大数据时代市场营销的机遇与挑战

大数据被誉为信息社会的矿产资源.随着信息科技的发展,消费者的行为模式、消费习惯发生了翻天覆地的变化,传统的营销方式已经无法适应现代市场营销的需求,大数据时代随之来临.通过大数据技术,企业可以挖掘客户的潜在需求,掌握市场动向,实现精准营销,从而提高营销的效率和质量,提升企业销售额,并与客户建立长期的营销关系.然而,大数据...     

基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升

大数据时代消费者对于消费进程的体验需求日益提高。"互联网+场景营销"适应了现代互联网发展的需求,体现大数据时代的特征,对接O2O场景营销的新特点与新要求,更好地满足消费体验需求。通过基于消费体验需求的"互联网+场景营销"内涵及作用分析,阐述大数据时代"互联网+场景营销"之场景营销与企业营销效率的关联,分析"互联网+场景营销"对于营销效率提升的价值。紧密对接消费体验需求,提出"互联网+场景营销"效率的提升途径,旨在提高企业差异化营销水平和"互联网+场景营销"品质,促进企业营销效率提升。     

大数据的精准营销策略研究

在信息技术快速发展的背景下,互联网渗透到人们的日常生活的各个方面。在电子商务的发展中,基于互联网的大数据技术,来构建精准营销机制,不仅能够提升客户需求的满意度,同时也能够为营销企业的现代化发展提供保障。精准营销策略的开展,需要大数据技术为营销提供技术支撑,以此降低实际的营销成本,保障营销企业的市场竞争力。基于此,本文主...     

社会化媒体背景下的企业微营销

近几年,社会化媒体的发展,拓展了人们接受信息的途径,改变了人们的生活方式、消费方式,促进了企业微营销的飞跃式发展。尤其是大数据时代,为消费者提供产品和服务的企业利用大数据进行精准营销,促进了许多中小微企业的转型,使企业组织降低成本的同时还提高了效率。     

基于大数据时代的卷烟精准营销模式研究

大数据时代的精准营销受到卷烟企业的关注。本文就大数据时代的特征以及所产生的影响、精准营销的内涵和卷烟行业精准营销模式的设计展开了讨论,对精准营销模式的客户细分及模式指标设计进行了分析。为卷烟企业开展精准营销活动提供帮助。     

精准营销在B2C电子商务中的应用分析

B2C电子商务是消费者与企业利用互联网直接开展交易的一种商业模式,电子商务的蓬勃发展对传统的经营模式形成了巨大挑战,本文主要分析了精准营销在B2C电子商务中的应用现状,探讨了如何利用电子商务提升企业精准营销的效率。     

虚拟品牌社区下的精准营销探析

传统的精准营销采取直邮、Email、楼宇电视等工具,这些媒介对消费者的细分程度低,成本高,反馈时间长。虚拟品牌社区聚集了大批与品牌相关的同质消费者,社区用户的参与性强,为企业提供了高质量的消费者数据,提高了精准营销最主要的数据库规模。本文在研究精准营销的基本结论的基础上,分析了精准营销实施过程中的困难,结合虚拟品牌社区研究,提出了虚拟品牌社区环境下的精准营销提升的几个关键点的改善,并对虚拟品牌社区环境下如何进行更加有效的精准营销提出了建议。     

殊途同归：光明乳业VS伊利集团

日本企业战略研究专家大前研一曾说,“在制定任何一项经营战略时,都必须考虑三个主角:公司本身、顾客以及竞争者。如果竞争者的实力更符合市场需要,公司就会逐步处于劣势。如果公司诉求顾客的方式与竞争者相同,顾客就难以分辨两者的优劣。成功的策略是公司的实力比竞争者更符合顾客的需求。”它表明了商战中差异化营销的重要性。在产品市场同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异,都代表着企业的竞争优势 。在群雄逐鹿的中国乳业市场中,光明和伊利正是以这种差异化的营销战略,在市场中…     

大数据在营销管理中的应用探究

利用和整合有效信息,发掘有价值的数据,运用大数据驱动企业进行精准营销,并为企业营销管理提供决策支持。大数据改变了企业对营销管理的认知模式,随着大数据技术的不断发展,必将引发企业营销管理的创新和变革。将大数据应用于营销管理中,推动基于大数据背景的营销管理环节创新,可以帮助企业改进营销战略,进一步挖掘潜在客户,提升营销效果,从而实现企业品牌影响力和经济效益双重提高。     

移动营销中的广告投放策略分析

进入互联网时代,企业营销持续升级和转型,营销正在经历一场数字化技术革命,移动互联网时代的营销是以互联网技术为基础来实现个性化生产和传播。未来,大数据+人工智能、区块链、物联网对于广告营销的战略性具有重要的意义,这促使企业将全面提升广告投放效率,使营销生态系统更加优质和透明。如何使移动营销中的广告投放满足消费者的潜在需求,从而使广告投放得更加有效,成为企业针对营销需要面对的重要课题。本文主要对当前企业的移动营销进行了相关的阐述,并对当前消费者潜在需求进行了分析,进而对企业移动营销未来的发展提出策略建议,以供参考借鉴。     

大数据背景下的现代企业营销战略

企业营销是一项涉及生产商、经销商以及消费者等多种社会关系的管理活动,其最根本目的就是要在各种社会关系中搭建一座科学合理的桥梁,使各方面达到共赢。传统营销模式中,企业对市场及顾客的需求更多的是基于文字描述的静态研究,对于其动态变化的关注因为缺乏实际数据而无法进行细节量化。进入大数据时代,这样的营销方式将导致企业营销     

营销业绩综合评价研究

在买方市场条件下,消费者的需求与行为具有不确定性和极强的个性化,竞争者的行为与对策具有即时性和复杂性,为使企业的营销决策更具有时效性和针对性,营销控制更为及时和有效,企业有必要经常性地检查和测评营销决策的综合效果,以利于及时发现问题,总结经验,为后续决策提供有价值的参考信息。一、营销业绩评价指标体系设计我们认为营销业绩评价指标体系可分为:营销效益、营销效率、竞争效果、公众效果、创新效果、安全效果六大板块,共31个主要指标组成(如图1)市场营销业绩评价指标体系板块结构(一)营销效益类指标:包括销售利润率、销售费用利…     

企业品牌定位与社会表征关系研究

企业品牌的合理定位必须考虑消费者的实际需求,社会表征理论为真实把握消费者的想法和价值观提供了呈现的方式。社会表征理论把与品牌有关的词汇自由联想现象分为多种意义单元,这些意义单元反映了企业品牌目标市场的核心信息。将这种意义单元工具运用到耐克、阿迪达斯、锐步和彪马4个国际一线体育品牌社会表征研究中,调研结果显示:企业品牌定位的差异既取决于市场的合理因素,诸如广告和产品质量,也取决于特定的因素,诸如商标与产品影响范围。研究得出如下管理启示:注重消费者视角的企业品牌社会表征研究,为企业决策提供科学依据;明确品牌定位与消费者认知,建立具有自身品牌竞争力的营销体系;注重企业品牌社会表征的多因素共振效应,提升企业品牌定位与营销效率。     

营销“简化”的价值

营销的目的并不是一味追求数量的"精简",而是在依旧满足不同细分客户需求的基础上,优化营销产品策略、品牌策略与传播策略,减轻消费者决策压力,提高营销传播效率,提升品牌忠诚度。企业应该在对消费者充分洞察与研究的基础上,有选择、有目的地实行,切不可为了"简化"而"简化",忽略消费者的真正需求,舍本逐末。     

论酒店的价格竞争与非价格竞争

价格竞争只是单一的运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来影响消费者选择,达到提升销量的目的;而非价格竞争是以消费者的需求为出发点通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引消费,达到扩大产销量的目的。价格竞争与非价格竞争不应有优劣之分,既然是酒店营销的手段,就应根据市场状况及时调整合适的营销策略。     

用户画像在卷烟新品精准营销中的探索应用

随着现代卷烟营销体系的建立,卷烟营销系统产生了海量的交易数据。这些数据反映了消费者、零售户、工商企业、卷烟产品等营销核心要素之间的关系,蕴含着丰富的信息。有效地运用这些数据,将帮助我们推进精准营销,提升营销活动效能。本文通过建立客户-产品融合模型,构建零售户综合画像,快速锁定新品卷烟目标客户,为新品卷烟的推广奠定基础。     

机械制造业大数据精准营销策略研究

大数据是继互联网、云计算、移动互联网之后的新一代通信技术的代表,对营销模式产生了重大的影响。本文在分析机械制造业大数据种类及未来发展趋势的基础上,提出了机械制造业基于大数据的精准营销策略。有助于机械制造企业提高生产效率和管理能力,提高行业和企业决策的科学性,可以有效推动机械制造模式变革和工业转型升级。     

企业实施关系营销的策略

关系营销。又称为顾问式营销，它是指企业为实现赢利目标。建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方长期利益关系的营销方式。关系营销把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的一个过程，正确处理企业与这些利益相关者的关系，是企业营销的核心内容，是企业经营成败的关键。     

技术改变思维——让数字说话的物流市场营销新思维

传统的纯粹定性描述方法已远远不能满足现代市场营销实践的需要,为了体现市场营销学本身的科学性和对企业实践的指导性,数据分析理论与方法在市场营销学中占有越来越重要的地位。大数据营销衍生于互联网行业,如果企业充分利用先进的大数据挖掘分析技术,深入挖掘其背后隐藏的规律和价值,科学合理地指导、支撑营销活动,就可以实现精准营销,达到降本增效的效果。最早提出“大数据”时代到来的是全球知名咨询公司麦肯锡：“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”技术改变我们的生活,也深刻地改变我们的思维方式。     

定位营销+体验营销——新世纪营销趋势所在

跨入崭新的21世纪,企业的外部环境发生了巨大的变化。相应要求企业以新的营销理念指导企业的营销实践。本文化繁为简从影响企业行为的两个根本力量:即消费者需求模式变化和竞争空前加剧,对新世纪营销趋势这一问题进行了探讨。首先笔者从经济时代变迁导致的消费者需求层次升级得出体验营销必将来临;从竞争加剧后企业的核心优势将建立在对顾客心智资源的占领上得出定位营销必将大行其道。而后基于一个简单的逻辑———企业只有适应了消费者需求并有效规避竞争才能发展壮大,笔者大胆的推定定位营销与体验营销将是新世纪不可更异的趋势。