卖场过招:细节是金

<正> 如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商尝遍“富贵险中求”的酸辣滋味。 要想有效的和卖场进行周旋、在“险”中求胜,关注合作的每一个细节是非常重要的。因为这样做才可以让你从细节中筹集足够的筹码,让胜利的天平向你倾斜。     

国外的家电卖场到底是个什么样儿？

提到国外家电，许多国人眼里会出现最先进、时尚．价格不菲的进口家电，然后还能如数家珍的报出一些国外品牌，如松下、索尼、LG等等，那么国外的家电卖场是个什么样子呢？     

如何搞好卖场的建设和管理

何谓卖场? 卖场是销售终端产品的平台,是指与消费者直接接触和交易的地方,它是消费者将印象中的品牌形象与现实中的产品实体进行对比和购买的场所。     

什么将是2004饮料行业的热点

目前，饮料市场的一个普遍问题就是产品的同质化严重。同时，随着几大饮料巨头的市场竞争加剧，饮料行业的利润也在下降。找好市场的切入点便成为每个饮料企业较为关注的问题。人们的健康意识在不断增强，一些饮料企业把天然、健康作为产品的卖点，为此加强了对原料产地的争夺；2004年康师傅、统一与外资企业的合作，为竞争激烈的饮料市场     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

卖场的空间视觉营销——第八期“中国零售业热点”沙龙内容摘要

在某种程度上,北京奥运的成功,是场馆的成功,是鸟巢、水立方的成功。目前中国零售业竞争日趋白热化,各业态卖场各自使出浑身解数来招揽顾客,促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑。但是在充分施展各种战术的同时,商场还应该考虑以设计科学、造型优美、布局合理的商场规划来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。本次沙龙将现代管理理念和中国传统文化的元素融合到卖场空间视觉营销中,就卖场的动线分析、品牌文化传播、色彩和情绪,营业布局的分区等等话题,在互动交流中进行了深入解析和探讨。     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中,饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买,同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式,那么那些消费者非品牌化消费者的产品,如拖把、一次性水杯等等,如何突破无品牌的瓶颈,达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

家具卖场的流通是非

家居行业发展和家电行业的发展在一定程度上有着某种密不可分的联系。近日,国美前CEO陈晓表示,目前的国美电器在经营模式上存在巨大的问题。     

处理卖场问题时的节奏把握

案例我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高的知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打价格战,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品     

服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响

<正>目前,在竞争愈加激烈的服装市场上,背景音乐扮演着越来越重要的角色,其应用不仅能够美化购物环境,而且影响着消费者情感与购买行为。尤其服装卖场背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递,直接体现着品牌文化与品牌定位,还能给消费者积极或消极的心理影响,对     

焦点是怎样由热点炼成的

感谢时代，因为它的变化是如此之快，以至于为我们准备了太多的社会热点作为素材，而这些素材在我们手中转换成了传播焦点服务于品牌树建，让品牌风光无限，益寿延年，这听起来倒像是太上老君的炼丹炉里发生的那些有关炼神丹传奇故事。     

1998：奇异的经济热点告诉我们些什么？

胜利的１９９８年已经过去,充满希望的１９９９年已经到来。回眸１９９８年,一个又一个奇异的热点问题使经济生活漾起阵阵涟漪。当我们用理性的目光审视时,得到的除了许多缺憾外,更多的是启迪与思考……寿终正寝的非法传销１９９８年４月２１日,新华社播发消息：国务...     

国外的家电卖场到底是个什么样儿?

提到国外家电,许多国人眼里会出现最先进、时尚、价格不菲的进口家电,然后还能如数家珍的报出一些国外品牌,如松下、索尼、LG等等,那么国外的家电卖场是个什么样子呢?日本家电商场客源稳定●大型家电商场货多价优●家电专营店服务周到●百货公司家电卖场日益萎缩●网上直销开始     

“老沧州”的市场经

市场竞争越来越激烈的情况下，已经有趋势表明，在一些以前仅仅被看作是二三线品牌的白酒阵营中，正在崛起一个“区域强势品牌群体”。这个群体的主要特征为在区域内的品牌知名度十分突出，有一个忠诚而稳固的消费者群体，在餐饮消费终端的点名消费率极高，具有阻止和延缓竞争对手在该市场成长和发展速度的能力．     

软件采购法难产的背后到底是什么？

近日。《软件政府采购实施办法(征求意见稿)》的突然出台又刺激了软件产业界敏感的神经。     

消费互联网下半场：公域和私域的流量争夺是毫无疑问的热点

流量红利时代,用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择,这种逻辑几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。但现在,流量红利开始消失,不仅是流量成本迅速增加,流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场,公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。     

什么是合格的本土化

全新宝马3系长轴距版在北京车展上全球首发,用厂家的话来说,这款车是宝马历史上首款3系长轴距版车型,也是继长轴距5系后第二款专为中国打造的车型。宝马无疑希望在3系上复制5系在华的成功。在很多人看来,宝马、特别是3系是最不应该加长的,因为宝马车型追求极致的操控,而紧凑的车身     

您“捏”碎的是什么？

消费场所里,每天都活跃着一些“族”。根据其表现可以判断：他们都不归国家民委管。报载,一群自命“捏捏族”的年轻白领,在下班后或周末等闲暇时间,喜欢专程到超市搞恶作剧。     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。