管控到下一个环节

a是甲公司的一批商，双方合同约定，a只能够在确定的区域内销售甲公司的产品。但是，a运作一段时间之后，甲公司根据市场状况．为了促进市场销售，给予a一次提货1000搭赠100的销售政策。不久．公司接到另外区域市场经销商b的投诉．认定a低价在b负责的区域为b的二批商供货。a利用了两个方面的条件，     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

市场销售和当今世界

市场销售和当今世界周国华，张弥臻译市场销售和社会对市场销售规律的认识和利用，使人类不断前进。但它不是万能的，它要在社会发展中不断地展现出层出不穷的层面。在社会经济生活中，市场销售行使收集、服务和满足消费需求以及改善他们生活质量的职责。虽然市场销售日益...     

拖拉机市场下行,玉米机发力

<正>当前,农机市场遭遇多年未有的寒流,拖拉机市场出现大幅度滑坡,小麦收割机、水稻收割机市场不同程度的进入下滑通道。而玉米收割机市场却逆势增长。据统计,2014年上半年,累计销售各种玉米收割机19589台,同比增长39%。玉米机发力从区域市场看,黄淮海市场率先启动。上半年,黄淮海区域需求量占到全国市场总量的64%,山东、河南、河北位居需求的前三甲,分别达到了5402台、2523台     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

区域市场的广告组合策略

越来越多的企业开始把区域市场当作销售增长的主战场，企业在拓展区域市场过程中的竞争压力也只增不减。这种情况下，广告自然充当了企业进入新区域市场、抢占更大市场份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

一位销售经理的市场问题处理

本文通过阐释一位快消品行业销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。 案例： 【案例背景】     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

深度分销

深度分销又称为区域滚动销售(Area Roller Sales，ARS)——是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

以实效传播提升媒体价值——贵州卫视收视价值解析

贵州卫视以提高区域市场有效传达和消费人群的有效传达作为提升客户销售力的关键环节，而提升客户销售力则成为提升自身媒体价值和市场竞争力的重要途径。     

我国企业销售管理中存在的问题与对策建议

随着我国社会经济的快速发展和市场规模的不断扩大,作为当前企业拓展市场、获利的主要手段,销售管理的重要性日渐凸显。基于分析目前我国企业销售管理中存在的问题,提出加强企业销售管理的对策建议:准确掌握市场发展现状和趋势,转变销售理念;加强企业内部各部门之间的协调与合作;建立高素质销售管理人才队伍;制定高效的销售管理体系;建立健全渠道信息管理系统。     

看区域销售经理如何处理市场复杂问题

本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

如何快速地寻找潜在客户

企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。[第一段]     

百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。     

美人鱼“添足”

继3月8日换标之后,4月初,星巴克宣布开始在中国市场销售Via品牌独立包装的速溶咖啡,销售区域将在全国范围内800多家超市和便利店,同时也将在未来进入酒店和娱乐场所。     

营销：走出浮躁

打开一个农机企业销售工作总结，蓦然有所思。总结中一个突出特点是各个区域市场销售目标达成率差异甚大，有的达成率不足30％。这种不正常现象的出现，原因是多方面的，其中浮躁是不容小觑的原因之一。     

“地方派系”争“喝”高档酒

据调查，当前只在区域市场上销售的高档酒，基本上都是“户籍”在当地的老名酒和强势品牌“孵”出来的。现在很多省市的市场上都存在这类品牌，我们不妨称之为高档酒市场中的“地方派系”。