为酱香市场注入新力量——访深圳飞人谷营销策划有限公司总裁宋冠毅

沪州老窖入股武陵酒业后，经过了大约三年的艰辛准备，终于在近日结出了硕果。前段时间，针对财富人士和品味人士精心打造的武陵酱香终于正式起航上市。作为老十七大名酒之一的武陵酒业此次改制出山，肩负着重要的使命，不仅对武陵酒业自身的发展非常关键，对泸州老窖集团的未来产品线建设也有着非常重要的意义。武陵酱香的上市既是川酒和湘酒的一次亲密接触，也对正在快速发展中的110亿酱香白酒市场有着至关重要的影响。[第一段]     

实话实说东北酒（黑龙江篇）

东北酒，一个熟悉又陌生的名词。曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业眼红不已。可是现在市场上关注更多的是川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，很多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了。     

甘肃天水白酒市场入市开发参考

城市概况 天水市，位于甘肃省东南部，地处陕、甘、川三省交界处。现辖秦城、北道两区和甘谷、武山、秦安、清水、张家川回族自治县等五县，总面积1．43万平方公里，总人口332万。GDP仅次于中部兰州地区．白酒以中低档酒销量最大。在天水，川酒是饮用的主流对象，本区域的地产酒在中低档酒的市场中占有主流地位。[第一段]     

湘窖：地产品牌的另类发展路径

在地产酒中，湖南湘窖酒业有限公司（前身为邵阳酒厂，下文统称湘窖酒业）的快速崛起不过是最近两三年的事情。湘窖酒业的初步成功有它的特殊因素，也许它为地产品牌的发展提供了另一条路径。     

“酒鬼”的沉醒

上世纪90年代，依靠文化行销崛起的酒鬼酒风光一时，创造了湘酒在同行业中的辉煌，一度成为湘酒的代名词。但自2001年之后，一直紧追茅台、五粮液的酒鬼酒逐渐走向了沉寂，除了在自己的大本营——湖南市场之外，在全国市场所占份额都普遍出现了一定程度的萎缩。一直希望能够成为白酒第一阵营一员的酒鬼酒望着茅台、五粮液逐渐远去的身影，不断叹谓世事的变化无常。虽然，近几年酒鬼酒也一直在寻求着改革和突破，希望能够摆脱颓势局面，但效果一直不怎么明显。     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

谁说白酒不入皖

安徽，一个令外地酒惧怕的地方，口子、古井、高炉家……个个强势，而如今，鄂酒、川酒、赣酒等却向安徽发起了全面进攻，不可否认，“白酒不入皖”的神话已经被改变。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

川酒文化古今谈

川酒的生产和酒文化对促进四川社会经济的发展具有重要作用，川酒文化在现代的变化和发展，成绩斐然，证明了物质文明和精神文明必须一齐抓的“硬”道理。     

东北酒崛起，需两手都要“硬”

在全国糖酒厂商扎堆哈尔滨参加糖酒会之前后，对于东北酒的讨论一时又流行起来。事实上，以往对东北酒的讨论也不算少，但是笔者注意到，在谈到东北酒发展的时候，很多讨论者往住都怀抱“恨铁不成钢”的“忧心”、且动辄拿川酒、徽酒来对比东北酒的弱项。还好，没有拿保乐力加这样国际酒业巨头来对比，否则东北酒就更不堪了。相对于东北酒所拥有的资源和条件来说，     

2007，看郎酒如何飞扬!

在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌，相比其他的几个川酒品牌，郎酒目前的销售基数还比较小，所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看，这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。     

老名酒二名酒 家门口争市场——四川省地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期调查的目标是攀枝花、自贡、绵阳、南充四个城市。这些地区的白酒市场自然是川酒的天下，很少见到外省酒的身影。老名酒、二名酒和地产酒在这些市场上此起彼伏，激烈交战。     

发现冀酒新生代

冀酒就是河北酒。在谈论中国酒业时，我们会提到川酒、鲁酒、徽酒、苏酒以及豫酒。甚至是东北酒。但是鲜有提到冀酒的，或者说冀酒这个词语还没有出现。这一方面反映了冀酒在中国酒业的地位，一方面也说明了冀酒作为一个群体还没有形成自己的特色。然而，种种迹象表明。冀酒正在蓄势待发，并曰益形成自己的特包，。     

谁能打破酱香垄断——贵阳市白酒市场开发参考

本期人市先锋调查的是贵州省省会贵阳。贵阳地处酒乡，当地白酒消费以地产酒为主，消费者喜好酱香型高度酒，除了川酒的个别品牌能分得市场一杯羹，其他外来品牌几乎无立足之地。虽然贵州省的经济发展水平相对于全国大部分地区落后，但当地酒风浓烈，白酒的市场容量较大。     

地产飘红——贵阳白酒市场开发参考

如果将贵阳白酒市场的结构看作“金字塔”，从塔尖上的茅台看下去，贵阳酒市呈现了两条脉络：黔酒板块取得了全线飘红的成绩；川酒板块近乎执着的存在着。[编者按]     

四川酒文化的剖析

四川酿酒历史悠久,素有名酒之乡的美称。对川酒的文化现象的考察研究,是中国酒文化研究的一个重要组成部分,对促进白酒事业的健康发展具有积极的意义。本文从酒文化的起源、发展着手,着重探寻了川酒文化对川酒发展、社会文化、酒企品牌建设等方面的影响,从历史、诗词、民俗、品牌、包装等方面深层次的剖析了四川酒文化。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

进口酒切忌矫枉过正

根据海关总署披露的数字显示，今年1～2月份我国葡萄酒进口量和进口产值分别比去年同期提高了78．6％和35％。进口葡萄酒虽然并没有像很多专家预测的那样产生“井喷”，但其市场销量还是在稳步提升。这种增长并非表现在具有消费进口酒传统的一线城市市场，比如京、沪、粤，而是集中在一些以前进口酒市场不太活跃的二线市场，比如湘、桂、鄂等，可以看出，进口酒的市场接受层面正在扩展。     

市场乱象迭生，三大趋势悄然出现——甘肃白酒市场调查

2004年是甘肃酒市竞争最为激烈的一年。地产酒以滨河集团和春天公司为主，飞天花雨、酒道、九粮天脉三大系列产品和丝路花雨、康庆坊、风度三个系列产品强势出击，世纪金徽、康熙1698、英雄、域酒、圣酒、汉风、金土地、古河洲、金横川、腾格里……一个个身手不凡，雷霆入市。地产酒和外来酒近百个品牌在品牌、价格、终端、促销等方面全线开战，竞争空前激烈。     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。