冷眼旁观 直击礼品酒市场——礼品酒市场特点简述

秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注?乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业正在酝酿着推出自己的礼品酒品牌。那么，礼品酒的市场蛋糕究竞是怎样的吸引人?千军万马齐奔“礼品酒独木桥”而去，大浪淘沙之后又有谁能笑傲江湖呢?针对当前礼品酒所引发的问题和现象，从本期起白酒栏目组将重点关注礼品酒市场．．     

谁是过年获利者?

纵使天遂人愿、人人都能"年年有余",在春节这个滋长集中消费的时段,占据高端赢利区间的仍然只会是少数的节日参与者。"铁老大"?礼品商?餐饮娱乐业老板?谁是"春节经济"的大赢家?根据有关专业机构的调查和市场反映,人们也许可以排出以下大获利者。     

从关系到方法——团购销售提升之路

<正> "兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。"一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的"高招"。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼品团购销售人员)业务方式的真实写照。一些销售人员如果不请客送礼,就不知道销售该如何做了。团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。然而,销售额上亿元的企业廖廖数家。团购企业做不大的原因之一是,销售人员观念陈旧、销售手段落伍。     

善待他人,超越自己——“怡莲”董事长彭善超访谈录

彭善超:1970年生,湖北人,中国礼品团购业最杰出的代表之一,1996年,彭善超成立郑州超新礼品有限公司,开始了他的礼品团购事业。2001年,组建北京超新怡和科贸有限公司,注册"怡莲"商标,研发、生产系列"怡莲"产品,迅速取得了礼品团购行业的领先地位。2002年倡导召开全国性的"礼品行业合作与发展趋势研讨会",研讨礼品团购的发展趋势、规范礼品团购的行业发展。2003年在全国省会城市成立"怡莲营销学术交流会",为礼品团购从业者提供了一个相互学习、相互交流的平台,把我国的礼品团购事业带入了新的历程。     

留"金"岁月八类职业鸡年最火

<正>职场恒久不变的流行色是金色。每到年关,盘算一年的钱袋子,谁赚多了谁赚少了?不妨和我们一起盘点2004最多"金"行业,同时对这些职业和行业在2005年的"含金量"进行展望……一金:高级法律顾问含金量:平均年薪30万元 2004年中国企业发生了很多戏剧性     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

我卖魔水、魔环两月赚万元

<正> 1997年9月,我决定走玩具销售之路。那么,选择哪种类型的玩具好呢?玩具的销售对象为谁好呢?玩具的销售市场又是哪里为好呢?经过跑市场、找资料、仔细考虑后认为以学校门口商店为市场,以学生作为推销对象,以奇(魔水)、特(魔环)、廉(魔水每支成本0.15元,魔环每只0.45元)玩具为主导的销售之路。     

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口

<正> 美国推销员协会调查:80%的成功推销,来自于对客户5次以上的拜访。市场调研,寻找机会为进一步扩大市场占有率,拓宽销售思路,实践"怡莲"品牌营销策略,针对中秋佳节北方市场"怡莲"牌真丝内衣的销售旺季,"怡莲"山西代理商决定联合众多怡莲经销商,开拓礼品团购渠道,创造"怡莲"产品新的销售增长点和突破点。进行     

惠而浦(中国)股份有限公司盈利能力分析

盈利能力是一家企业在长期经营过程中获取收益的能力,而盈利能力分析则是通过指标计算对企业的获利能力进行分析研究,并得出结论。此次研究盈利能力分析的对象是惠而浦(中国)股份有限公司(简称"惠而浦中国"),结合该公司相关背景资料,通过对销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率等一系列指标的数值计算和行业对比,找出了公司经营中存在的成本控制、市场规模问题,并就这些问题给出了针对性的解决对策。     

留“金”岁月八类职业鸡年最火

职场恒久不变的流行色是金色.每到年关,盘算一年的钱袋子,谁赚多了谁赚少了?不妨和我们一起盘点2004最多"金"行业,同时对这些职业和行业在2005年的"含金量"进行展望……     

特种鸡蛋分人卖 健康礼品赚俏钱

由水到纯净水,仅仅是一点点改变,让乐百氏、农夫山泉等迅速崛起,赚钱过百亿;脑白金,成千上万保健品中的一种,靠专做礼品市场脱颖而出,销售数百亿。如果有一种鸡蛋,像纯净水一样恰逢其时,又完全适合礼品之需,结果是不是又有一列财富列车正向我们疾驰而来呢?     

家电行业厂商议价能力与分销渠道研究

家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。     

奥运经济日渐红火

<正>奥运纪念品、体育用品销售、体育健身俱乐部——健身人数多,市场需求大,奥运礼品热,势不可挡。地域:北京周边地区及东部沿海地区机会多奥运礼品:由于北京承办2008年奥运会,所以北京及周边地区自然成为了奥运礼品销售最佳地域。     

有奖竞猜

<正>自本报开设"有奖竞猜"活动后,收到众多读者来信,本刊对回答正确者有精美礼品赠送。答题方法:可直接在本栏内答题。将问题及答案寄至本刊编辑部。地址:130061长春市绿园区邮局007号信箱303室陈岩收咨询电话:0431-858890121.河南省扶沟县香脆轩食品机械厂厂长是谁?2.小长今韩国烤馒头管理总部老板是谁?3.本刊第二届读者节在何时何地召开?4.儿童专用学习桌是由哪家公司推广的?5.宠物保健仪是由哪家公司研发的?6.三通蒸脉公司地址在哪里?     

礼品市场何去何从

2012年12月4日,习近平总书记主持召开中共中央政治局会议,审议通过了中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。八项规定出台以来,许多高端消费品受到巨大影响,高端酒店、奢侈品、高端化妆品、高端礼品等行业业绩均出现下滑,有些行业则出现大幅下滑,甚至造成依赖政府消费的企业直接倒闭。其中,高端礼品市场受到的影响显著,整个礼品市场在最近一年多处在低迷的状态。     

上海焦点广告第一品牌推手

焦点广告创立16年来先后推动数个本土品牌登顶行业第一并持续保持至今被客户誉为"第一品牌推手"。参灵草复方顶级滋补品第一品牌。第一年市场业绩4亿元。江中牌健胃消食片中国OTC(非处方药品)销量第一品牌两亿中国家庭使用.脑白金中国保健品第一品牌。十年长青树销量超过100亿元。初元中国探病礼品第一品牌。"看病人.送初元"开辟全新探病礼品蓝海市场。黄金搭档中国复合维生素第一品牌,年销售额超过洋品牌的总和,水晶石     

深圳礼物——多国品牌钟情鹏城

正在中国礼品家居行业,"春秋去深圳"似乎成了一条定律,这个产业链上的生产者、经销商、渠道商、代理商,就连普通市民都习惯了去深圳礼品展上收获惊喜。从1993年至今,每年春秋两届的深圳礼品展交相辉映,分别引领着本年及下一年的行业流行趋势,在11.5万平米的深圳会展中心,3600多家全球知名的企业、50万种创新奇趣的产品、16万从世界各地赶来的观众,组成了一幅中国大礼品时代的宏伟画卷,长期占据"中国礼品家居第一展"的位置。     

礼品团购营销操作模式探讨

礼品团购作为现今团购模式中最热的团购形态,本文从礼品团购的特点和对企业发展的作用分析,提出礼品团购作为目前假日经济销售中的"暗流主渠道"的作用。从礼品营销者的角度提出营销操作的具体运作模式,最后对未来礼品营销模式的发展提出了展望。     

“金六福”缘何引爆2005春节营销市场？——完善的策略＋到位的执行 金六福酒春节营销攻略探析

每一年的传统节日期间。是商家热卖的时间。也是商家大打“礼品”牌的时候。尤其是一年到头的春节。更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上。各类商品竞相促销。热浪一波未平一波又起。媒体上。也是热闹非凡。尤其是电视媒体。礼品拜年的欢笑声此起彼伏。不管是什么产品。都希望搭载春节的这艘巨轮。梦想着自己的产品在一夜间“热卖”。也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下。这样的做法无可厚非。谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以。也难怪很多商家认为春节是个“天时”。挤破了脑袋也要凑这个热闹。     

礼品的诱惑————送礼有理

国人尚礼．礼品成为日常生活、商务交往重要的元素。礼品又包罗万象．选择丰富．既可精美华贵．更可是稀世珍宝．又可是寻常用品．甚至油盐酱醋。这就为市场上苦苦寻觅卖点的各种产品打开了一扇通往财富的大门。然而并非每一家企业都能在礼品市场的盛宴中分得一杯羹。有的企业打出礼品概念红红火火．令不少厂家眼红心热．群起效仿；有的产品标榜礼品概念．广告铺天盖地．却赚了吆喝少了销售．又令不少市场人士对礼品概念摇头叹气．不愿越雷池一步。礼品概念到底是救命良方，还是一时止渴之鸩？广告主怎样运用礼品概念打开市场、推动销售？本刊就此特意为读者奉上一些相关的案例与观点，供广告主参考．以期抛砖引玉之效。