定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益,所以,重视定价策略是经营管理的重要问题,是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价,试销期成本较高,价格可略高一些;成长期成本较低,可持平稳价;成熟期和饱和期可适当降价;衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖,品质优异,受消费者欢迎,但原材料资源缺乏,又是独家生产。在…     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于     

试论工程量清单模式下的投标报价

<正>工程量清单是国际上普遍采用的一个比较完善成熟的计价方法。但在我国还属新生事物,因而在工程量清单模式下,研究建筑施工企业在工程量清单模式下如何进行合理的报价成为企业当前面临的热点问题。一、工程量清单报价的特点工程量清单计价方法是一种市场定价模式,实行工程量清单计价,将对提升企业的管理水平与竞争力起到积极作用。采用这种方法不仅避免了各投标单位因预算人员素质的差异造     

浅谈对建设工程投标策略的感悟

<正>参加工程投标来获取工程是施工企业在建筑市场承接工程的主要途径。但参加投标过程又有很多不确定性。报价过高,则可能会失去中标机会;而报价过低,一来可能会低于甲方底限而成为废标,二来即使中标也可能会给企业自身带来亏本的风险。因此,建筑施工单位必须从自身实力出发,详细研究发包单位和发包工程的实际情况,正确运用投标报价的策略来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。笔者结合自己多年参加建设工程投标的经历,谈谈对投标策略的感     

论企业市场营销模式创新

企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。顾客和消费者的利益是市场营销的核心,以此展开相关策略的制定。要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度,需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展,并尽量做到企业与社会的和谐与共赢,并将企业的社会使命融入到企...     

铸造公司市场营销模式探讨

本文探讨铸造公司市场营销及管理模式的改进和完善。首先对铸造公司基本情况、主要产品及营销管理模式进行深入分析,其次从内部管理、外部竞争、产品价格、市场开拓等4个方面对铸造公司现时所处的市场营销形势进行具体的分析,最后从创建精干营销队伍、提升管理、重点产品营销、创新营销管理模式,完善新产品开发等5个方面提出铸造公司市场营销工作未来的改进方向。