推出《我为台达“狂”》,刊登本刊记者对中达电通股份有限公司 AMD 产品经理金大岭先生,PLC/HMI 产品经理张绍坤先生的采访报道。     

让价格变动促进销量增长

为了应对原材料和能源价格的进一步上涨，A公司决定从5月1日起上调产品价格5％(这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因竞争对手也在涨价)，根据A公司和经销商签订的合同，A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好，因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后，迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。     

管理在线

问题1：我是一家汽车销售4S店的营销总监,主要负责公司的市场和销售管理工作。公司成立两年了,我也从展厅经理一步步成长到现在这个职位。公司到目前为止还是处在亏损阶段,虽然业绩绝对量与本网相比处于领先,但市占率却相对不高,作为主营业务部门的经营管理者我感到压力非常之大。但是从以往行业经验来看,公司目前所处的困境是暂时的。结合品牌的成长,长远的发展前景非常广阔。     

销售助理的职务说明书

销售助理是一个平凡而又重要的职务。说这个职位平凡,是因为一些企业在职位设计时,已经注定了这是一个从属地位的配角;说这个职位重要,是因为你工作质量的好坏,将直接影响企业整个营销系统运营的质量。由于公司体制、规模的不同,这一岗位的叫法也各异,有的叫销售助理,有的叫营销中心办公室主任,有的叫销售部经理,但是工作职责基本相同。     

努力为何业绩不好

有一类销售经理（下文统称为A类经理）,电话从早到晚响个不停,给人一种日理万机的高度繁咕感。如此努力,销售业绩应该很好吧!但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸,带的团队毫无斗志。     

怎样领导难于管理的优秀员工?

<正> 环球科技公司销售部经理老王,最近十分郁闷,就为部门那个能干的苏霖。工作能力强、业务水平高是好事情啊,哪个"将军"不希望手下的"兵"各个骁勇善战?"那是在军队,军人的天职之一就是服从。在公司可不是啊,苏霖来的这大半年,确实为部门销售业绩提升做了很大贡献,但这个能干的苏霖太难管理了。"老王慨叹。从年龄上看,老王只比苏霖大5岁;从在这个行业的从业年头来看,老王和苏霖的年头基本相     

如何破解产品“价格高”难题

<正>销售人员说得最多的是：“经销商说价格高!”对此,企业常采用的是促销、返利或降价等措施,但是,反复采取这些措施,销售人员还是叫苦——“价格高”。时间一长,老板们认为是正常现象,还有的认为经销商不想好好卖产品。到后来大家都认为这是销售中正常的事,企业是不可能解决的。乍一看,这是一件很普通的小事,其实是企业的营销大事。能解决“价格高”的营销难题,其实就是解决了营销的一个根本问题。     

中型农机制造商应推行产品经理机制

<正>单单一个2019年5月份,笔者就注意到"产品经理"这个关键词在主要媒体出现了三次。第一次是在5月4日,新闻联播介绍沈阳机床公司产品经理盖立亚的事迹。据报道,盖立亚在沈阳机床厂研发部门工作了十几年后,因公司产品单一导致销量萎缩,为适应市场需求,2014年她主动要求到市场一线,用一年的时间走访了100多     

你能做好销售经理吗？

在写这篇文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。本人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方。这是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。