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互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。 相似文献
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创新旅游购物渠道,能够改善省会城市形象,促进旅游商品销售。省会城市购物渠道创新有着良好的客流、物流与销售渠道基础,渠道创新带来的效应能在短期内得到体现。省会城市可构建多元化的旅游购物渠道,进一步完善旅游购物中心模式、商业街模式、会晨购物模式、古镇购物模式、连锁旅游商店模式及电子商务模式。要根据游客购物需要进行渠道设计,完善旅游商品结构,优化渠道环境,提高服务水平,规范旅游商品市场,维护游客的合法权益。 相似文献
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随着我们国家经济的快速发展,市场经济的形态也发生了巨大的变化,从原来的卖方市场转变为现在的买方市场,同时,渠道的结构和模式也发生了很大的改变,从传统的百货商场、批发商和零售个体户为主的销售渠道,逐渐转变为专业型、综合型的连锁大卖场为主的销售渠道模式。尽管我们国家的市场环境发生了如此大的变化, 相似文献
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文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究,分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题,论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件,同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议:充分做好市场调研工作,确定合适的销售模式,加强市场销售推广和对经销商的支持力度,合理调整销售奖惩制度;采取有效措施查处窜货与假冒产品,恢复消费者的信心,重塑品牌形象,增强竞争优势。 相似文献
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通过营造良好的销售渠道来赢得客户,抢占市场先机,体现了渠道对于商业成功的至关重要性。农机企业到了需要进行渠道模式创新的关键时刻。长期以来,专业“经销商制”是农机行业最主要的渠道模式,虽然也有个别小企业搞一对一的厂家直销。 相似文献
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消费需求的变化和新渠道的不断出现,使复合渠道模式日益显示出其强大的竞争优势,它不仅能够降低成本、扩大市场覆盖面,而且能够提高渠道可控性和服务能力。构建复合渠道模式绝不是多种渠道的简单叠加,而是通过匹配渠道和销售任务、管理好渠道移交和确定主导渠道等工作,实现不同渠道之间的无缝衔接,将多种渠道优化为一个有机整体,形成一个低成本有效运作的渠道体系。 相似文献
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韩军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):23-25
不管企业采取何种渠道运作方式,提升渠道效率.提高渠道出货的数量和质量始终是不变的目的。4300万元的广告投放只换来230万元的销售收入,归根结底是制造商的销售模式、渠道运作方式没有与时俱进。 相似文献
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在工业品的销售中,销售模式车身是直销的方式,但也要建立渠道和发展经销商,虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同.但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利,厂商和经销商之间的选择和确定是互相的,也是多向的。 相似文献
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为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道. 相似文献
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网络营销渠道模式作为一种现代化的营销模式,具有传统营销渠道达不到的优势,而传统店铺渠道模式也有无店铺渠道模式不能完成的功能,二者之间既有冲突又可互补。本文通过对网络营销渠道模式现状的研究,了解其优劣势,将其与传统销售渠道的优势整合,可以有效解决渠道冲突的问题,促进企业产品的销售,实现利益最大化。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2013,(13)
目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。 相似文献
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随着网络技术的发展,越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业,传统的销售渠道正面临巨大的考验,当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起,给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道,首先介绍图书行业网络销售渠道的现状,而后分析网络销售渠道的优势、劣势,最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究,希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。 相似文献
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对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。 相似文献
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为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。 相似文献
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汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):71-73
由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1~3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上 相似文献