商务谈判须知

商务谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,也是一项很富挑战性的工作,因为它包含了智慧、知识和毅力的较量。 第一,谈判者对信息必须有高度的敏感。把谈判喻为社会经济生活中“信息的较量”是最为恰当不过的。一个掌握了对谈判有用的大量信息的人,面对着谈判的双方,是胸有成竹的,他会成为这场谈判的主宰;相反,对谈判信息反应迟钝,是很难     

基于字符水印加密的商业谈判语音文件篡改检测技术

本文研究商业谈判语音文件篡改检测技术:对需要保存或传输的商业谈判语音文件,借助计算机技术进行波形提取,查找其波形零点集合,在这一集合的指定子集合处嵌入字符水印信息,这一波形变换,由于嵌入字符信息的附加噪音相比于原始波形极小,不影响这一商业谈判语音文件的实际表达效果;提取嵌入的字符水印信息,以字符水印信息是否被破坏来检测原始商业谈判语音文件是否被篡改;对一个典型事例的实际操作证明这一技术的有效性。     

浅议商务谈判中的价格谈判

在商务谈判中，谈判者之间围绕谈判标的物价格（以下简称价格）的磋商，始终是谈判议题的核心内容，谈判者之所以如此重视价格问题，除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外，还因为谈判中的价格受到多种因素的影响，谈判者不可能用静态方法来界定价格，必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上，经过“讨价还价”环节的智慧较量，推进价格谈判进程，迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商？需要从理论上作出进一步的探索。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为,能够使双方的效用和利益发生改进。其存在和发生作用的前提,就在于企业和雇员双方信息不对称,同时各自追求其自身的最大利益。集体协商谈判也是双方博弈的过程,在对工资、工作环境等内容的谈判中,一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进,因此其谈判结果是双赢的。同时,集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行,维护了工人的正常利益。我们发现,工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

基于第三方的多对多辩论谈判框架研究

辩论谈判是在一般自动谈判的基础上加入了辩论的成分,允许Agent通过辩论交流额外的信息,从而提高了谈判的效率和成功率。在多对多的辩论谈判中引入第三方Agent,可以辅助买卖双方进行谈判。所以,加入第三方Agent的多对多的辩论谈判更加接近于现实世界的谈判情况。本文设计了一个基于第三方的多对多辩论谈判的结构框架和谈判模型,对模型给出了形式化描述,并详细描述了本文设计的基于第三方的多对多辩论谈判系统中的谈判流程。     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进，其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益，集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资，工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的，同时，集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行，维护了工人的正常利益，我们发现工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

论入世保护期满后我国商业发展战略

我国对世贸组织承诺全面开放商业贸易领域的最后日期即将到来。经过入世谈判、入世保护期,我国本土商业企业与已经进入我国的外资商业经历了激烈的竞争和较量,取得了宝贵的经验,但是这只能作为练兵。在入世保护期满后我国本土商业面对的将是更加艰难的竞争局面,需要我们做好充分地准备。本文对此进行了探讨。     

邓小平与“铁娘子”在香港回归前的较量

对于她的谈判对手，撒切尔夫人评价说：“我赞赏邓小平的智慧。”2014年8月，48集电视剧《历史转折中的邓小平》在央视一套播出，该剧全景式地反映了实行全面改革开放这段实现伟大转折的重要历史，其中有关中英香港问题会谈、特别是邓小平与“铁娘子”在香港回归前，较量细节的还原是亮点。     

浅议商务谈判的前期准备工作

商务谈判在企业的生产经营活动中占据着越来越重要的地位，而充分完善的商务谈判前期准备工作对一项谈判的成功起着基础性的作用，经过充分完善的前期准备工作，谈判的成功就指日可待。信息的收集整理；谈判目标的确定；谈判人员的选择；谈判方式的选择；谈判时间、地点的选择等等。     

澳矿谈判落幕 行情前涨后跌——6月国际干散货运输市场评述

市场回顾 尽管6月传统上仍然是南美谷物出口的高潮月份,但由于阿根廷农场主时断时续的罢工事件,以及国际钢铁生产商与澳洲矿业巨头在铁矿石海运贸易上的博弈较量进一步加剧,这两大利空因素推动6月国际干散货市场逆转了今年以来行情一路上行的势头,出现一轮不期而遇的雪崩暴跌的逆常规走势。随着6月23日澳洲力拓公司与宝钢集团就2008财年铁矿石协议价谈判结果尘埃落定,     

商务英语谈判中的翻译原则以及对策探讨

随着经济全球化的发展,国际贸易合作日益频繁,商务英语谈判作为国际贸易往来重要的沟通渠道,对企业自身经济利益获取具有重要意义,商务英语谈判中,贸易双方要遵循一定翻译原则及对策,增强信息交流准确、顺畅,达到谈判预期效果。本文就商务英语谈判中的翻译原则以及对策进行了探讨。     

构建我国劳资双方集体谈判的平等地位

以程序主义法律范式观之,集体谈判中劳资双方地位的平等,应该具有力量平衡、经济信息充分交流、谈判程序环节公正等特征。在我国,集体谈判存在职工一方缺乏基本的自主性与独立性、集体合同的内容空虚雷同、集体合同的履行流于形式和工会代表法律地位缺乏保障等问题。解决这些问题的关键在于改善我国劳工在集体谈判中的平等地位,而确立适应集体谈判的自治主导型价值理念、构建适应集体谈判所要求的经济民主制度、围绕集体谈判平等制度的构建、对工会制度作必要的改革等,应该成为当前我国全面重构劳资双方平等谈判的主要举措。     

将民族情感牌进行到底

次娃哈哈与达能的较量，是一场本土企业和跨国企业的较量，一场民族工业和外国资本的较量，一场情与理的较量。     

酒店资产运营的安全和效率

从谈判的角度规避误区,可以最大化地帮助业主实现酒店资产的安全性。管理合同,作为酒店管理集团对外扩张的四种模式之一,早在改革开放的初期,就进入了中国,30年来,随着国内业主逐步全面把握酒店管理知识和专业信息,使得谈判中业主得到了更多的话语权。但坦率而言,业主在管理合同的谈判立场中还存在不少值得商榷的地方,业主到底需要的是一种什么     

铁矿石之“殇”

2010年,国际铁矿石价格谈判的供需双方虽然仍以暗战的方式较量着,但中国钢铁企业再一次落败似乎已经没有什么悬念。年复一年失败的残酷结果,令中国政府和相关企业感到锥心之痛,也不得不让我们重新反思,多年的教训到底误在何处。挨宰几成定规     

话语标记语在商务谈判中的语用功能探析——基于you know的分析

商务谈判是双方不断调整利益、解决冲突最终实现共同利益的过程。谈判的语言策略对争取己方利益最大化至关重要。采用定性研究方法对you know在谈判语境中的如下功能进行剖析:元认知功能,即传递有关语言的信息本身;提醒功能,即吸引听话人注意力,增强后续话语的劝说力;认知功能,扩大或强化双方对谈判语境的共同认知。     

商务英语谈判中的言语行为

在经济全球化发展迅猛的今天，各国的贸易往来也愈加频繁，国际间的交流也更加活跃。尤其是在国际商务方面，商务英语谈判正好处在整个商务活动中的关键位置。商务英语谈判中恰当的言语行为能带来谈判的顺利进行，为谈判争取有利的成果。国际商务谈判表现出的不仅是国际间的贸易交流，更是一种文化的沟通。因此，在商务英语的谈判中要想跨文化交流有效的开展，就需要充分利用言语带来的文化信息，巧用语言，并且达到商务谈判在得体的语言交流中获得成功目的。     

农业谈判主席——克劳福德·福克纳大使向贸易谈判委员会提交的报告

本份报告是农业谈判主席对谈判现状的分析,并对下一步谈判的建议。本刊登载报告是为了帮助读者了解本轮谈判破裂的主要原因以及多哈未来发展的方向。     

铁矿石谈判中国仍有坎坷

2月9日,在中国钢铁工业协会(简称中钢协)2010年第一次信息发布会上,协会名誉会长吴溪淳勃然大怒,指责媒体恶意炒作,给中国参加国际铁矿石价格谈判添乱。也许是因为上一年度中钢协代表中国钢铁企业参与铁矿石谈判未果而恼羞成怒,媒体成了出气筒。不过,尽管中钢协的高官失态,迁怒于媒体,仍然改变不了中国在新一年度铁矿石谈判中的不利地位,关山阻隔,坎坷依旧。