代理保险营销：让我欢喜让我忧

代理保险业务,是指商业银行接受保险公司委托为其办理保险业务的业务。近年来,基层行代理保险业务获得了飞快发展,给银行创造了丰厚的中间业务收入,令人欢欣鼓舞。但是在代理保险营销繁荣的背后存在的隐忧却被人们忽视了。隐忧之一:发展后劲不足。目前商业银行代理保险的发展主要基于两条政策,一条是高奖励政策。如某商业银行支行寿险按创收的50%进行奖励、财险按创收的25%进行奖励。二是业绩考核末位淘汰。目前商业银     

商业银行代理保险业务存在的问题与对策

保险代理成为各商业银行竞相开办的热点业务。各行纷纷与保险公司签订代理合作协议，代理保险业务迅速在各个银行网点全面推开。代理保险业务在促进商业银行与保险公司共同发展的同时，存在的问题也不容忽视。     

商业银行代理保险业务存在的问题与对策

保险代理成为各商业银行竞相开办的热点业务.各行纷纷与保险公司签订代理合作协议,代理保险业务迅速在各个银行网点全面推开.代理保险业务在促进商业银行与保险公司共同发展的同时,存在的问题也不容忽视.     

银行代理保险业务的发展与完善

银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。近年来，银行代理保险业务发展迅猛，已成为商业银行实现中间业务收入的一个重要渠道。但随着代理保险业务的发展，一些问题和风险也逐步显露出来。如何进一步开展好这项业务，是银行和保险公司值得关注的一个重要课题。[编者按]     

海南省银行代理保险业务亟待规范

近年来，银行代理保险业务发展轻快，已成为银保合作的新的切入点，但由于该项业务还处于起步阶段，存在着很多亟待解决的问题。本在对海南省商业银行代理保险业务调查的基础上，就如何规范发展银行代理保险业务提出几点建议。     

银行代理人身保险业务还需规范

近年来,各银行机构积极开展人身保险代理业务,有力提升了自身中间业务的收入水平,也促进了保险业务的发展。然而,实践中在内部考核机制、内控水平等因素的作用下,银保业务仍然存在不少亟待解决的问题。一是制度执行不到位。未按《商业银行代理保险业务监管指引》规定在营业场所显著位置张贴统一制式的投保提示,报备手续不规范,合作期限不合规、期限超短,保险公司人员违规驻点,风险揭示不到位,误导客     

银行代理人身保险业务还需规范

近年来,各银行机构积极开展人身保险代理业务,有力提升了自身中间业务的收入水平,也促进了保险业务的发展.然而,实践中在内部考核机制、内控水平等因素的作用下,银保业务仍然存在不少亟待解决的问题. 一是制度执行不到位.未按《商业银行代理保险业务监管指引》规定在营业场所显著位置张贴统一制式的投保提示,报备手续不规范,合作期限不合规、期限超短,保险公司人员违规驻点,风险揭示不到位,误导客户认为预期收益率即为确保收益率.     

基层银行代理保险业务的风险应引起关注

一、基层银行机构代理保险业务中存在的主要问题 （一）风险意识薄弱。基层银行机构人员对代理保险业务存在的风险认识不足．认为代理保险业务是一项中间业务．不会对其资产负债构成直接影响．疏于对该业务的管理和风险防范．主要表现为：一是不同代理保险银行业务操作不一致．没有统一规范的操作流程。二是代理银行内部监管不到位，没有象其它主业一样形成辅导检查制度。     

解读银行代理保险监管新规

近年来,商业银行和保险公司虽在合规销售、服务客户、创造价值等方面取得了一定的进步,但仍然存在一些突出的问题,客户权益往往得不到有效保护,甚至引发了客户与商业银行之间的纠纷。为进一步规范商业银行代理保险业务,切实保护客户的合法权益,促进代理保险业务规范健康有序发展,2010年11月1日中国银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》（以下简称《通知》）。《通知》以充分保护客户利益为基本原则和主线,细化了银行代理保险业务的监管要求,确保其将“合适的产品卖给合适的客户”。     

浅析银行代理保险业务存在的问题及建议

近年来,我国银行保险代理业务迅速发展,但存在产品结构不合理、误导销售、代理手续费支付不规范等一系列问题,这制约着银行代理保险业务的后续发展.本文分析了以上问题产生的原因,并从加强外部监管、内部制度建设以及加强银行与保险公司的业务创新合作等方面提出了改进措施及建议.     

在规范中发展银行保险业务——对海南省商业银行代理寿险业务的调查

近几年悄然兴起的银行代理保险业务,去年有了跨越式发展,全国银行代理寿险保费收入388.4亿元,占寿险保费收入的17.1%,取得保险公司和商业银行双赢的好效果,成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点,引起人们的关注。虽然海南的银行代理业务起步晚,发展速度也不快,却有一个好的开局,有着潜力巨大的市场。本文通过对海南保险市场银行代理寿险业务发展情况的调查,提出今后规范发展的思路。海南省银行代理保险业务的情况海南省银行代理寿险业务始于2001年8月,中国平安寿险海南分公司率先与银行合作,到年末代理保费收入实现434.2万元,占平安…     

我国银行保险发展中存在的问题及对策

<正>一、我国银保业务发展现状及特点1996年,平安保险与农业银行签订代理保险业务协议,我国银行保险业务正式开始,2000年以后逐步扩展到全国。2003年保监会取消了一家银行网点只能代理一家保险公司产品的限制后,银保业务取得了突飞猛进的发展。2001年至2010年,银保业务全国年均保费增速达53%,占人身险保费的份额由2001年的3.16%升至2010年的48.35%,成为仅次于营销员渠道的第二大销售渠道。银保业务快速发展的同时也出现了无序竞争、销售误导等问题。为此,从2010年底开始,监管部门连续发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》和《关于规范银行代理保险业务的通知》(下文对以上两个文件简称银保新规),要求保险公司驻点人员撤离银行网点,并限定一个银行网点最多只能代     

银行代理保险业务存在的问题及建议

近年来,随着保险市场的深化和广化,银行代理保险业务获得了快速发展,出现了合作规模与业务品种不断扩大的趋势,在提高商业银行的中间业务收入,满足客户多元化理财需求等方面发挥了积极的作用.但随着银保合作业务的不断深人,商业银行代理保险业务不规范等一系列不容忽视的问题开始出现.本文通过对存在问题的具体分析,提出了相应的对策和建...     

基层行保险代理业务存在的问题及对策

1999年以来，我国银行保险业务开始出现迅猛发展之势，在金融业掀起了一股银行和保险公司合作的热潮。应该说悄然兴起的银行代理保险业务，业已成为银行业中间业务增收新的亮点，也成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点，引起银行业充分的关注。本拟对基层行保险代理业务存在的问题及对策做一概述，与大家共同探讨。     

银保合作要避免短视

银行代理保险业务,即保险公司通过银行网络销售保单的业务,是保险产品的主要分销渠道之一.近年来,银行代理保险业务增长迅速,与个险、团险并称为保险公司的"三大支柱".     

幸福快车

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品的主要分销渠道之一。近年来，银行代理保险业务增长迅速，与个险、团险并称为保险公司的“三大支柱”。     

银保新规下我国银行保险的发展状况及出路

2011年,我国寿险业经历了多年以来发展的低谷期,增长速度明显放缓。除宏观经济因素影响外,银保新规是造成寿险增速减缓的另一重要原因。2010年11月,保监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,禁止保险公司人员派驻银行网点,并且规定每个商业银行网点只能与不超过3家保险公司开展合作。2011年3月,保监会与银监会又联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》,对银行保险进一步进行了规范。     

基层商业银行代理保险业务亟待规范

近年来,商业银行代理保险业务获得了快速发展,进一步拓宽了银行创收渠道,各家银行也因此从中尝到了代理保险业务的甜头,基层银行业机构和员工对代理保险业务普遍热情很高.     

代理保险监管新政与商业银行应对之策

为进一步规范商业银行代理保险业务,切实保护客户的合法权益,促进该业务规范健康有序发展,中国银监会于2010年11月1日发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称《通知》)。《通知》将对商业银行代理保险业务产生重大影响。本文试就《通知》的主要内容进行诠释,并就商业银行应对之策提出几点建议,以期对商业银行正确适用银行代理保险业务管理新规定能有所裨益。     

保监会银监会发文七项新规为银保护航

中国保监会和银监会日前联合下发了《关于规范银行代理保险业务的通知》，以解决银保业务中手续费支付方式不规范、销售误导等问题。中国保监会有关负责人表示，通知短期可能会造成银保业务下滑，但长期来看，既有利于保护投保人利益，也有利于保险公司和商业银行的长期合作共赢。