以“光速”运转的供应链

戴尔的成功之道,在于拥有一条高速运转的供应链     

戴尔启动全球首个中小企业营销活动

2009年9月22日，全球中小企业的领先IT硬件与服务提供商戴尔公司宣布，在中国开始“创我成功之道”营销活动。此项营销运动旨在重点介绍开拓进取的企业家们所开创的成功事业，并展示他们使用戴尔技术获得的出色商业成就。“创我成功之道”将企业家们称为“英雄”。继在印度和法国取得初步成功后，戴尔如今将这一活动带到中国，     

创新造就富豪戴尔

年仅35岁的迈克尔·戴尔是当今《财富》500强企业总裁中最年轻的一位。他的成功并非一朝一夕之功。从小,他就善于动脑筋,表现出新思想、新创见,他的创业成才之路,给人以多方面的启发。 将感悟上升为经营理念 戴尔电脑公司成功的经营格言是“直接到顶”,即把电脑直接贩售给顾客,直接与供应商交易,也直接和员工沟通,所有过程都省略了不必要且没有效率的中间人。戴尔称这种方式为“直接模式”。这一模式减少了经营环节,最终的好处是获得最大值。 20世纪70年代,戴尔12岁。当     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？     

戴尔直销模式“中国异化”之浅探

针对戴尔的直销模式在中国不甚适应且有所松动的情形,本文分析了戴尔直销模式的优劣性,并试提出优化之的思路和设想。     

戴尔零库存管理模式研究

零库存管理作为一种先进的存货管理方式,已成为越来越多企业追逐的目标。戴尔作为世界上最成功的计算机公司之一,是成功实施零库存管理的典范。本文以戴尔作为研究对象,从其零库存管理的实施过程、库存绩效几个方面全方位解读戴尔模式,可以得出以信息流调度存货资金流、低成本打造市场竞争力、注重风险管控等对我国企业营运资金管理的启示,对我国企业更好地实施零库存管理,提升存货管理绩效具有重要的参考价值。     

戴尔:缺失文化的偶像能走多远?

<正> 对环境变化的麻木及对旧日成功的路径依赖是戴尔陷入混乱的深层原因。偶像的迈克·戴尔能否拯救这家曾经被视为偶像的公司?成王败寇的转换有时源于一系列的机缘巧合。1996年,凯文·罗林斯从贝恩咨询公司跳到戴尔公司,挑起辅助迈克·戴尔的重任。在此     

PC争霸

世界PC之王戴尔，仗剑直销，在中国市场苦练6年，终有所成，与我国老大联想展开了面对面的交锋，打起了争霸中国PC之战。中国PC之王联想也渐渐感到了来自戴尔的压力，而不得不打起“王位”保卫战……     

戴尔直销战略在中国市场的本土化

戴尔公司在经营中一直坚持直销战略,在美国本土和国外市场获得了巨大成功,这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是,随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场,新的问题逐渐出现。在PC市场上,戴尔拥有何种优势和劣势,面临何种机遇和威胁,应当进行怎样地调整,我们又能从中得到什么样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。     

联想 vs Dell:营销模式比拚

联想PC品牌消费化的中国式创造,成功地将渠道利润做到了一个新的高度。但是,这一招对戴尔基本无用。在任何一个战场上,如果你要玩PC游戏,都不得不直接面对戴尔模式的三个金律。     

戴尔成功的秘诀

众所周知，戴尔电脑公司的经营效率在科技产业界无与伦比，而首席执行官戴尔(Michael Dell)的管理秘诀却鲜为人知。其实戴尔管理成功的关键在于：不以现状自满，有问题立刻解决，并且从小处着手，提高利润。     

DELL未遇寒冬却错过春天

硬件沃尔玛 2000年互联网泡沫破灭并没有立即毁掉戴尔的传奇,虽然个人电脑市场出现萎靡,但是戴尔很快注意到,企业对价廉物美的工业标准服务器有庞大需求,大举进军,获利颇丰,不仅借此度过危机,但成功坐上PC的王位.     

私有化:戴尔无奈而必需的冒险?

回归戴尔公司三年半以来,戴尔创始人迈克尔·戴尔采取了多项举措以推动戴尔转型,改变戴尔公司的衰退局面,但是收效甚微.而在毫无征兆的情况下,6月3日,当一位分析师问迈克尔·戴尔是否考虑将公司私有化,他回答说:"是的."其时会议室内一片肃静,"转型过程还未完成,如果我必须给评价,那就是未成功."戴尔说,此后他拒绝再回答其他相关问题.     

联想防守反击术

在中国市场上．戴尔一直在追赶联想．而联想依然稳坐第一把交椅。在亚太市场上．戴尔早就想取联想而代之．而联想依然保住了老大的位置。在全球市场上．戴尔是老大．新来的联想虽然势单力薄．但收购IBM个人电脑之后．整个全球PC市场的重心为之倾斜。     

宏基新经销备战大陆

信息技术对企业运营的作用早已家喻户晓,全球名著IT厂商戴尔借助电子商务实行直销,成功实现了PC业务的快速销售。直销在短短时间内成为众多厂商追随的模式。然而,除了戴尔在直销上一路风光外,大部分直销厂商都败下阵来。而台湾宏基集团,利用厂商追捧直销的空隙,凭借新经销模式,     

戴尔直销战略在中国市场的本士化

戴尔公司在经营中一直坚持直销战略，在美国本土和国外市场获得了巨大成功，这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是，随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场，新的问题逐渐出现。在PC市场上，戴尔拥有何种优势和劣势，面临何种机遇和威胁，应当进行怎样地调整，我们又能从中得到什幺样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。     

麦大伟:难过三关却胜利逃亡

迈克尔&#183;戴尔没有想到，自己一手创造的传奇公司居然在中国、在2006年这个时点成了一艘漏水之船，人人欲弃船逃生，投奔新崛起的全球对手联想。这种逃离甚至组成了一支“逃生小分队”：2006年8月17日至8月24日，一周之内四名戴尔高管宣布投奔联想，速度之快、人数之多令人咋舌。     

菲亚特的家丑

2007年6月，投资者在经历戴尔上个月的裁员消息之后，又迎来一条重磅消息：公司在6月10日宣布进入沃尔玛渠道。直销之王与零售之王结亲，让人备感意外。 根据戴尔发布的消息，从6月10日起将在美国、加拿大和波多黎各等超过3000家的沃尔玛连锁店中销售两款台式机，其售价都在700美元以下。     

Dell．com成功之道

“戴尔的电子商务业务自从90年代启动以来,已经成为一个从网上销售盈利的典型例子“Aberdeen Group的分析师Kent Allen说,公司通过互联网销售的策略,即不设有零售点和中间商,就一直被作为一种电子商务的模式被讨论、感叹、甚至还被大量模仿。事实证明,戴尔的网上销售渠道是成功的,Allen说:“计算机业内的人士一定会问:那顾客还有到商店购买电脑的必要吗? Forrest的分析师Carrie Johnson说:“不管该公司的过去有多成功,戴     

戴尔服务的快字诀

同IBM、惠普一样,戴尔也正朝着解决方案提供商的方向前进,由PC直销时代传承的＂灵活快打＂风格会让它获得不一样的成功吗？